Билет№27

Примечание 1 и 3 этап не могу найти, всю библиотеку финека перерыла=(((

Вопрос №1. Назовите и дайте краткую характеристику этапов обеспечительных мероприятий по подготовке и отгрузке товаров по договору МКПТ .

Источник: Лекции Чеботарева

Назовите и дайте краткую характеристику этапов обеспечительных мероприятий по подготовке и отгрузки товаров по договору МКПТ (4 этапа)

Подготовка и отгрузка товара по договору МКПТ

Наиболее ответственной операцией по исполнению внешнеэкономического контракта, является отгрузка товара партнёру по сделке, т.к. она требует своевременного и последовательного проведения значительного числа обеспечивающих мероприятий, которые условно можно разделить на 4 этапа:

1. Этап «выполнения обязательств» необходимо выполнить;

2. На этапе «погрузки и отгрузки товара» выполняются:

а) экспортер, подготовив товар к отгрузке, оформляет необходимую товаросопроводительную документацию и информирует импортера о готовности товара к отгрузке;

б) импортер сообщает экспортеру отгрузочные реквизиты и инструкцию по поставке:

в) экспортер посылает импортеру «извещение об отгрузке» и обеспечивает доставку груза в пункт, определенный базисными условиями поставки(БУ);

г) импортер, в соответствие с БУ поставки, обеспечивает фрахт судна;

д) экспортер, затем и импортер обеспечивают таможенную очистку груза в своих странах.

3. На этапе «расчетные операции» выполняются следующие действия:

4. После полного расчета по сделки наступает «заключительный этап», в ходе которого необходимо:

- составить отчет по проведенной внешнеэкономической операции;

- провести совещание со всеми лицами, участвовавшими в подготовке, подписании и реализации контракта, с анализом допущенных ошибок и подведением итогов эффективности сделки

- разработать план мероприятий по устранению, выявленных в процессе анализа, ошибок и недостатков по проведенной сделке.

При этом следует помнить, что сделка считается полностью отработанной только после истечения сроков предъявления рекламаций и претензий. При заключении и исполнении «сложных контрактов» необходима разработка плана мероприятий по поэтапному исполнению контракта, утверждаемого руководителем предприятия(фирмы).

В этом документе поэтапно(от подготовки производства до отгрузки товара, заказа транспорта и оформления документов) определяются сроки исполнения, исполнители и ответственные за исполнение лица. На всех стадиях исполнения контракта (согласно сроков плана мероприятий) устанавливается контроль.

2. Дистрибьюторские и кооперационные соглашения (характеристики).

Дистрибьюторский договор или контракт, заимствован для ведения предпринимательской деятельности в России из практики международной торговли. В руководстве по составлению международных дистрибьюторских соглашений, подготовленном Международной торговой палатой (далее – руководство МТП), выдаются следующие характерные черты данного договора:

• Дистрибьютор в качестве перепродавца осуществляет продвижение и/или организацию сбыта на закрепленной за ним территории;

• Поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на данной территории (обычно это исключительное право на покупку товаров у данного поставщика);

• Такие взаимоотношения должны существовать в течение определенного периода с целью создания условий для сотрудничества, который носит не эпизодический, а длящейся характер;

• Как правило, дистрибьютор воздерживается от размещения конкурентных товаров других производителей;

• Дистрибьютор практически всегда осуществляет сбыт товаров под товарными знаками поставщика.

В мировой торговой практике используются два типа дистрибьюторских соглашений, и в договоре должно быть ясно и недвусмысленно указано, какой тип подразумевается: первый тип - дистрибьютор обязуется размещать ежегодные заказы у изготовителя, второй тип - дистрибьютор обязуется размещать такие заказы по мере получения их от клиентов за границей;

Несмотря на то, что в обеих случаях дистрибьютор обязуется разместить свой заказ от своего собственного имени (а не как агент иностранного клиента) и нести персональную ответственность за цену, сущность его обязательств различна. В последнем случае экспортер несет ответственность, только если он не в состоянии добросовестно передать изготовителю полученные им заказы клиентов, в то время как в первом случае он обязан заказать товары оговоренной стоимости независимо от их получения. Иногда в случае не выполнения дистрибьютором определенного бюджета, предусматривается расторжение контракта. 

