Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

“ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ”

Математический факультет

Кафедра математического моделирования

Стратегии ценообразования

КУРСОВАЯ РАБОТА

230105 – Повт и ас

(Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизация систем)

Студент 3 курса _______ А. С. Платонов

Руководитель ______Н.В. Дорохова

Воронеж 2012 План

Введение…………………………………………………………………….3

Глава 1 Теоретические аспекты разработки стратегии ценообразования

1. Понятие стратегии ценообразовании………………………………..5

2. Особенности ценообразование на различных рынках…………….11

Глава 2 Методические аспекты разработки стратегий ценообразования

2.1 Факторы, влияющие на выбор стратегии ценообразования ……...17

2.2 Виды ценовых стратегий……………………………………………20

Заключение………………………………………………………………..27

Список литературы……………………………………………………….28

Введение

Стратегия ценообразования содержит концепции предприятия в определении цен на свою продукцию.

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование – регулирование цен государственными органами. [26]

Актуальность изучения стратегии ценообразования является одной из наиболее важных составных частей деятельности организации. Интерес к данной теме будет только расти. Это обусловлено тем, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии ценообразования на товары и услуги.

Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Ценовая стратегия на относительно длительный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария в целях воздействия на рыночную ситуацию.

В странах с нестабильной экономической ситуацией цена остается основным фактором, определяющим выбор покупателя. И уже на второй план отходят качество, производитель и продавец товара. И потому каждая фирма не просто назначает ту или иную цену, она создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределения покупок по времени и прочие факторы.

Для создания такой системы необходима теоретическая подготовка, не только руководителей торговых предприятий, но и всего персонала. Проведение анализа работы рентабельных торговых предприятий и заимствование у них лучших элементов управления и функционирования позволит эффективно осуществлять торговую деятельность в сложных условиях рыночной экономики.

В связи с выше обозначенным, целью данной работы является исследование теоретических и методических основ разработки стратегий ценообразования.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1.Понять стратегии ценообразования.

2. Раскрыть особенности ценообразование на различных рынках.

3. Исследовать факторы, влияющие на выбор стратегии ценообразования.

4. Исследовать виды ценовых стратегий.

5. Сделать выводы по исследованию.