18. Основные рекламные средства в местах продаж.

Средства рекламы в местах продаж - это специальные материалы, способствующие продвижению бренда в местах продаж.

К самым распространенным видам относятся:

- шелфтокеры,

- воблеры,

- настенные держатели плакатов,

- модульные подвесные системы, рамы и аксессуары к ним,

- ценникодержатели для любого типа полок и открытых морозильников,

- специальные ценникодержатели для отдела деликатесов и кулинарии,

- металлические крючки для размещения товаров,

- системы полочных разделителей,

- держатели информации,

- уличные стенды.

В борьбе за потребительское внимание разработчики придумывают все новые и новые виды материалов, а старые, проверенные временем, обретают более интересные новые формы исполнения, дорабатываются и улучшаются.

Уличные стенды

Устанавливаются рядом с точками продаж (перед входом в магазин). Выполняют функцию привлечения клиентов, проходящих мимо точки продаж. Чаще всего на них размещается информация о новом долгожданном продукте или распродаже.

Имеют специальную застекленную конструкцию, защищающая рекламные изделия от дождя, снега, ветра. Низ конструкции обычно имеет специальный отсек для песка и воды. Это необходимо для удержания стенда при сильных порывах ветра.

Уличные стенды являются одним из наиболее эффективных способов рекламы.

Вобблеры

Еще один популярный вид материалов. Представляет из себя напечатанный на плотной бумаге или пластике рекламный носитель, который доводится до фирменной формы бренда (например, вобблеры Coca-cola имеют форму их собственной бутылки). Вобблеры имеют гибкую пластиковую ножку, на конце которой приклеен двухсторонний скотч. Это позволяет крепить вобблеры практически на любую поверхность в каком угодно месте. При этом они совсем не занимают места, а на производство не требуется больших денежных средств.

Разделители

Этот вид материалов входит в модульную систему организации полочного пространства. Предназначены для отделения товарных групп друг от друга. Позволяют сохранить аккуратную выкладку на полке, выкладывать товар «лицом к покупателю» и экономит время продавца на распределение продукции по видам.

Полезны для распределения товаров по категориям. Это создает опрятный вид полок, что в свою очередь привлекает внимание покупателя. К тому же покупателю становится легче найти именно тот товар, который ему нужен.

Шелфтокеры

Этот специальный вид материалов призван, чтобы выделить одну группу товаров от другой.

Применяются в тех местах, где товар виден не самым лучшим образом (например, при большом ассортименте йогуртов в на одной полке, шелфтокер поможет выделить йогурт определенного бренда из огромного количества). Крепится на торце полки стеллажа или прилавка.

Могут быть как стандартными, так и нетрадиционными.

Держатели информации

Один из простейших видов материалов, однако без него не обходится ни одна рекламная кампания, ни один серьезный магазин. Держатели информации могут выполнять функцию указателей - направляют посетителей в нужное место, акцентируют их внимание на ключевых моментах.

В магазинах они выполняют в основном информационную роль - покупатель всегда больше расположен к покупке товара, если у него есть представление о том, для чего он нужен.

В держатели информации помещаются фирменные листовки, рассказывающие о преимуществах продукции.

Ценникодержатели

Ценникодержатели играют огромную роль в торговой точке любого формата. Они помогают расположить ценник в удобном, приметном месте и выделить привлекательную для потребителя цену.

На ценникодержателях можно разместить не только цену продукта, но и привлечь внимание потребителя с помощью дополнительной информации о товаре или яркой наклейкой.

Подвесные системы

Еще один распространенный вид материалов. Очень просты и удобны в использовании. Подвесные системы очень полезны тем, что они не занимают места на прилавках и стеллажах. На сегодняшний день плотность выкладки продукции в магазинах очень высока, в таких случаях очень помогают подвесные системы. Они позволяют разместить красочную информацию о продукте, не занимая драгоценного места на полках.

Наиболее актуальные рекламные средства

В крупных торговых центрах сегодня нередко можно встретить товарные информационные стенды. Здесь располагаются терминалы, оснащенные несколькими видеомониторами, транслирующими видеоклипы о товарах, предлагаемых в магазинах ТЦ. На этих мониторах рекламные клипы удачно сочетаются с сюжетами о мировых и местных новостях, либо с музыкальными клипами. Посредством мониторов покупателям сообщается так же информация о том, как и где именно можно найти рекламируемые товары. Практика последних нескольких лет показывает, что использование описываемых терминалов позволяет увеличить объем продаж некоторых товаров до 75 процентов.

В роли внутренних средств достаточно эффективно выступают так же тележки для товаров в супермаркете с размещенными на них рекламными изображениями или даже видеомониторами. Достаточно действенными в большинстве случаев оказываются и рекламные выкладки товара внутри магазина, которые специалисты называют дисплеями или POP-Displays.

Говорящие полки – это особая разновидность упоминавшихся выше дисплеев. Они представляют собой размещенные отдельно от остальных товаров марочные продукты, путь к которым снабжен яркими и заметными издалека указателями. В аналогичной роли могут выступать фирменные витрины или фирменные охлаждающие шкафы. Как показывают статистические исследования, размещение подобных дисплеев в магазинах на 44% увеличивает внимание покупателей к продвигаемому товару.

Среди наиболее инновационных и неожиданных средств отметим, к примеру, генераторы различных запахов: ванили, шоколада, копченостей, пирогов. Создаваемые при помощи особенных устройств эти запахи вызывают у посетителей обострение чувство голода и вполне понятное желание купить побольше того или иного продовольственного товара.