27. Основные особенности маркетинговых исследований промышленного рынка.

Рын исслед относ как к позиции фирмы на рынке, так и к рынку в целом.Включ в себя 3 этапа:

Предварит анализ –объекты: т-ры, возможн их исследов и сбыта,покупат и потребит.Цель: выявл наиб важных аспектов предпр(адаптация т-ров к требов рынка,структурн измен в программ производ,практик ур-ни цен и др)

Исследов рынка – принятие и оценка исслед т-ра потребит,технич положения данного т-ра по отнош к т-рам подобных предпр,основн направл в области удовлетвор потребит своих запросов и др.

Обработка данных и анализ информации – выводы, описыв рынок с его специфич аспектами,рыночн политику. Выводы могут быть: определ продвиж продукции фирмы, политика распределения соотв данным т-рам

Исслед рынка ТПН должны предлагать решения для отдельн специф случаев: для нов т-ров,для сущ т-ров, касающ специфики каждой фирмы(преимущ покупки иностран лицензии,принят решений для устран времен трудностей,в ходя эволюции продаж.

Кач-вен эл-ты исслед промышл рынка.

Предпр могут быть классифиц : пользователи т-ров этой фирмы, не пользователи,приобрет. т-ры др фирм,относительные не пользоват,абсолютн непользоват

Кол-вен оценка рынка ТПН основыв на двух больших категориях информац источн (вторичн и первичн источники)

Метод промышлен показат.

- Объёмные показатели – отраж объём покупок или кол-во потреб и их террит распредел.

- коэффиц потреблен отраж потенциал продаж

Закон диагонали –размер и место занимаем предпр в общ кол и стоимостн объёме т-ров можно определить несколк способами

Закон распределения потребления (80/20 или закон Паретто) – определ теоретич соотнош между кол-вом ф-ров,обславлив среду предпр, и их относит важностью в области руководства.

28. Метод промышленных показателей и его использование в исслед промышл рынка.

Для люб. т-ра можно узнать пользоват. по разл. отраслям,категориям предпр.,по регионам и т.д,а далее могут быть определены доля потребит. этого предпр. На основан этого принм решения об адаптации к кажд сегменту рынка,увелич доли рынка и т.д. Промышл показат могут быть расчит как в виде объёмн показат, так и коэфф потреблен.

Объёмный показатели – отраж объём покупок или кол-во потребит и их террит распредел. Эти показат рассчитыв на основе кол-ва и географ распред промышл предпр-потребит. Предпр делятся на малые,средние,крупные и оч. крупные

29. «Закон диагонали» и его использ в маркет исследов.

Этот метод явл простым и полезн для исслед и измер некотор явлен на рынке ТПН. Обеспечив определ рынка предпр,соизмерение пределов общего рынка с сегментами прдпр-аналогов.Размер и место занимаем предпр в общ кол-ен и стоимостн объёме т-ров рассчит след обр:

1. Ср=К*N ,где Ср – общ объём рынка т-ра, К – ср размер продаж на 1 потребит.,N- общ кол-во потребит.

2. cр=k*n, где ср- общ объём рынка предпр,k- ср размер продаж на 1 факт потреб, n – обш число потребит

3. р=(k*n/K*N)*100% , p=Om/OM*100%

Соотв закону диагон,чем больше диагональ прямоуг, как величина представл рынок предпр, приближ к диагон прямоуг,представляющ общий рынок данного т-ра, тем больше проявл расшир и упрочнен позиции фирмы на данном рынке.