2. Требования, предьявляемые к зарубежному

партнеру и сбор информации о нем

1. Информация и минимум требований предьявляемых к партнеру.

- вид хозяйственной деятельности(производство, торговля, посредничество и пр.), характер собственности и правовое положение, номенклатура выпускаемой продукции, производственная и матер./техническая база, история создания и др.;

- платежеспособность; величина капитала и его принадлежность;

- активность партнера (проявление реального интереса к контракту, т.е. как он он идет на компромиссы);

- у многих инопартнеров отчетливо просматривается стремление накачать контракт, раздуть его размеры за реально выполнимые пределы, т.к. под большие операции он получает большой кредит, а деньги использует на другие цели.(Накачивая контракт вы даете партнеру заработать реальные деньги);

- демонстрируйте партнеру свою искренность, не раскрывая вопросов, относимых к коммерческой тайне;

- тщательно прорабатывайте не только экспортные поставки, но и условия обратной поставки;

- особо следует обращать внимание на ценовую часть обратного контракта-(импорт), т.к.партнеры обычно в несколько раз завышают цену своего товара, предлагая товары по розничной цене, а не по оптовой и т.п. Торгуя на такой основе, они могут предложить вашей фирме и сравнительно высокую цену за ваш товар, но по сумме операций останутся в выиграше;

- главные трудности вас ожидают при исполнении контракта;

- одним из важных факторов надежности партнера является долговременные связи сотрудничества с ним.

2. Сбор информации о партнерах и ее источники. Включает в себя:

- предварительный сбор данных о фирме-партнере;

- текущее наблюдение за ее деятельностью;

- выявление и изучение новых партнеров;

- систематическое изучение фирменной структуры товарных рынков по основным статьям экспорта и импорта;

- наблюдение за деятельностью фирм-конкурентов, играющих ведущую роль на отдельных товарных рынках.

3. Источники информации о фирмах-партнерах.

1 - товарно-фирменные справочники - главный источник информации;

2 - обшефирменные справочники - содержат более подробную информацию;

3 - отраслевые справочники и справочники по акционерным обществам;

4 - директорские справочники - дают информация о руководителях фирм;

5 - справочники по финансовым связям - содержат информацию финансового характера. По ним можно установить кому принадлежит фирма;

6 - справочники по зарубежным фирмам и др.ВНИКИ (Всероссийский научно- исследовальский коньюктурный институт);

7 - запрос в «кабинет фирм» ВНИКИ ;

8 - запрос в ТПП РФ через кабинет «Надежных партнеров»;

9 - в посольствах зарубежных стран в г. Москве;

10 - в посольствах, консульствах и торговых представительствах РФ в зарубежных странах (через представительства МИДа РФ Уполномоченных Минпром-торга РФ в регионах России).

[СДЕЛКА - соглашение двух или нескольких экономических субъек-тов, граждан и юридических лиц в виде устного и письменного договора о проведении некоторых действий, связанных с куплей-продажей, передачей (чего либо), или коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СДЕЛКИ (согласно ГК РФ РФ, cт. гл.IV) - сдел-ки/соглашения, договоры, контракты/, в которых хотя бы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным юр. лицом, и содержа-нием которых являются операции по ввозу из-за границы или по вывозу за границу товаров /услуг/, либо какие-нибудь подсобные операции, связанные с вы-возом или ввозом товаров/услуг/. Подобные сделки в большинстве случа-ев являются основанием возникновения обязательств во внешнето-рговом обороте.).

Сделки по объектам: 1) купли-продажи (основной вид); 2) подряда; 3) мены, поручения и аренды; 4) компенсационные, концессионные, сервисные и др.; 5) комиссии/консигнации; 6) страхования и хранения; 7) на различные услуги.

Сделки по количеству сторон: односторонние (выдача доверенности иностранному юридическому или физическому лицу на совершение действий от имени доверителя); многосторонние (договора о совместной деятельности, учредительные договора и другие); двухсторонние (договоры международной купли-продажи, бартерные и другие контракты).

Все виды внешнеэкономических сделок имеют ряд особенностей: 1) возмездный/безвозмездный характер; 2) по определенным условиям; 3) в качестве средства платежа – иностр. валюта как правило (свободно конвертируемая); 4) споры могут быть переданы в специализированные арбитражные суды); 5) контрагент- можно на свой выбор.

Твердая оферта - это документ, в котором дается письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное продавцом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением.

Свободная оферта - это документ, который может быть выдан на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Он не связывает продавца своим предложением, не устанавливает срок для ответа.]