Билет № 5

1.Мотивация менеджмента компании к интернационализации. Формы организации службы вэд предприятия (фирмы) и её функциональные обязанности.

В современных условиях предприятие – основное звено внешнеэкономического комплекса страны. Для эффективного управления ВЭД на уровне предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. Оргструктура управления ВЭД определяется прежде всего теми целями и задачами, которые она должна решать.

Управление ВЭД – особый вид деятельности, обеспечивает целенаправленное исполнение функций управления:

- планирование

- организация

- распорядительство

- координация и регулирование процесса

- стимулирование

- учет

- контроль (оперативный, стратегический)

Организация и управление ВЭД на уровне фирмы – один из уровней (1й ур управления ВЭД – Федеральный, 2й – региональный, 3й – на предприятии (управление, отдел ВЭД) – все функции!, 4й – органы местного самоуправления).

*Важно: в ГК РФ нет понятия «фирма», есть «организация». А «совместное предприятие» в ГК – это «коммерческая организация с участием иностранного капитала».

Предприятие – главное звено ВЭД. На его уровне – 2 направления:

1. Экспорт, импорт;

2. Косвенные сделки;

3. Научно-техническое, инвестиционное сотрудничество.

Необходимо учитывать ряд факторов:

1. Проблемы выхода на внешний рынок;

2. Факторы глобальной среды (экономическая конъюнктура, информационный обмен)

_______________________________

3. Производство д.б. эффективным;

4. Специализация деятельности – ВЭД;

5. ВЭД – комплекс деятельности, включающ.финансирование, контроль кач-ва товара и т.д.

ВЭД для фирмы – это:

- часть коммерческой деятельности;

- специфическая деят-ть, которая требует специальных знаний и опыта;

- комплексная деят-ть, охватывающая производство, финансирование и т.д.

В соответствии с ГК РФ конкретная организация имеет право осуществлять все виды экономической деятельности (особых документов не требуется). Т.е., ВЭД имеют право осуществлять все виды, которые не запрещены.

Цели, направления ВЭД предприятий:

1. Установление контактов с официальным партнером;

2. Организация конкурентоспособной продукции;

3. Использование наиболее эффективных способов;

4. Осуществление предконтрактной работы;

5. Подготовка выгод контракта.

6. Контроль за исполнением контракта, максимизация прибыли.

Отдел, служба, управление.

Структура:

Начальник: общее руководство, взаимодействие с организационными службами предприятия и плановым отделом, бухгалтерией, конструкторским бюро

Заместитель: взаимодействие с другими подразделениями (см.выше), работа с партнерами (связь с инопартнером, разработка контрактов, контроль).

1. Эк бюро (2 – 3 чел).

- ценовая работа

- разработка технико-экономического обоснования;

- расчет экономической эффективности ВЭС

- разработка плановых мероприятий по анализу эффективности ВЭД (разбор полетов, анализ, разработка конкретных мероприятий)

*Плановая эк служба предприятия – это другое!

2. Бюро по таможне (2 – 3 чел)

- функции по отгрузке товара

- оформление паспорта сделки

- таможенное оформление

- транспортное обеспечение

3. Бюро по сервисному обслуживанию, рекламациям

- гарантийное, постгарантийное обслуживание экспортной продукции, работа с рекламациями

4. Служба протокола

- организация переговоров

- деловая переписка

- период документации

+ служба маркетинга!!

Главная задача отдела ВЭД:

1. - управление экспортным потенциалом

- создание конкурентоспособной продукции

2. обеспечение исполнения обязательств перед иностранным партнером

3. освоение новых форм инвестирования, научно-технич.обследоввания (обслуживания?)

4. подготовка товара к процедуре таможенного контроля

- (и график производства – в одном из вариантов лекций)

Если фирма – не просто производственная с отделом ВЭД, специализированная на ВЭО, то у нее три группы отделов и служб, и всё направлено на ВЭД: (1)планирование, (2)маркетинг,(3)принятие и исполнение управленческих решений. Подробно все отделы такой структуры описаны в учебнике Стровского на стр.101 – 103.

ПРИЧИНЫ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИИ (Источник – учебник «Междунар менеджмент» http://bibliotekar.ru/biznes-40/93.htm)

Экономический аспект:

- стремление снизить издержки и желание получить доступ к уникальным ресурсам

- увеличение масштабов производства (уменьшает долю постоянных затрат в себестоимости продукции, приводит к более быстрому совершенствованию процесса производства, ускоряет продвижение по «кривой обучения». Как известно, и то, и другое приводит к снижению издержек предприятия. Отметим, что фирма в этом случае имеет ценовое преимущество и на внутреннем рынке страны происхождения ) К снижению издержек приводит и перенос производства в зарубежные страны, если там имеются более дешевые или уникальные производственные ресурсы. - В некоторых отраслях по-прежнему большую роль играют такие факторы, как стоимость рабочей силы, наличие сырья или доступность капитала.

- В наукоемких производствах особое значение придается взаимодействию с научно-техническими центрами, способности к опережающему обновлению технологий, что определяется научными и инженерными традициями той или иной страны, системой общего и специального образования.

- Стандартной причиной выхода на зарубежный рынок является стремление приблизиться к потребителю.

- МНК обосновывается поближе к рынкам сбыта, чтобы снизить издержки и более гибко реагировать на изменения спроса.

- Использование различий в законодательстве разных стран для получения различных льгот, например, субсидий на НИОКР и, особенно, налоговых послаблений. Как правило, МНК оптимизирует денежные потоки, используя оффшорные зоны и значительный объем внутрифирменной торговли.

- Преимущества МНК делают положение национальных производителей уязвимым и толкает последних на интернационализацию своей деятельности.

Гуманитарный аспект (менеджмент)

- Незнание ситуации в другой стране заставляет менеджеров переоценивать риски и не рассматривать соответствующие варианты, даже если имеются прогнозы получения высокой прибыли. На первоначальных стадиях организации бизнеса оказываются важными дополнительные мотивы, которыми руководствуются топ-менеджеры.

Эти дополнительные мотивы как коренятся внутри организации, так и частично определяются внешней средой. Топ-менеджмент часто руководствуется соображениями престижа, желанием путешествовать, стремлением сделать что-либо для развития других стран. Стремление к интернационализации деятельности компании поддерживается также прошлым опытом высших управляющих, их школьным образованием, кругом друзей и впечатлениями от зарубежных путешествий.