8. Технологический трансфер. Модели коммерциализации технологии

Трансфе́р технологий — основная форма продвижения инноваций. Это процесс продажи технологии и «ноу хау», как с технической, так и с коммерческой точки зрения.

Включает в себя:

• передачу патентов на изобретения

• патентное лицензирование

• торговлю беспатентными изобретениями

• передачу технологической документации

• передачу «ноу-хау»

• передачу технологических сведений, сопутствующих приобретению или аренде (лизингу) оборудования и машин

• информационный обмен в персональных контактах на семинарах, симпозиумах, выставках и т.п.

• инжиниринг

• научные исследования и разработки при обмене учёными и экспертами

• проведение различными фирмами совместных разработок и исследований

• организацию совместного производства

• организацию совместного предприятия

Три модели коммерциализации технологий. Каким путем пытаются заработать на идее.

• Нерыночный подход (иначе называемый «любительским», т.е. непрофессиональным), он похож на выталкивание на рынок своей идеи. Снизу вверх, упираясь что есть сил, «толкатели» пытаются протиснуть свое «детище» сквозь плотные ряды рыночных конкурентов наверх, к солнцу, чтобы их хрупкая еще идея окрепла, напиталась живительной влагой, и принесла плоды.

• Предпринимательский подход, похожий скорее на вытягивание наверх, на рынок, упирающейся норовистой лошадки, которая не очень-то хочет быть взнузданной, оседланной и нести своих хозяев к светлым победам.

• Посреднический подход (также именуемый «сталкерским»).

Рассмотрим эти модели подробнее.

Любительский подход.

Наиболее распространенный у нас, и наименее живучий вариант коммерциализации технологий. Как правило, в этом варианте группа изобретателей, авторов технологии, работающая над идеей с незапамятных времен, продолжает в неизменном коллективе продвигать свою идею к рынку, мало понимая что-либо в коммерции, финансах, кредитах и т.п. Конечная цель такой группы – увидеть триумф своей идеи, и попутно, если получится, заработать много денег.

Такая модель коммерциализации технологий действует аналогично предприятию до-маркетинговой эпохи, ориентированному на сбыт («все придуманное и производимое можно продать, если приложить достаточно усилий»).

Предпринимательский подход.

В этом случае наоборот, уже не разработчик – автор идеи, а свободный предприниматель, обнаружив рыночную нишу, начинает искать технологию, с помощью которой он может наладить выпуск товаров, отвечающих потребностям определенного сегмента рынка, с тем, чтобы снять сливки, опередить конкурентов, и заработать много денег.

Эта модель, в отличие от любительской, полностью соответствует принципам маркетинга, поскольку в ней ищется способ удовлетворить потребности потребителей. При этом залогом будущего конкурентного преимущества призывается стать инновационная технология или ноу-хау.

Посреднический подход.

Существуют профессиональные игроки рынка инноваций, так называемые «проводники технологий», своеобразные «сталкеры», они либо располагают информацией – где и какой корпорации требуется та или иная новая технология (при этом они знают, где ее можно добыть), либо умеют привлечь интерес инвесторов к перспективным «чемпионским» проектам. Сталкеры редко занимаются выращиванием проектов, чаще их интерес – свести одну сторону с другой, получив при этом свои комиссионные в виде оплаты или доли в бизнесе.

Роль сталкеров часто выполняют бизнес-инкубаторы, консалтинговые компании и бизнес-брокеры, занятые в сфере покупки-продажи инновационных и венчурных предприятий.

По происхождению источника движения, по местонахождению главной движущей силы, организующей процесс перевода технологии из пояснительных записок и чертежей в реальные денежные средства, каждый случай коммерциализации технологий можно отнести к одному из двух вариантов: «технологический толчек» или «рыночное вытягивание».