Проблемы и преимущества сотрудничества нко и бизнеса

 

Проблемы, возникающие при взаимодействии бизнеса с НКО:

 Отсутствие информации

 Недоверие, стереотипы

 Правовые аспекты

 Экономические трудности

Сложности при общении

Сомнения и опасения

Преимущества сотрудничества бизнеса с НКО:

Решение внутренних социальных задач

 Экономия времени

 Расширение рынка и клиентской базы

 Выход на государственный заказ

 Знакомство с новыми технологиями

 Использование волонтерского труда

 Полезные связи

Гибкость НКО

Этапы поиска и переговоров с бизнесом

 

1. Вступление:

 

Выбор целевой группы компаний:

- сегментация;

- составление списка;

- сбор информации;

- приоритеты;

- установление контактного лица;

- составление плана работы.

 

Письмо и звонок:

- написание письма: лично адресованного, выдающегося, вызывающего «аппетит» для большего, сохраняющего инициативу, содержащего контакты;

- звонок контактному лицу: в течение недели, только для назначения встречи, настойчиво.

 

Планирование встречи и подготовка:

- анализ предыдущих встреч;

- установление цели встречи;

- планирование места, состава участников, времени и продолжительности встречи;

- подготовка материалов;

- планирование хода переговоров;

- самоподготовка.

 

2. Встреча:

 

Установление контакта:

- настроиться на беседу;

- «растопить лед»;

- наладить диалог.

 

Представление организации и проекта/ программы:

- знать свой «продукт»;

- действовать как консультант;

- говорить на понятном языке;

- пользоваться проектной логикой;

- не говорить все время самому.

 

«Продажа» выгод:

- знать все характеристики и выгоды своего «продукта»;

- подобрать подходящие выгоды;

- предложить пути решения их проблем.

 

Преодоление возражений:

- понять суть возражения;

- ответить на возражение.

 

Завершение встречи:

- проверить выполнение плана;

- подытожить выгоды;

- сделать все для продолжения общения.

 

 

3.   ПОСЛЕСЛОВИЕ:

 

Заключение договора.

 

Благодарность.

 

Оценка результатов.

 

Долгосрочные взаимоотношения.

 

30