V1: Раздел 5. Ценообразование.

V2: Тема 5.2. Виды цен. Ценовая политика.

I:

S: Задачи, решаемые с помощью цены:

+: выход на новый рынок

+: выведение нового товара

+: защита позиции

+: проход по сегментам рынка

+: быстрое возмещение затрат

+: стимулирование комплексных продаж

+: удовлетворительное возмещение затрат

-: прибыль

I:

S: Виды цен по характеру обслуживаемого оборота:

+: оптовые цены на продукцию промышленности

+: цены на строительство

+: закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию

+: тарифы транспорта

-: предельные и фиксированные

I:

S: Виды цен по характеру обслуживаемого оборота:

+: розничные цены

+: тарифы на коммунальные и бытовые услуги

+: цены на экспортные и импортные цены

-: свободные и регулируемые цены

I:

S: Виды цен в зависимости от госрегулирования:

+: свободные и регулируемые цены

+: предельные и фиксированные

-: оптовые цены на продукцию промышленности

I:

S: Виды цен по способу установления:

+: твёрдые

+: подвижные

+: скользящие

-: справочные

I:

S: Виды цен с учётом фактора времени:

+: постоянные

+: сезонные

+: ступенчатые

-: скользящие

-: трансфертные

I:

S: Управление ценами – установление цен и способов маневрирования ими, которое позволяет решить стратегические и оперативные задачи, достичь целей, – это

+: ценовая политика

-: ценовая стратегия

-: ценообразование

I:

S: Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает

+: ценовую стратегию

+: тактику ценообразования

-: ценовые сговоры

I:

S: Руководство определяет общую ценовую политику, увязывая в единую систему отдельные решения:

+: выбор метода ценообразования

+: взаимосвязь цен выпускаемых фирмой товаров

+: использование скидок

+: сравнение цен с ценами конкурентов

-: выбор потребителей

I:

S: К возможным целям ценовой политики относятся:

+: обеспечение выживаемости фирмы

+: максимизация текущей прибыли

+: завоевание лидерства по показателю «доля рынка»

-: минимизация затрат

I:

S: К возможным целям ценовой политики относятся:

+: завоевание лидерства по показателю «качество продукции»

+: политика «снятия сливок»

+: краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции

-: оптимизация ассортимента

V1: Раздел 5. Ценообразование.

V2: Тема 5.3. Стратегии ценообразования (ценовые стратегии).

I:

S: Основная линия ценового поведения фирмы – это

+: стратегия ценообразования

+: ценовая стратегия

-: маркетинговая стратегия

I:

S: Долгосрочный план по управлению ценой, определяющий возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен – это

+: стратегия ценообразования

+: ценовая стратегия

-: стратегия развития

I:

S: Разработка стратегии ценообразования – это выбор

+: уровня цены

+: возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка

-: ценового сегмента

-: направления развития

I:

S: Стратегия ценообразования зависит от того,

+: на какой товар устанавливается цена: на новый или уже известный на рынке

-: как устанавливается цена

-: кем устанавливается цена

I:

S: Средством реализации ценовой политики организации являются

+: ценовые стратегии

-: маркетинговые стратегии

-: стратегии диверсификации

I:

S: В зависимости от выбранного критерия выделяют следующие основные группы стратегий цены:

+: по степени изменения цены

+: по уровню цен на новые товары

+: по отношению к конкурентам

+: по принципу товарной и покупательской дифференциации и др.

-: по охвату рынка

I:

S: Самые простые стратегии – это стратегии, классифицированные по стабильности–нестабильности цены:

+: стратегия неизменных цен (не бывает распродаж, скидок)

+: стратегия высоких–низких цен (с распродажами и скидками)

-: ценового прорыва

I:

S: Список некоторых ценовых стратегий:

+: премиального ценообразования

+: ступенчатых премий

+: ценового прорыва

+: ограничивающей цены (сдерживает появление конкурентов)

+: средних цен (нейтрального ценообразования)

-: интеграции

I:

S: Список некоторых ценовых стратегий:

+: неизменных цен

+: пилообразного ценообразования

+: целевых цен, конкурентных цен (ценового лидерства, ценовой войны, следования за лидером, текущей цены)

+: связанного ценообразования

-: концентрации

I:

S: Список некоторых ценовых стратегий:

+: гибких цен

+: льготных цен (убыточного лидера)

+: изменения цены на различных этапах жизненного цикла

+: неокруглённых цен

+: ценовой дискриминации

-: наступления

I:

S: Установление цен на уровне намного выше себестоимости для получения выгоды от более высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка, – это стратегия

+: премиального ценообразования

-: ступенчатых премий

-: ценового прорыва

-: ограничивающей цены

I:

