6.3. Построение точки безубыточности
Точка безубыточности для ежедневной мойки при цене 8 рублей будет находится на пересечении 8633 (м.кв.) и обеспечит выручку в 69065 рублей
Если взять первые три работы комплексно (примерно так выглядит средний заказ на уборку):
50% - уборка пола (разовая)
30% - мойка окон
20% - химчистка
Точка безубыточности при цене на комплексную уборку 22 рубля будет при 3100 квадратных метрах убранной территории и обеспечит выручку в размере 69976 рублей
7. Ценообразование.
7.1. Факторы, влияющие на цену продукции/услуг компании.
На цену будут влиять следующие факторы:
Изменение цен на оборотные средства
Предоставление моющих средств заказчиком
Отдаленность от склада, места проживания уборщика
Изменение МРОТ (с 2013г. Увеличивается)
Изменение страховых отчислений (увеличиваются почти в 2 раза с 2013г.)
Сложность уборки
Структура уборки (уборка в комплексе дешевле, чем уборка по отдельности окон, стен, пола и т.п.)
Потребность в спец. Оборудование
Цены конкурентов
7.2. Цена продукции/услуги компании по всему ассортименту/набору (определение наиболее эффективных товаров/услуг для реализации).
Цену ну слуги мы определили исходя из графиков точки безубыточности и средних цен по другим фирмам. Для обеспечения прибыльности компании, мы комплексно убирать более чем 3100 квадратных метров и 8633 квадратных метра ежедневно в течение месяца. Обе эти цифры достижимы.
8. Финансовые результаты и эффективность деятельности компании.
8.1. Требуемый размер прибыли для владельцев бизнеса.
Для владельца компании требуемый объем прибыли на начальном этапе составляет от 40000 рублей, что обеспечивается при заданном уровне цен (50% он отдает своему помощнику).
8.2. Определение объёмов производства для обеспечения требуемого уровня прибыли и показателей оборачиваемости активов (расчёты).
8.2.1. В точки безубыточности
Минимальные объемы определены в главах VII и VI (8633 для регулярной уборки и 3100 для разовой)
Максимальные объемы производства будут зависеть от рекламной деятельность компании, в частности раскрутки сайта и расклейки объявлений.
Расчет показателей оборачиваемости активов:
Общая стоимость МПЗ – 80.929 рублей
Стоимость оборотных активов для выполнения нормы по комплексной уборке = 3100 * 0,5 * 0,00625 * 640 + 3100 * 0,3 * 0,005 * 245,8 + 3100 * 0,2 * 0,01 * 860 = 12674,97 рублей; по ежедневной уборке 8633 * 0,00125 * 885 = 9550,26. + 480 рублей на перчатки.
Для осуществления деятельности по комплексной уборке необходимо 9,69 (640 рублей за литр) литров моющего средства Кризал для пола, 4,65 литров моющего средства для окон (1229 рублей за 5 литров, 245,8 рублей за литр), 6,2 литров средства для чистящего пылесоса (860 рублей за литр). Для деятельности по ежедневной уборке необходимо 10,8 литров универсального чистящего средства Кризал (885 рублей за литр).
Для деятельности организации на первый месяц планируется закупить:
15 литров моющего средства для пола Кризал = 640 * 15 = 9600
8 литров моющего средства для стекол = 8 * 245,8 = 1966,4
10 литров средства для моющего пылесоса = 10 * 860 = 8600
Универсальный очиститель 15 литров = 15 * 885 = 13275
Перчатки и салфетки = 2400 (минимальная закупка)
Общая стоимость = 35841,4
Остаток на конец месяца = 35841,4 – 9,69 * 640 – 4,65 * 245,8 – 6,2 * 860 – 10,8 * 885 - 200 - 480= 13606,83 рублей
Выручка = Затраты = 69976 + 69065 ( в точке безубыточности) = 139041
Показатель оборачиваемости активов = Выручка / (Активы на начало периоды – Активы на конец периода) = 139041/ (35841,4 – 13606,83) = 6,25