2. Международный контракт на управление.

КОНТРАКТ НА УПРАВЛЕНИЕ - письменное соглашение заключаемое между владельцем какого-либо предприятия(фирмы) {промышленного; торгового; гостиничного} и компанией специализирующейся в профессиональном управлении соответствующего типа предприятиями на срок до 25 лет.

Управляющая компания – оператор, который ведет предприятие от имени и за счет владельца. Владелец выплачивает фирме определенную сумму, зависимую от оборота и прибыли. Оставшаяся от выплаты вознаграждения части дохода поступает собственнику для оплаты страховых взносов, налогов, расчетов с кредиторами. В настоящее время владельцы предпочитают заключить контракты на управление на непродолжительное время (досрочно расторгать контракты - дорого) и стараются привлечь оператора к участию в управлении своим имуществом в имуществе управляемого им предприятия. Общие платежи за управление обычно составляют от 8 до 14% от общего дохода гостиницы и состоят из основного платежа и поощрительного(зависящего от достижения коммерческих результатов). Соотношение этих платежей определяет степень заинтересованности управляющего и обычно находится в пределах 25-50%. Это основной платеж, остальное - премиальный. Главная проблема данного типа договоров состоит в перекладывании на собственника всех затрат и рисков, связанных с самой коммерческой деятельностью. После выплаты вознаграждения управляющему предприятия, остаток идет владельцу.

Особенность: управляющая компания при заключении сделки стремится переложить все затраты и риски на собственника, а собственник старается заключить сделка на как можно меньший срок. УК не получает прав на имущество организации и не несет ответственность.

Наиболее часто применяется в отраслях добывающей промышленности, в аграрном секторе, в туристическом бизнесе. На практике все компании, владеющие отелями класса люкс и гостиницами среднего класса, заключают контракты на управление с профессиональными управляющими компаниями.

В наши дни наиболее широкое распространение в индустрии гостеприимства получила форма сотрудничества, используемая в мировой практике, когда собственник гостиницы подписывает два договора: договор франчайзинга с владельцем торговой марки (бренда гостиницы) и договор на управление с управляющей компанией.

Такое сочетание наиболее удобно и для владельца объекта (франшизополучателя), и для франшизодателя.

Здесь представлены некоторые особенности договора управления между владельцем гостиницы и управляющей компанией и договора франчайзинга между владельцем гостиницы и владельцем бренда.

Особенности договора управления:

1.Владелец сохраняет право собственности на объект

2.Управляющая компания становится оператором объекта

3.Эксплуатация объекта осуществляется управляющей компанией в соответствии с международными стандартами

4.Заинтересованность управляющей компании в результатах бизнеса закрепляется в соглашении о поощрительных выплатах при достижении определенного порогового значения валовой прибыли

5.Владельцу гарантируется определенный уровень доходности

6. владельца от деловых операций выше, чем в случае самостоятельного управления

7.Риски владельца ниже, чем в случае самостоятельного управления

Особенности договора франчайзинга (договора коммерческой концессии):

1.Владелец приобретает право на использование признанной торговой марки, определенное место на рынке и членство в международной гостиничной сети, имеющей сложившуюся репутацию

2.Владелец сохраняет право собственности на объект

3.Гостиница подключается к международным системам бронирования

4.Владелец получает поддержку корпоративных специалистов по всем ключевым направлениям деятельности

5.Владельцу предоставляется возможность экономии за счет централизованных закупок и поставок товаров и продуктов со скидками

6.Владелец гарантированно получает в свое распоряжение современные технологии и методы организации обслуживания, такие, как стандарты качества обслуживания, технические стандарты, стандарты операционной деятельности и другое