2. Превращенные формы международной торговли: особенности, виды и тенденции развития.

Междун. торговля – сфера принятия товарно-денежн. отнош, предст. собой совок-ть внешнеторговых операций между собой.

Превращенные формы: торговля лицензиями, франчайзинг, инжиниринг, сборка по контракту, производство по контракту, создание и функционирование совместного предприятия (СП), стратегического альянса, собственного зарубежного предприятия, лизинг, управленческий контракт.

Все виды внешнеэк сделок имеют ряд особенностей:

• Воздм-безвоздм характер

• Под определен условиями

• В каче5стве ср-тв платежа, как правило, исп. свободно-конвертир валюта

• Споры, возник-е, могут быть переданы в спец арбитр суды при торговой промышлен палате РФ

Формы передачи технологий:

1) Межфирменные соглашения о передаче технологий;

2) Внутренний обмен;

3)Межфирменные поставки машин, оборудования и другой продукции с передачей технологии.

Передача технологий осуществляется на:

1) Некоммерческой основе:

Информационные массивы спецлитературы. Компьютерные банки данных, патенты, справочники и т.д. Конференции, симпозиумы, семинары, выставки. Обучение, стажировки, обмен результатами исследований, производственно-технологическими достижениями и т.д.;

2) На коммерческой основе:

2.а) По лицензионным договорам;

2.б) Безлицензионные формы:

• путем продажи оборудования и материалов, или передача их в аренду;

• инжиниринговые услуги;

• учреждение совместных фирм

2.в) Кооперационные соглашения:

• подрядное кооперирование;

• совместное производство;

• комбинированные формы.

Коммерческие формы передачи технологий осуществляются как:

1) Сопутствующие: «под ключ», «под готовые руки», «на рынок».

2) Самостоятельные (лицензионные и кооперационные соглашения, безлицензионные формы передачи технологий)

Лицензионные соглашения классифицируются:

1) По виду объектов

- изобретение, «ноу-хау», товарные знаки, промышленные образцы.

2) По объему прав

-на простые, исключительные и полные.

3) По способам охраны объектов

- на патентные, беспатентные и смешанные.

4) По степени автономности

- на самостоятельные и независимые.

Это один из наиболее интенсивно развивающихся форм международных форм торговли.

Международная торговля представляет собой процесс купли и продажи, осуществляемый между покупателями, продавцами и посредниками в разных странах. Он связан с множеством практических и финансовых затруднений для фирм, участвующих в нем. Наряду с обычными проблемами торговли и коммерции, которые возникают в любых типах бизнеса, в международной торговле существуют дополнительные проблемы:

время и расстояние - кредитный риск и время выполнения контракта; изменение курсов иностранных валют - валютный риск; различия в законах и правилах; правительственные постановления - валютный контроль, а также суверенный риск и страновой риск.

Билет 14

1. Структура и содержание международного договора купли-продажи товара

Для заключения международного договора купли-продажи товаров необходимо соглашение сторон по всем существенным для данного вида контракта условиям.

Существенные (condition) условия контракта – это условия, без которых он не имеет юридической силы. Существенными условиями договора будут: во-первых, условия о предмете договора (условия договора о товаре – его наименование и количество), во-вторых, условия о периоде поставки, сроки поставки отдельных партий товаров. Если к договору международной купли-продажи товаров будут применяться нормы Венской конвенции 1980 г., существенные его условия – условия о предмете договора. К несущественным (warranty) относят условия контракта, при нарушении которых одной стороной другая сторона не вправе расторгнуть контракт, она может только потребовать выполнения обязательств и возмещения убытков.

Нужно помнить, что при изменении одного из условий, увеличивающих обязанности продавца, следует пересмотреть какое-либо другое условие с тем, чтобы в свою очередь увеличить обязанности покупателя, т.е. контракт должен сбалансировать интересы сторон.

Содержание контракта раскрывается в его разделах.

• Преамбула — определение сторон. С преамбулы начинается текст контракта. Здесь указывается:

— наименование и регистрационный номер контракта,

— место и дата его заключения,

Определение сторон содержит:

— их полное юридическое наименование,

— местонахождение (название страны или города),

— наименование сторон в тексте контракта (продавец и покупатель или поставщик и заказчик).

1. Предмет контракта. В этом разделе указываются:

— наименование предмета сделки купли-продажи,

— его характеристики,

— количество,

— базисное условие поставки.

Предмет контракта определяет вид действия, что отражается в его названии. Предмет договора международной купли-продажи товаров – отгрузка отечественных товаров за границу (экспорт) либо поставка зарубежных товаров в Россию (импорт).

Объект контракта – товары, продукция, а также результат производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара.

