Билет №19

В. 1. Виды и классификация посредников при проведении международных коммерческих операций, преимущества и недостатки их использования.

Международные коммерческие операции с участием торговых посредников имеют огромное значение в современной внешнеторговой практике и занимают от 50 до 75% всего товарооборота мировой торговли (в зависимости от вида товара или услуги).

Посредники (midleimen) - лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку Посредники действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта то-вара и других областях. Работают за счет поручителя получая за это вознаграждение

Отличительными чертами различия одного вида посредника от другого являются три принципиальных вопроса:

1 - отношение к праву собственности на товар;

2 - обьема прав и полномочий посредника с точки зрения возможности его контроля со стороны клиента и его подотчетности клиенту;

3 - порядка начисления и выплаты ему вознаграждения.

Все внешнеторговые посредники делятся на две категории:

1. Купцы (merchant) - владельцы товара - торгуют за свой счет и от своего име-ни. Приобретает товар на основе обычного договора МДКПТ и в праве перепродавать его в дальнейшем где угодно, кому угодно и по какой угодно цене, к ним относятся:

а) Торговые фирмы - осуществляют дилерские операции от своего имени и за свой счет;

б) Экспортно / импортные фирмы и торговые дома;

в) Оптовые и розничныефирмы,в их числе:

дилеры- посреднические фирмы, занимающиеся перепродажей товаров от сво-его имени и за свой счет ( 2- продажа ценных бумаг на фондовых биржах);

*О целях привлечения и целесообразности использования посредников (см. прилож. №1).

дистрибьюторы (распределители) - занимаются распродажей товара, опреде-ленных дилерскими соглашениями и имею исключительное право по отдельным группам товаров;

коробейники(челноки);

стокисты - дилерские фирмы, осуществляющие э\и операции на основе спе-циального договора о консигнации с консигнационного склада;

торговец по договору - торгует на основе спец. договора о предоставлении права на продажу, и в отличии от купца имеет ограниченные права по торговой тер-ритории и сроке продажи, а так же запрещении продавать товар других организаций («оговорка о неконкуренции»)

Целесообразность привлечения посредников

Основной целью привлечения посредников является повышение экономичнос- ти внешнеэкономических операций за счет следующих 6-ти факторов:

1 - повышение оперативности сбыта продукции;

2 - посредники, находясь ближе к покупателю, более оперативно реагируют на из-менение рыночной коньюктуры, что позволяет реализовать товар на более благо-приятных для экспортера условиях;

3 - привлечение посредников позволяет повысить конкурентоспособность товара за счет сокращения сроков поставки с промежуточных складов, предпродажного сервиса и технического обслуживания;

4 - некоторые посредники авансируют экспортеров, вкладывая собственный капи- тал в создание и функционирование сбытовой сети;

5 - посредник, находясь в более близком контакте с конечным потребителем товара, является источником важной первичной информации о уровне качества и конку- рентоспособности товара;

6 - при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте товаров определенной номенклатуры, как правило возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Привлечение посредников становится экономически нецелесообразным, если они не обеспечивают дополнительной прибыли по сравнению с той, которую получат производители продукции при самостоятельном сбыте продукции.

Кроме этого при их использовании возрастает степень рисков

Следует отметить, что в современных условиях и перспективе, институт торговых посредников в сочетании с их инвестиционно-кредитными возможностями, богатым опытом и информированностью в сфере мировой товарной коньюктуры, позволяет им выступать в качестве организаторов продвижения товаров и услуг на внешние рынки и активно соперничать с промышленными компаниями.

В. 2. Сущность и структура международного лицензионного соглашения

Лицензионное соглашение – договор, по которому лицензиар (продавец, владалец патента или торг. знака, ноу-хау) предоставляет лицензиату (покупателю) разрешение или право на использование предмета лицензии за определённое вознаграждение в течение определённого срока.

ЛС содержит следующие стандартные разделы:

1. Преамбула (сведения о сторонах)

2. Определения (описание понятий и терминология)

3. Предмет соглашения (полное название предмета договора, номера ппатентов, тип лицензии, описание, перечень и срок предсотавления технич. документации, территория действия соглашения)

4. Платежи (основные виды: паушальный платеж – твердо зафиксированная в соглашении сумма лиц-го вознаграждения; роялти – периодические % отчисления, устанавливаемые в в иде определенных ставок и выплачиваемые лицензиару через определённые согласованные промежутки времени (сост. в среднем 2-10%. Наиболее часто исп. ставки 3-5%).

5. Дополнительные условия (гарантии сторон, усовершенствования, техническая помощь, уплата налогов)

6. Отчетность и контроль (сроки и условия представления бух. данных, соблюдение конфиденциальности)

7. Различные оговорки (лишение права лицензиата на самостоятельную реализацию лицензируемой продукции, запрещение экспорта продукции либо ограничение его определенной территорией; ограничение количества выпускаемой по лицензии продукции или установление максимального уровня ее производства; ограничение срока использования лицензии по сравнению со сроком действия патента; оговорка, обязывающая лицензиата покупать у лицензиара сырье, материалы, отдельные узлы оборудования и т. п.)

8. Арбитраж (выбор судебного органа и применимого права при возникновении споров)

9. Срок и условия вступления соглашения в силу, порядок прекращения его действия.

10. Прочие условия (например, переход и переуступка прав.