Согласно положениям Типового дистрибьюторского контракта стороны должны заранее обсуждать рекламную программу на каждый год, которая должна соответствовать имиджу поставщика и его маркетинговой политике. Что же касается расходов на согласованную рекламу, то в договоре можно предусмотреть один из следующих вариантов их распределения:

– расходы делятся между сторонами в соответствии с согласованной пропорцией, утвержденной соответствующим приложением;

– каждая сторона несет расходы по рекламе, которые она на себя приняла.

Предлагаемые варианты распределения можно прописать в договоре и в отношении расходов, связанных с участием в ярмарках и выставках.

Также Типовой дистрибьюторский контракт содержит положение о согласовании условий продаж и об определении цены продаваемых дистрибьютором товаров поставщика.

Предлагается, чтобы стороны договаривались о том, что товар остается собственностью поставщика до полной оплаты его дистрибьютором⁴. Типовой дистрибьюторский контракт рекомендует сторонам ежегодно договариваться об объеме продаж на предстоящий год, а также предусматривать последствия недостижения согласованного уровня продаж. По общему правилу его недостижение не рассматривается как нарушение контракта, за исключением непосредственной вины одной из сторон. Типовой контракт содержит такое понятие, как «гарантированный минимум продаж» – минимальное количество товаров, которое дистрибьютор обязуется закупить и реализовать в течение определенного промежутка времени. Однако следует отличать это понятие от понятия «объем продаж». Если объем продаж определяет реальную цель, к которой надо стремиться, то гарантированный минимум обеспечивает основную защиту поставщика от дистрибьютора, который не выполняет своих обязательств.

Существует несколько вариантов дистрибьюторских отношений. Дистрибьютору может быть предоставлено монопольное право. Тогда поставщик в течение срока действия договора обязуется не передавать другому лицу в пределах договорной территории права на распространение или продажу товара, но сохраняет за собой право заключать сделки с определенными и согласованными с дистрибьютором покупателями с оплатой ему при таких продажах соответствующего вознаграждения.

Другая форма сотрудничества предполагает предоставление дистрибьютору исключительного (эксклюзивного) права продажи. При этом поставщик берет на себя обязательство не продавать свои товары на договорной территории никому, кроме дистрибьютора.

Типовой контракт допускает возможность назначения субдистрибьюторов или агентов по продаже товара на договорной территории, но при условии извещения об этом поставщика до их назначения. Важно помнить, что дистрибьютор не посредник и не брокер, он покупает товары для перепродажи от собственного имени и за свой счет. Этим он отличается от агента.

Договор может быть заключен как на определенный, так и на неопределенный срок действия. При заключении контракта на неопределенный срок каждая из сторон вправе отказаться от исполнения договора, известив в письменной форме другую сторону, причем срок извещения до даты предполагаемого расторжения контракта зависит от срока действия контракта. Если контракт действовал менее 5 лет, то извещение о расторжении должно быть получено не менее чем за 4 месяца.

Кооперационный договор (соглашение) (КС) когда две и более организации (фирмы) кооперирующие стороны берут на себя обязанности с целью достижения общего хозяйственного результата.

Виды хозяйственного сотрудничества:

1. Производственная кооперация: предметом сотрудничества является совместное изготовление машино-технической продукции или материалов на базе предметной, подетальной или пооперационной производственной специализации участников, либо совместное строительство ими объектов (совместное производство и специализация).

2.Научно-техническая кооперация: предметом сотрудничества является разработка научно-технических объектов (конструкторских или технологических) на основе проведения совместных работ(проведение совместных разработок конструкций или доведение до стадии внедрения таких объектов, принадлежащих одной из сторон).

3. Сбытовая кооперация: сотрудничество в совместной коммерческой реализации товаров, услуг и технической информации на иностранных или национальных рынках.

Параметры определяемые договором:

1.Содержание, объем и сроки проведения работы каждой из сторон.

