3.Маніпуляція у рекламі

У рекламних повідомленнях акцентуються (у деяких випадках штучно створюються)

привабливі для споживачів властивості товарів, які можуть стимулювати купівельну

поведінку.

За невеликий проміжок часу реклама трансформувалася від простих кольорових

вивісок на кав’ярні чи крамниці до складних сюжетних роликів на телебаченні, в Інтернеті.

Змінюються і засоби впливу і аудиторія сприйняття, реклама стає вже не засобом поширення інформації про товари чи послуги, а складним і ефективним засобом навіювання стереотипів поведінки, формування моральних цінностей. Дуже вдало відображає специфіку впливу реклами на свідомість сучасної людини фраза, яку приписують А. Сент-Екзюпері: фабрика виробляє жувальну гумку для споживання людини, а реклама робить людину для споживання жувальної гумки. Саме завдяки вдалій системі методів психологічного впливу реклама здатна нав’язувати потреби, які насправді не є важливими, вона здатна створити штучний престиж товару, від покупки якого і залежить соціальний статус людини. Основною сферою діяльності реклами останні роки є емоційний рівень людини і вдалий вплив на основні її потреби.

Тому постає питання про межі ефективного впливу і маніпулювання у рекламі.

Вплив і маніпуляція, це поняття, щодо тотожності яких досі немає єдиної думки

Маніпуляція – це приховане управління людьми проти їх волі, під час якого ініціатор

одержує однобічну перевагу чи вигоду за рахунок адресату впливу. Це більш «жорстке»

визначення, яке не передбачає вигоди для самого споживача, що по суті реклами не є вірним,

бо в основі ми закладаємо потребу. Тому, в рекламі варто використовувати більш «м’який»

термін психологічний вплив, а не маніпулювання.

Якщо розглядати методи маніпулювання у рекламі, то найбільш розповсюджений є

метод лінгвістичного маніпулювання.

Лінгвістичний психологічний вплив (Лінгвістичне (мовне) маніпулювання) – це

використання слів та словосполучень з ціллю прихованого впливу на адресата.

Найбільш розповсюджений лінгвістичний вплив у рекламі на основі порівняння

товару, підкреслення його винятковості чи першості.

- товар порівнюється з товаром тієї ж категорії, але гіршим за певними параметрами.

(Батарейки Duracell. Випробування довели, що «Duracell» працює довше, ніж звичайні

батарейки. Duracell – ні що не працює так довго.) (Т.то батерейка нового покоління

(алкалінові такіж як Energizer), порівнюється з більш старими (сольовими) батарейками? )

- товар порівнюється з товаром своєї ж марки. Подушечки Orbit. Єдині жувальні

подушки з якістю Orbit. Новий Taide Color – краще збереження кольору.

- товар представляється як винятковий. Новинка! Orbit Винтерфреш. Єдина жувальна гумка з справжньою зимовою свіжістю.

В цій фразі двічі підкреслюється перевага (превосходство) марки, за допомогою слів

«єдина» і «справжня». Проте невідомо хто визначив, що саме це є справжня зимова свіжість, а в інших марках немає відповідного смаку.

- вплив слова «перший». Одне з значень цього слова перший по порядку, інше –

перший як кращий. Два різних значення дають і два різних параметра для порівняння – послідовність і якість.

Prime – означає кращий! (Реклама горілки, використовує Prime, т.то горілка краща,

проте саме слово з англійської також перекладається як першочерговий, важливіший тощо) Перший серед лідерів!