Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Proekt_Pozhidaeva.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.03.2025
Размер:
124.42 Кб
Скачать

2. Производимая продукция и конкуренты

ЗАО «Союзконсервмолоко» производит не только молочные консервы (сгущенное молоко), но и широкий ассортимент других молочных продуктов. Продукция указанных заводов представлена 150 наименованиями товаров под торговыми марками «Алексеевское», «Густияр», «Коровка из Кореновки», «Руслада» и многими другими.

На официальном сайте компании отмечается, что “объединенная компания «Союзконсервмолоко» - это единственная компания на рынке молочно-консервной продукции, предлагающей полную линейку товаров, соответствующих действующим ГОСТам”. Это действительно так: компанией производятся практически все известные молочные товары, и бОльшая часть продукции соответствует ГОСТам (высокий ценовой сегмент), однако некоторая часть продукции производится и по ТУ (средний и низкий ценовые сегменты). Используя современные технологии, компания также гарантируют потребителю высокое качество и «натуральность» производимой продукции, отмечая экологически чистое сырьё (круглогодичное обеспечение достаточными объемами свежего цельного молока) и проверки продукции на качество.

В настоящее время конкуренция на молочном рынке носит олигополистический характер, при высокой концентрации концентрация производства. Лидерами рынка являются компании, имеющие в своем составе по два и более молочно-консервных комбината. Многие компании имеют собственную сырьевую базу.

Основными конкурентами ЗАО «Союзконсервмолоко» в России являются: ОАО «Вимм-Билль-Данн продукты питания» (“Домик в деревне”), ОАО «Компания «Юнимилк» (Москва) (“Простоквашино”), ООО «ВТО Эрконпродукт» (“Молочная страна”), а также Рогачёвский МКК (Республика Беларусь) на рынке молочных консервов.

В Воронежской области и ЦФО основными конкурентами являются ЗАО «Молвест» (“Вкуснотеево”, “Иван Поддубный”) и Нижнекисляйский МКК.

3. Партнёры компании

Стратегия рассматриваемого предприятия направлена на взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками. ЗАО «Союзконсервмолоко» имеет не только долгие и устойчивые связи с поставщиками сырья, но и имеет развитую сеть поставок готовой продукции по многочисленным каналам сбыта. Продукция реализуется не только через локальные оптовые и розничные сети, но и через региональные (“Магнит”, “Линия”), и федеральные (“Метро”, “Ашан”). На базе ЗАО «Союзконсервмолоко» производятся частные марки для таких сетей как: «Перекресток», «Лента», «Пятью пять», и д.р.

Другим направлением деятельности компании является сотрудничество с предприятиями смежных отраслей - производителями товаров, которым необходимы масложировые компоненты (например, при производстве майонеза) – компания «Эфко», либо отношения по поводу поставок сырья для кондитерских производств («СладКо», «Nestle», «Рот-Фронт»). Как можно заметить, компания отдаёт предпочтение крупным производителям или торговым сетям с хорошей репутацией, способными обеспечить высокие объёмы продаж. Также компания «Союзконсервмолоко» является одним из основных поставщиков Федерального агентства по государственным резервам (ГосРезерв).

На локальном уровне, поставки происходят через контракты и соглашения региональных представителей компании и дистрибъютеров, которые в свою очередь распределяют продукцию в регионе. Часто проводятся акции, дистрибьютерам предоставляются скидки. Доставка продукции, как правило, производится через посредников (логистические компании), но возможен и самовывоз по договорённости. Выбор посредников также производится с учётом их репутации.

Контроль со стороны ЗАО «Союзконсервмолоко» идет на всех этапах поставок вплоть до продаж, так как региональные менеджеры пересылают всю информацию о продажах для анализа и определения эффективности, а также для планирования бонусов и акций в г. Воронеже.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]