4. Целевые инвестиции
Обладая внушительным положением на рынке, в настоящее время ЗАО «Союзконсервмолоко» осуществляет инвестиции в укрепление занятых позиций и поддержание стабильного положения на рынке, а также в рост и расширение производства (планомерное развитие). Наибольший объём средств инвестируется в расширение ассортимента продукции и выпуск совершенно новых продуктов, выход на новые сегменты рынка (например, товары для детей). Данные инвестиции обоснованы, так как в настоящее время наблюдается тенденция к сокращению розничного потребления молочных консервов, что объясняется расширением линейки доступных молочных десертов: муссов, молочно-шоколадных паст, йогуртов, творожков, глазированных сырков и других.
Также компания вкладывает средства в совершенствование производственной базы и в обучение (и развитие) персонала для поддержания высокого качества выпускаемой продукции. Инвестиции осуществляются за счёт внутренних средств холдинга «Ренна».
Также отметим, что ещё одним направлением инвестирования является расширение территории охвата компании, выход на новые территории.
5. Функциональная стратегия
Маркетинговая стратегия.
Продуктовый портфель ЗАО «Союзконсервмолоко» включает не только молочные консервы (сгущенное молоко), но и обычные молочные продукты (молоко, творог, масло, сыр), а также разнообразные молочные лакомства и шоколадные снэки.
Продвижение новых продуктов направлено на упрочнение своих позиций в новых сегментах рынка (проводятся разнообразные презентации, дегустации и тематические праздничные ярмарки).
Рекламная деятельность направлена на создание и закрепление положительного образа компании в сознании покупателей, а также создание на этой основе дополнительной ценности продукта, бренда.
Ценообразование на различные виды продукции идет по их классификации и отнесению к высокому (ГОСТ), среднему и низкому сегментам (ТУ).
Распределение продукции идет по всем направлениям (сеть, опт, розница). Распределение продукции идет по принципу заказов от дистрибъютера и по территориальному принципу. Формируется предварительный план заказов на квартал, полугодие и в соответствии с этим планируется загруженность производственных мощностей той или иной продукцией, а также логистика и каналы её распределения.
Продуктовая (товарно-рыночная) стратегия.
Продуктовая стратегия ЗАО «Союзконсервмолоко» включает в себя:
Производство и расширение ассортимента продукции для детей и молодёжи.
Не так давно на молочном рынке начался процесс дифференциации товаров для разных групп потребителей. Примером такой сегментации могут служить товары для детей – продукты, обогащенные микроэлементами/витаминами, или товары для людей, ведущих активный образ жизни, – продукты с пониженной жирностью и повышенным содержанием полезных веществ. Существуют хорошие перспективы занять эти ниши, поэтому ЗАО «Союзконсервмолоко» в данный момент занимается широким распространением совершенно новой линейки товаров, таких торговых марок как: «Флешка», «Рисовашка», «Маша и Медведь», а также разработкой и выводом на рынок продукта ТМ «Милкимон».
«Рисовашка», «Маша и медведь», а также «Милкимон» предназначены для детей дошкольного и школьного возраста. «Флешка» предназначена для целевой аудитории подростков, студентов и молодых людей с динамичным образом жизни. Молодежная направленность продукта подчеркивается современной упаковкой Doy-pack и оригинальным дизайном.
Производство продукции в маленьких упаковках (50-100 гр.).
Указанная выше продукция для детей и молодёжи производится в небольших упаковках. Компактность таких упаковок можно, несомненно, отнести к плюсам. Предполагается расширить производство этой и другой продукции в данных небольших упаковках.
Расширение номенклатуры продукции.
Увеличение контактов и сотрудничества с отечественными и зарубежными партнёрами требует увеличения номенклатуры производимой продукции.
Увеличение производственных мощностей и замены устаревшего оборудования высокотехнологичным.
Для поддержания имиджа компании, высокого качества продукции в условиях расширения ассортимента и номенклатуры продукции необходимо внедрение высокотехнологичного оборудования и увеличения производственных мощностей компании. Это возможно также за счёт приобретения или создания новых производственных мощностей.
Расширение территории охвата.
Выход на новые рынки позволит поставлять продукцию в регионы, ранее не охваченные сетью поставок компании (такие как Приморье, Дальний Восток, Татарстан и Удмуртия).
Изменение внешнего вида упаковок и производство продукции в новых упаковках (например, с дозаторами);
Упаковка молочных консервов, ее внешний вид и удобство использования во многом определяют конкурентоспособность этой продукции. В основном сгущенка фасуется в жестяную банку, хорошо известную потребителю. Между тем производителям необходимо разрабатывать индивидуальное оформление упаковки, делая упор на оригинальный внешний вид, так как привычный бело-голубой дизайн банок для многих покупателей уже не является гарантией качества сгущенки.
ООО «ОК «Союзконсервмолоко»» уже разнообразило свое ассортиментное предложение сашетами с дозаторами, тюбиками и пластиковыми стаканчиками, которые являются традиционной тарой для майонезов, йогуртов и соусов. Так, Алексеевский МКК начали выпускать сгущенку в удобном пластиковом пакетике с носиком-крышкой. Запущено производство сгущенного молока в современной металлизированной упаковке с дозатором Doy-pack, которая способствует более длительному хранению продукта и удобна в обиходе, вследствие чего пользуется у покупателей значительной популярностью. Также можно упомянуть линейку молочных и кисломолочных продуктов в ассортименте которой появилось сгущенное молоко в упаковке Tetra Pack.
В связи со значимостью данных нововведений, необходимо поддерживать и расширять производство различной продукции в новых эргономичных упаковках.
Увеличение производства молочных консервов для промышленного производства.
Аналитики отмечают, что наибольшие перспективы роста имеют те предприятия, которые были ориентированы на выпуск молочных консервов в промышленной таре, предназначенных для нужд кондитеров, мороженщиков и других производителей. Сегодня, в условиях изобилия на рынке других молочных лакомств, сгущенка потеряла свою былую популярность для потребителей, однако интерес кондитеров к сгущёнке стабильно сохраняется, поэтому необходимо сконцентрироваться на производстве сгущенки для данного сегмента в специальной таре1.