Особенности современных международных коммерческих операций.

В условиях экономической интеграции и глобализации экономики современные МКО характеризуются следующими отличительными чертами:.

1.усложнение продукции (комплектные предприятия, сложные технологические комплексы и т.д.) и расширение поставок промежуточной продукции поступающей в международный товарооборот потребовало удлинение сроков исполнения контрактов.

1. комплексный характер сделок на поставку оборудования, предусматривающих поставку оборудования, машин и материалов в комплексе с технологией и сопутствующими услугами. В их числе: инженерно-консультационное обслуживание, строительство обьектов и услуги по развитию их инфраструктуры.

2. рост масштабов сделок в форме крупных соглашений по экономическому сотрудничеству и включающих в себя не только поставку оборудования и предоставления сопутствующих услуг, но и обязательств по финансированию, страхованию и т.д.

3. расширение практики поставки обьектов «под ключ»- обязательства поставщика на весь комплекс работ, включая освоение проектной мощности обьекта.

4. Совместное (компаниями различных стран) осуществление крупномасштабных сделок путем создания консорциумов. Стороной в таких сделках выступает головная компания, как правило, инжиниринговая фирма.

5. целенаправленный характер сделок. Их ориентация на конкретного потребителя и установления долговременных связей с поставщиками сырья, компонентов и пр.

6. предоставление экспортером кредита импортеру при крупномасштабных сделках, который может погашаться как в денежной, так ив товарной форме.

7. установление прямых межфирменных связей с потребителями, что позволяет компаниям- производителям устанавливать более тесные контакты с рынком, изучать спрос и потребности, выживать в условиях обострения конкуренции на мировом рынке.

ПРОМЫШЛЕННАЯ СОБСТВЕННОСТЬ - патенты на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания, фирменные наименования и указания происхождения или наименования места происхождения, а так же пресечение ОДП (недобросовестной конкуренции).

К МКО с промышленной собственностью следует отнести:

ЛИЦЕНЗИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ (ЛС) – договор, в соответствии с которым собственник изобретения или технологических знаний, опыта и секретов производства выдает своему контрагенту лицензию на использование в определенных пределах своих прав на патенты, ноу-хау, товарные знаки и т.д. В соглашении определяется вид лицензии (патентная, беспатентная), характер и объем прав на использование технологий (простая, исключительная или полная).

При простой (неисключительной) лицензии лицензиар, предоставляя лицензиату, право на использование объекта промышленной собственности, сохраняет за собой все права, подтверждаемые патентом, в том числе и на предоставление лицензий третьим лицам. При исключительной лицензии лицензиату передается исключительное право на использование объекта промышленной собственности в пределах, оговоренных договором, с сохранением за лицензиаром права на его использование в части, не передаваемой лицензиату. Полные лицензии применяются в некоторых зарубежных странах. Они представляют собой патентные лицензии, в соответствии, с которыми в полном объеме предоставляются права на изобретение на весь срок действия патента.

Патентное согл. - это документ, подтверждающий передачу права использования патента без соответствующего ноу-хау. К беспатентным обычно относят лицензии, предметом которых являются разработки (технологии), не имеющие правовой защиты (например, ноу-хау). Передача ноу-хау может осуществляться по разным каналам, в том числе и без заключения лицензионного соглашения, например при демонстрации приемов работы, обучении технического персонала, установке и наладке оборудования, решении задач организационного, управленческого характера, изменении технологического процесса в соответствии с требованиями лицензиата и др. Смешанные (передача ноу-хау и прав, охраняемых патентами). Часто приобретение ноу-хау осуществляется при заключении лицензионных договоров вместе с патентами или авторскими правами. Обычно лицензии на патенты и ноу-хау прилагаются к договорам купли-продажи оборудования (особенно комплектного, такого, как технологические линии предприятий и т.п.);

В соглашении также определяются: 1/ производственная сфера и территориальные границы использования предмета лицензии; 2/ передачу нескольких патентов и связанные с ним ноу-хау.

ЛС по способу передачи технологии, т.е. лицензия предоставляется независимо или одновременно с заключением контракта на строительство объекта, поставку комплектного оборудования и оказание инжиниринговых услуг (самостоятельные или сопутствующие лицензионные соглашения).

Сторонами ЛС являются:

ЛИЦЕНЗИАР - юр. лицо, собственник изобретения, патента, техно-логических знаний и т.д., выдающий своему контрагенту (лицензиату) лицензию на определенное использование своих прав.

ЛИЦЕНЗИАТ - юр.лицо, приобретающее у собственника (лицензиара) изобретений, патентов, технолог. знаний и т.д., лицензию на право их использования в определенных пределах.

ЛИЦЕНЗИОННАЯ ТОРГОВЛЯ - основная форма международной торгов-ли технологиями, охватывающая сделки с ноу-хау и патентами на изобретения. Предметом Л.являются патентные и беспатентные лицензии на передачу изобретений, технологий, секретов и коммерческих знаний.

ЛИЦЕНЗИОННЫЕ ПЛАТЕЖИ (ЛП)– вознаграждение покупателя (лицензиата) продавцу(лицензиару) за использование предмета ЛС.

Существует два основных вида: 1/периодические отчисления от дохода покупателя в течение срока действия соглашения, т.е. раз-мер вознаграждения напрямую зависит от экономического эф-фекта использования лицензии.(В виде рояльти, а также оговоренное участие в прибыли лицензиата); 2/единовременный платеж, не свя-занный во времени с фактическим использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основании экспертных оценок.

- ПАУШАЛЬНОГО ПЛАТЕЖА -передачи части ценных бумаг лицензиата, встречной передачи технической документации;

- РОЯЛЬТИ (периодические отчисления) - выплата % от оборота, стоимости части чистых продаж или устанавливаться в расчете на единицу выпускаемой продукции. В современной лицензионной торговле уровень Р составляет от 2 до 10 %(3-5% в среднем).

Участие в прибыли лицензиата предполагает отчисление определенной части прибыли, полученной в результате использования предмета лицензии и колеблется до 10% при простой(неисключительной), до 20-30% при исключительной и полной лицензии.

КООПЕРАЦИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ(КС) /на лицензионной основе/-является более высокой(чем ЛС) формой сотрудничества между лицензиаром и лицензиатом, и наряду с инженерно-техническим взаимодействием, предлагает совместную производственную деятельность на основе специализации, согласованные действия по сбыту и техническому обслуживанию изделий, поставляемых по кооперации.

Положительной чертой КС является то, что при относительно низких финансовых затратах они позволяют внедрить НТ достижения в более короткие сроки, чем при покупке чистой лицензии, и безвозмездно обмениваться ими в течение длительного времени. По этой причине доля производственной кооперации в общем обьёме мировой торговли машинами и оборудованием составляет >50%.

ЛАЙСЕНЗИНГ - метод вхождения на зарубежный целевой рынок, в рамках которого национальная компания передаёт зарубежной компании право на использование технологий, производство товаров /услуг/, ноу-хау, торговые марки и др. объекты промышленной /ин-теллектуальной/ собственности в обмен на роялти и иные платежи, оговариваемые в специальном Международном лицензионном соглашении.