1. Методология составления контракта

Методологические принципы:

1. Контракт-это не простой набор условий, а их совокупность и взаимосвязь, поэтому необходим системный подход. При этом нужно помнить, что при изменении одного из условий, увеличивающих обязанности продавца, следует пересмотреть какое-либо другое условие, чтобы увеличить обязанности покупателя, т.е. контракт должен сбалансировать интересы сторон.

2.Содержание условий контракта вытекают из интересов сторон договора:

Экспортер должен обратить особое внимание на:

• на условия «платеж», избрав для себя оптимальные способы и формы расчетов и ограничить валютные риски;

• предусмотреть последствия для расторжения контракта по инициативе импортера;

• постатейно рассмотреть, в каких случаях могут быть нарушены его интересы и как этого избежать. Для чего, например, в статью «количество» включить оговорку «опцион», в статью «цена» - ценовую оговорку, а в статью «платеж» валютную оговорку и так далее.

Импортер при согласовании условий контракта должен обратить особое внимание на тщательность проработки, с точки зрения его интересов следующие условия:

• дать расширительное толкование предмета контракта;

• тщательно проработать порядок сдачи-приёмки товара по количеству и качеству и санкций за ненадлежащее исполнение экспортером своих обязанностей;

• четко определить сроки поставки товара и штрафы за их нарушение.

3.Контракт - это баланс интересов обеих договаривающихся сторон, его подписание станет возможным, если стороны не будут идти на компромиссы (встречу). Все условия контракта согласовываются в процессе переговоров, каждая сторона отстаивает свои интересы, но учитывает интересы другой стороны.

4.Стороны должны учесть наличие типовых контрактов и обязательств их применения в зависимости от товарной группы, вида сделки и принадлежности партнера по контракту к ассоциации, союзу, разработавших форму типового контракта.

5.Каждая из сторон в процессе подготовки проекта контракта должна ознакомиться с различными формулировками каждой статьи контракта и составить своё условие с учетом конкретных обязательств.

6.Каждая из сторон при разработке и подписании контракта должна учесть ошибки, как типичные, так и свои, допущенные в ранее заключенных контрактах.

7.Исполненный контракт необходимо проанализировать со всеми работниками служб и отделов, принимающих участие в его разработке, подписании и исполнении, с тем, чтобы учесть просчеты, ошибки, неучтенные риски и тому подобное при последующих сделках.

Валютно-финансовые условия контракта. Три золотых правила: 1) при импорте из ПРС цены устанавливают в национальной валюте страны поставщика. 2) Множество курсов=необходимость в точности формулировок (пересчет). 3) при выборе цены экспортер ориентируется на твердую валюту, импортер – на мягкую. Методы страхования: фиксация цены, мультивалютная оговорка, индекс. оговорка, оговорка скользящей цены, заключение форвардных сделок.