S: Применение стратегии премиального ценообразования возможно в случае продажи товара

+: нового, защищённого патентами (ф/а Полароид)

+: повышенного спроса

+: неэластичного по цене

+: в сегменте рынка с низкой чувствительностью к уровню цен

-: традиционного

I:

S: Основные виды барьеров, которые фирма может использовать для защиты сегмента рынка с пониженной чувствительностью к уровню цен:

+: патенты

+: лучший канал сбыта

+: доступ к ограниченным ресурсам

+: репутация фирмы

+: репутация товара

-: наличие маркетолога

I:

S: Стратегия ступенчатых премий используется, когда длительное проведение политики премиального ценообразования

+: невозможно

-: временно невозможно

-: возможно

I:

S: Установление цен с последовательно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, для всё новых сегментов со все возрастающей чувствительностью к уровню цены – это стратегия

+: ступенчатых премий

-: премиального ценообразования

-: ограничивающей цены

I:

S: Установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж, – это стратегия

+: ценового прорыва (низких цен)

-: ограничивающей цены

-: целевых цен

I:

S: Стратегия низких цен преследует цель получения прибылей

+: долговременных

-: «быстрых»

+: стабильных

-: «коротких»

I:

S: Снижение фирмой цены на свои продукты с целью ограничить или не допустить входа на рынок новых конкурентов – это использование стратегии

+: ограничивающей цены

-: целевых цен

-: ценовой дискриминации

I:

S: Выпуск и продажа новых товаров по среднеотраслевой цене, ориентированной на сегмент покупателей со средним доходом, – это стратегия

+: средних цен (нейтрального ценообразования)

-: целевых цен

-: ценовой дискриминации

I:

S: Сохранение цен неизменными в течение продолжительного периода, при любом изменении рыночных обстоятельств, – это стратегия

+: неизменных цен

-: льготных цен

-: средних цен

I:

S: Но так как издержки производства увеличиваются, то фирмы, использующие стратегию неизменных цен, вместо пересмотра цен

+: уменьшают размер упаковки

+: изменяют состав товара

+: применяют дешёвые компоненты

-: прекращают выпуск товара

I:

S: Использование высоких цен на продукцию в периоды пикового спроса и низких в прочие периоды, – это стратегия

+: пилообразного ценообразования

-: льготных цен

-: средних цен

I:

S: Стратегия пилообразного ценообразования позволяет

+: уменьшить привлекательность потребления в пиковые периоды

+: поощрить потребление во внепиковые

+: оптимизировать загрузку производственных мощностей во времени

-: стабилизировать цены

I:

S: Примеры использования стратегии пилообразного ценообразования в форме разных тарифов:

+: электроэнергия днём и ночью

+: телефонные разговоры

+: тарифы на ночной и дневной интернет

-: образовательные услуги

I:

S: Формирование цен, дифференцированных по временны́м периодам (в случаях, когда производственные мощности являются лимитирующим фактором), представляет собой стратегию

+: пилообразного ценообразования

-: льготных цен

-: средних цен

I:

S: При данной стратегии, как бы ни менялись цены, объемы продаж, – масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной и должна оставаться одинаковой. Это стратегия

+: целевых цен

-: ограничивающей цены

-: ценовой дискриминации

I:

S: Установление на товар самой низкой цены на рынке – это стратегия

+: ценового лидерства

-: ценовой войны

-: текущей цены

-: неизменных цен

I:

S: Ценовое лидерство предполагает наличие на рынке только одного лидера. Решая стать лидером в низкоценовой категории, фирма обрекает себя на

+: жесточайшие ценовые войны, исход которых может быть самым плачевным

-: постоянные неудачи

-: переменный успех

I:

S: Установление цен на свой товар с ориентацией на цены лидера (не ценового, а настоящего) в отрасли или на рынке – это стратегия

+: стратегия следования за лидером

-: текущей цены

-: неизменных цен

I:

S: Стратегия следования за лидером обычно используется на рынке #$#

+: олигополии

+: ол***полии

I:

S: Установление цены товара равной сложившейся цене на рынке в данный, текущий момент или период времени – это использование стратегии

+: текущей цены

-: неизменных цен

-: льготных цен

I:

S: Стратегия текущей цены обычно используется на таком типе рынка как

+: совершенная (чистая) конкуренция

-: монополистическая конкуренция

-: олигополия

-: монополия

I:

S: Установление цены компанией с учетом отраслевых норм – это стратегия

+: «связанного» ценообразования

-: ценовой войны

-: текущей цены

-: стратегия следования за лидером

I:

S: Изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться и его покупательной способности предусматривает стратегия