2. Технико-экономический уровень совместно создаваемого объекта.

3. Могут предусматриваться определенные показатели для разрабатываемых сторонами технических элементов, достижение их являются юридические обязанности сторон.

Обязанности сторон, характерные для различных видов кооперации:

1.Осуществлением каждым из партнеров предусматриваемой в договоре части работы по изготовлению изделия или разработке научно-технического объекта, при котором на каждого из них ложится соответствующая доля общей работы.

2. Последующая передача одной кооперирующейся стороной результатов своей деятельности другой стороне (в порядке взаимного обмена) для обеспечения каждому из участников возможности достижения предусмотренного в договоре конечного результата.

3. Договором могут быть определены и некоторые дополнительные обязанности, подчиненные главным.

Просто так)

Субъектами внешнеэкономической деятельности являются государственные органы, осуществляющие ее регулирование, а также субъекты, которые ведут такую деятельность.

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в РФ осуществляют: Президент РФ, Правительство РФ, Министерство экономического развития и торговли РФ, Государственный таможенный комитет РФ, иные органы. Задачи, функции, правомочия этих государственных органов в рассматриваемой области определены Конституцией РФ, Федеральным законом "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности", а также специальными актами. Например, Положением о Министерстве экономического развития и торговли, утвержденным Постановлением Правительства РФ от 21 декабря 2000 г. № 990, на данный орган возложены функции координации и регулирования внешнеэкономической деятельности.

Среди консультационных и координационных органов, действующих в данной сфере, можно назвать:

• Комитет РФ по военно-техническому сотрудничеству с иностранными государствами (действует на основании Положения, утвержденного Указом Президента РФ от 1 декабря 2000 г. № 953), осуществляющий в пределах своей компетенции реализацию решений Президента РФ и Правительства РФ по вопросам регулирования и контроля деятельности в области военно-технического сотрудничества РФ с иностранными государствами;

• Комиссию по военно-техническому сотрудничеству РФ с иностранными государствами (действует на основании Положения, утвержденного Указом Президента РФ от 1 декабря 2000 г. № 953), которая является совещательным и консультативным органом, разрабатывающим для главы государства предложения, касающиеся основных направлений государственной политики в этой сфере;

• Комиссия по экспортному контролю РФ (действует на основании Положения, утвержденного Указом Президента РФ от 29 января 2001 г. N° 98) - межведомственный координационный орган по экспортному контролю, образованный в целях обеспечения реализации государственной политики в области экспортного контроля, в том числе в отношении международных режимов экспортного контроля, а также в целях координации деятельности федеральных органов исполнительной власти в данной сфере.

Непосредственными участниками внешнеэкономической деятельности являются хозяйствующие субъекты: российские и иностранные физические и юридические лица, имеющие право осуществлять предпринимательскую, и в том числе внешнеэкономическую, деятельность.

Учет участников внешнеэкономической деятельности ведут таможенные органы в соответствии с Порядком учета, утвержденным Приказом ГТК РФ от 31 августа 2000 г. N° 787. Для участников ВЭД учет носит добровольный характер. Средством идентификации участника внешнеэкономической деятельности служит учетная карта участника ВЭД.

Право на осуществление внешнеэкономической деятельности в отношении продукции военного назначения приобретается после получения свидетельства и занесения в реестр, который ведется Комитетом РФ по военно-техническому сотрудничеству с иностранными государствами.

В целях повышения эффективности военно-технического сотрудничества РФ с иностранными государствами создано федеральное государственное унитарное предприятие "Рособоронэкспорт", выполняющее посреднические функции в данной сфере (действует на основании Устава, утвержденного Указом Президента РФ от 6 января 2001 г. № 8).

Различия между лицензированием и франчайзингом заключаются в следующем:

1. Однотипное лицензионное соглашение связывает лицензиара, как правило, с одним или несколькими лицензиатами, тогда как франчайзер заключает сделки со многими франчайзи, составляющими франчайзинговую сеть.

2. Преимущественной сферой лицензионных соглашений является производственная сфера (изобретения), сфера франчайзинга – сфера обращения.

91