Объектом контракта данного вида могут выступать вещи, принадлежащие продавцу (юридическому или физическому лицу) на праве собственности, либо не существующие на момент заключения сделки (предполагаемые изготовить в будущем вещи).

Наименование поставляемого товара должно быть точным и полным. Например, при поставке оборудования указываются также его тип, марка и ряд иных сведений, характеризующих именно данное оборудование.

2. Качество товара. В данном разделе контракта определяется технический уровень и качество поставляемого товара, а также указывается документ, подтверждающий это качество. Требования по качеству товара устанавливаются путем ссылки на эталон, который его характеризует. Документом, который подтверждает качество товара, может быть сертификат нейтральной организации.

3. Условия поставки (базис поставки). Распределение рисков между продавцом и покупателем производится на основе международных торговых обычаев, которые стали называться базисными условиями поставок, установленных Международной торговой палатой (МТП). Инкотермс.

4. Цена и общая сумма контракта. В данном разделе фиксируются: цена (приложение к контракту), валюта, общая сумма контракта. Уровень цены является основным вопросом внешнеторговой сделки. Контрактная цена должна быть на уровне мировой цены. Определение валюты цены — это очень важное условие контракта. Дело в том, что валюты не равноценны по своему качеству: есть сильные валюты со стабильной покупательной способностью и слабые валюты, курс которых колеблется. Поэтому от выбора валюты цены зависит риск валютных потерь. Так, экспортер, стремится к наиболее сильной валюте или валюте, которая имеет тенденцию к повышению. Покупатель, наоборот, выигрывает при установлении цены в слабой валюте и валюте, курс которой имеет тенденцию к снижению. В этих случаях он сможет рассчитаться за товар тем же числом, но в обесценившихся денежных единицах.

5. Срок поставки или отгрузки. Определение срока поставки в контракте означает указание времени, когда товар должен быть доставлен продавцом в согласованный сторонами географический пункт. Часто срок поставки устанавливается путем указания точной даты отгрузки товара.

6. Упаковка и маркировка. Готовая продукция перевозится в упаковке. Поэтому в контракте устанавливаются:

— качество упаковки,

— порядок упаковки (на каждое товарное место оформляется упаковочный лист),

— размеры упаковки,

— способы оплаты упаковки (упаковка обычно оплачивается покупателем),

— содержание или реквизиты маркировки,

— порядок нанесения маркировки.

7. Условия платежа. В этом разделе указывается: валюта платежа (валюта, в которой производятся расчеты за поставленный товар) и курс пересчета валюты, вид платежа или способ расчетов (расчет за наличные или расчет с рассрочкой платежа, т. е. в кредит или платежи с авансом), формы расчетов за поставленный товар.

Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.

8. Отгрузка товара или извещение об отгрузке. Здесь фиксируются взаимные обязательства продавца и покупателя в отношении сообщения информации, которая связана с отгрузкой продукции. Извещение о готовности к отгрузке подается за определенное число дней (15 или 30) до начала срока поставки. Здесь указывается номер

контракта, наименование товара, количество мест и вес груза. Извещение о производственной отгрузке сообщается либо в течение определенного количества часов (24 или 48), либо немедленно после отгрузки. В нем указывается дата отгрузки, номер коносамента (документ об отгрузке товара с описанием товара и условий перевозки) или железнодорожной накладной, номер контракта, количество мест, вес груза.

9. Штрафные санкции. Условиями международных контрактов предусматриваются финансовые санкции, которые представляют собой добровольное и взаимное согласие сторон выплачивать друг другу определенные суммы за нарушения контрактных обязательств. В контрактах устанавливаются предельные размеры убытков, при превышении которых покупатели приобретают право расторгнуть контракт и воспользоваться гарантией должного исполнения контракта, если она предусмотрена контрактом.

10. Гарантии. Внешнеторговые контракты содержат гарантии продавцов в отношении технических характеристик товаров и их качества, регламентируют ответственность продавцов за соблюдение гарантированных показателей. Гарантии продавцов действуют в течение согласованного в контракте срока при условии выполнения покупателем инструкций по транспортировке, хранению и использованию товара.

11. Форс-мажор (или обстоятельства непреодолимой силы).

12. Арбитраж (орган, разрешающий споры). Арбитражные и судебные разбирательства споров могут возникнуть из-за различного толкования контрагентами своих обязательств.

13. Страхование. В этом разделе фиксируются:

— обязанности продавца и покупателя по страхованию груза;

— длительность и объем страховой гарантии (110% от стоимости контракта);

— условия страхования грузов, они отличаются набором страхуемых рисков.

В отечественной практике используется 3 вида условий:

1) "с ответственностью за все риски" (кроме политического) — предусматривается возмещение ущерба любыми опасностями;

2) с ответственностью за частную аварию;

3) без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения.