4. Инструменты btl

По принятой в России классификации и предлагаемым услугам РА к BTL-инструментам относят:

• Sales Promotion (стимулирование сбыта).Стимулирование сбыта, или товарный маркетинг, — это все маркетинговые мероприятия, совершаемые непосредственно в местах продаж.

- Consumer Promotion (стимулирование сбыта среди потребителей).

- Trade Promotion (стимулирование сбыта среди торговых посредников).

- Point Of Sales (POS, материалы для стимулирования продаж).

• Direct Marketing (прямой маркетинг). Вид маркетинговой коммуникации, направленный на конкретного потребителя, по средствам использования различных баз данных, составленных самой фирмой или специализированным агентством.

- Direct Mail (почтовая рассылка).

- Телемаркетинг (телефонные звонки).

- Мобильный или sms маркетинг (с помощью мобильной связи).

- Электронный Маркетинг (e-mail marketing).

• Мерчендайзинг. Это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки.

- Категорийный мерчендайзинг.

- Визуальный мерчендайзинг.

- Визитный мерчендайзинг.

- Стационарный мерчендайзинг.

- Розничный мерчендайзинг.

- Совмещенный мерчендайзинг.

• Guerrilla Marketing (партизанский маркетинг). Партизанским маркетингом (guerrilla marketing) называют малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».

- Вирусный маркетинг.

- Эпатажный маркетинг.

- Скрытый маркетинг.

- Product Placement

- Life Placement.

- Ambient Marketing.

5. Событийный маркетинг - понятие и основные виды

Событийный маркетинг (Event marketing) - это специально разработанный комплекс мероприятий для продвижения интересов компании с помощью какого-либо запоминающегося события, известного широкой публике либо созданного для конкретной фирмы.

При использовании такого маркетингового подхода, главным для продвижения является событие. Кроме этого используется термин «Ивент» (от англ. event – событие, мероприятие).

Чаще всего такими событиями (ивентами) могут служить:

- выставки, презентации, конференции;

- корпоративное торжество, презентация нового продукта;

- городские праздники, спортивные соревнования, фестивали, концерты.

Таким образом, событийный маркетинг связывает различные социально-значимые мероприятия с названием компании или продукта, устанавливая тонкую психологическую связь между брендом и потребителем. Вышеназванные ивенты (события) имеют сильное воздействие на целевую группу. В первую очередь потому, что позволяют «вживую» пообщаться с брендом. Люди гораздо лучше запоминают то, что испытали и прочувствовали сами.

Целевая аудитория гораздо лучше усваивает то, что производитель рекламирует ненавязчиво. Человек приходит на мероприятие и получает информацию о компании или продукте по собственной воле, а не по принуждению, как это бывает в случае телевизионной рекламы. У него появляется ощущение собственного выбора.

В качестве событийного маркетинга можно использовать и спонсорство уже существующих мероприятий. Это позволяет значительно уменьшить уровень затрат, чем проведение такого мероприятия за свой счет.

Правильно организованный событийный маркетинг (ивент маркетинг), являясь частью хорошо продуманной маркетинговой стратегии, он позволит качественно стимулировать сбыт, улучшить отношение потребителей к бренду, повысить узнаваемость марки. Ивент-маркетинг может удачно дополнить другие способы продвижения - Рекламу и PR.

Мероприятия, осуществляемые в рамках реализации событийного маркетинга, классифицируются на три вида: corporate events, trade events и special events.

Corporate events – корпоративные мероприятия, которые служат эффективным маркетинговым инструментом. На подобные корпоративы (юбилеи фирмы, праздничные вечеринки, дни рождения, пикники) можно пригласить не только сотрудников компании, но и постоянных клиентов или партнеров. К организации коллективного досуга для персонала прибегают многие современные компании.

Trade events – это события, организуемые для клиентов, партнеров, дилеров. К данным мероприятиям можно отнести различные презентации, конференции, светские приемы, форумы, семинары, саммиты, выставки. Целью проведения подобных событий является демонстрация новой товарной линии, поиск потенциальных партнеров, обмен опытом.

Третий вид event маркетинга – special events, который представляет собой ряд специальных мероприятий (фестивалей, концертов, массовых шоу-программ, рекламных туров), благотворно влияющих не только на продвижение товаров и услуг, но и на имидж компании.