5.2. Ценообразование в мт.

Внешнеторговые операции совершаются в условиях множественности цен – наличии ряда цен на один и тот же товар или товар одинакового качества в одной и той же сфере обращения (импортных, оптовых или розничных цен), на одинаковой транспортной или фрахтовой базе.

Выделяют следующие уровни цен:

• цены по обычным коммерческим сделкам с платежом:

а) в свободно конвертируемой валюте;

б) в неконвертируемой или ограниченно конвертируемой валюте;

• цены по клиринговым соглашениям;

• цены по программам помощи;

• трансфертные цены (цены внутрикорпорационных сделок)

5.2.1. Основные виды мировых цен.

В международной торговле применяются два основных вида цен, определяющих уровень цен в контрактах: публикуемые и расчетные.

Публикуемые цены – цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. Определение мировой цены, перечень условий, которым она должна удовлетворять.

Для изучения динамики и уровня мировых цен необходимо знать основные источники сведений об этих ценах. К публикуемым ценам относятся:

1. Справочные цены - цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле промышленно развитых стран, публикуемые в различных печатных изданиях (газетах, журналах, специальных бюллетенях, экспортных прейскурантах, каталогах).

Справочные цены могут быть чисто номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческими операциями, или отражающими прошлые операции, совершенные за истекшие неделю, месяц.

Справочные цены – это не цены конкретных сделок, а часто цены, запрашиваемые продавцами. Справочные цены по ряду товаров играют роль лишь отправной точки, с которой начинается уторговывание (согласование) цен при заключении сделки. Иногда справочные цены используются для определения уровня цены с последующей фиксацией: подвижной или скользящей цены (см. Виды контрактных цен).

Справочные цены в большинстве случаев представляют собой т.н. базисные цены (см. ниже), т.е. цены товара определенного качества и количества, спецификации, в том или ином заранее установленном географическом пункте (т.н. базисном пункте).

2. Цены статистики внешней торговли или средние экспортные и импортные цены, исчисленные на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости экспорта или импорта отдельных товаров на их количество.

3. Цены фактических сделок и контрактов являются наиболее обстоятельным критерием для определения уровня цены в контракте.

Однако эти цены, как правило, регулярно не публикуются, появляются в печати эпизодически, лишь по отдельным операциям. Хотя они и не могут быть важным источником сведений о мировых ценах, тем не менее, сопоставление цен фактических сделок со справочными дает возможность более правильно установить уровень цены в контракте.

4. Цены предложений крупных фирм – они менее представительны, чем цены фактических сделок, главным образом потому, что цены предложений по существу имеют характер справочных цен (см. выше).

Первоначальные цены (в данном случае – цены предложений) в результате уторговывания при заключении сделок обычно понижаются.

5. Биржевые котировки – реальные цены сделок на бирже.

Следует иметь в виду, что наличие на биржах спекулятивных сделок может искажать действительные тенденции в движении цен.

6. Цены аукционов – реальные цены сделок на аукционах.

Публикуемые цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок.

Расчетные цены поставщика применяются в контракте на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Цены на специальное оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.