+: гибких цен

-: меняющихся цен

-: дискриминационных цен

I:

S: Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок, с целью увеличения объема продаж, стратегия

+: льготных цен (убыточного лидера)

-: меняющихся цен

-: дискриминационных цен

I:

S: Товар-приманка, продающийся по сниженной цене с целью заманить клиента, «заставить» его сделать первый заказ с прицелом на то, что рано или поздно он вернется и сделает вторую покупку или заодно купить ещё что-то – это товар называется

+: убыточный лидер

-: комплемент

-: субститут

I:

S: Стратегия неокруглённых цен создаёт у покупателя впечатление точного подсчёта цены и её соответствия экономической стоимости товара; она носит альтернативное название стратегии

+: психологической цены

-: управленческой цены

-: маркетинговой цены

I:

S:Предусматривает сезонные скидки, скидки за количество, скидки постоянным партнерам и т.д.; установление разного уровня цен и их соотношения по различным товарам, стратегия

+: дифференцированных цен

-: ценовой войны

-: текущей цены

I:

S: Установление шкалы возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей, времени покупки, вариантов товаров и их модификаций – это стратегия

+: дифференцированных цен

-: ценовой войны

-: психологической цены

I:

S: Установление одинаковой цены для всех потребителей, рынков, времени покупки, – это стратегия

+: единой цены

-: дифференцированных цен

-: ценовой войны

-: психологической цены

I:

S: Укрепляет доверие потребителей, легко применима, удобна, делает возможными продажу по каталогам, посылочную и интернет-торговлю, – это стратегия

+: единой цены

-: дифференцированных цен

-: ценовой войны

-: психологической цены

I:

S: Представляет собой весьма сложную и кропотливую работу по согласованию товарной, рыночной и ценовой политики стратегия

+: дифференцированных цен

-: психологической цены

: единой цены

I:

S: Стратегия дискриминационных цен означает, что фирма продает одинаковый товар или услугу по разным ценам разным покупателям при

+: одних и тех издержках

-: разных издержках

-: постоянных издержках

I:

S: Стратегия дискриминационных цен возможна, если

+: рынок поддаётся сегментации

+: покупатели не имеют возможности перепродажи

+: конкурентов по цене нет

+: стратегия не вызывает обиды потребителей

-: издержки снижаются

I:

S: Стратегия престижных цен предполагает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на потребителей, обращающих особое внимание на

+: демонстративный эффект, качество и товарную марку

+: реагирующих на фактор престижа

-: не реагирующих на фактор престижа

I:

S: Применяется обычно по отношению к некомпетентным, не ориентирующимся в рыночной ситуации покупателям; к проявляющим крайнюю заинтересованность в приобретении данного товара, стратегия

+: дискриминационных цен

-: дифференцированных цен

-: психологической цены

I:

S: Стратегия дискриминационных цен применяется традиционно:

+: в музеях (для разных категорий посетителей)

+: в театрах (премьеры и далее)

+: в трамваях

+: в художественных галереях (открытие и далее)

-: в мебельных магазинах

I:

S: Эта стратегия отражает диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. При этом определяется диапазон цен предложения. Это стратегия

+: ценовых линий

-: дифференцированных цен

-: психологической цены

I:

S: Из маркетинга известно ### стратегий по критерию «цена-качество»

+: 9

+: девять

I:

S: Если и качество, и цены высокие, то можно применить стратегию

+: премиальных наценок («снятия сливок» и др.)

-: глубокого проникновения на рынок (выгодной цены)

-: повышенной ценностной значимости (супер-цены)

I:

S: Если качество высокое, а цены средние, то это стратегия

-: премиальных наценок («снятия сливок» и др.)

+: глубокого проникновения на рынок (выгодной цены)

-: повышенной ценностной значимости (супер-цены)

I:

S: Если качество высокое, а цены низкие, то это стратегия

-: премиальных наценок («снятия сливок» и др.)

-: глубокого проникновения на рынок (выгодной цены)

+: повышенной ценностной значимости (супер-цены)

I:

S: Если качество низкое, а цены высокие, то это стратегия

+: ограбления

-: завышенной цены

-: показного блеска (ложной экономии)

I:

S: Если и качество низкое, и цены низкие, то это стратегия

+: экономии (низкой ценностной значимости)

-: завышенной цены

-: показного блеска (ложной экономии)

I:

S: При средних качестве и цене используется стратегия

+: средней цены

-: повышенной ценностной значимости (супер-цены)

-: завышенной цены

I:

S: В торговой практике ценовые стратегии используются не обособленно, а

+: комбинированно

+: с наложением одних видов на другие

-: всегда поочерёдно или попарно