Личные мотивы благотворительности бизнеса:

- Личное отношение к проблеме (человек, принимающий решение, сам когда-то столкнулся с такой проблемой),

- Религиозные мотивы,

- Морально-нравственные мотивы (милосердие, альтруизм, гражданская позиция, патриотизм, «надо делиться»),

- Политические цели лидера компании,

- Поддержка «своих» учреждений, где учатся/работают родственники или друзья,

- Симпатия или жалость к просителю,

-Давление (настойчивость просителя – «лишь бы отстали», также встречается давление со стороны местных властей или общественности, хотя это трудно отнести как к личным, так и к коммерческим мотивам),

- Чувство вины (ответственность перед обществом за свою деятельность, желание «замолить грехи»),

- Мода (следование чужому примеру, «я не хуже N»),

- Амбиции( Наша организация не хуже, и не беднее, они вложили 50 тысяч, а мы вложим сто).

- «Потому что попросили» (невозможность отказать),

- Национальная/ «клубная» принадлежность,

- Личное удовлетворение («барство», приятно давать).

 

Коммерческие мотивы благотворительности бизнеса:

- Известность, улучшение имиджа фирмы (PR компании),

- Продвижение, реклама определенного продукта (товара, услуги, брэнда), 

- Адресное обращение к своим целевым группам, доступ к определенному рынку (вместо обращений через СМИ/наружную рекламу),

- Улучшение отношений с местной властью (с возможностью в дальнейшем получить государственный заказ, участвовать в государственных программах),

- Демонстрация социальной ответственности фирмы, цивилизованности ведения бизнеса (особенно важно при выходе компании на международный рынок, для инвесторов или западных партнеров/хозяев),

- Престиж – ассоциирование имени компании с высококачественным или престижным мероприятием,

- Работа на будущее – воспитание лояльности к компании/брэнду, привлечение новых сотрудников и/или клиентов (особенно при работе с детьми и молодежью),

- Развлечение для сотрудников фирмы, ее клиентов, партнеров (особенно проекты в области культуры, искусства, творческого развития, спорта),

- Улучшение внутрифирменных взаимоотношений («внутренний» PR, увеличение лояльности персонала к компании в целом/к руководству),

- Лоббирование интересов компании (особенно бизнес-ассоциациями),

- большой общественный интерес к проекту (сбор средств для строительства храма Христа Спасителя).

- Снятие социальной напряженности в местном сообществе, где работает компания (особенно для крупных предприятий, имеющих заводы в российской глубинке).

По данным опроса, проведенного Ассоциацией менеджеров России (www.amr.ru) в 2001 году, на вопрос: «Каковы причины заинтересованности вашей компании в благотворительной деятельности?» - 63% генеральных директоров и 76% руководителей PR-служб крупных компаний ответили, что это способствует росту положительного имиджа компании и ее рекламе.

29 и 47% соответственно отметили, что это позволяет создать взаимовыгодные отношения с федеральной/местной властью. Личную симпатию к организациям - объектам поддержки и людям, в них работающим, отметили 29% руководителей и 15% PR-менеджеров, улучшение взаимодействия с целевыми рынками – 18 и 21%, с местным общественным мнением – 16 и 24% соответственно.

В США 78% акционеров предпочитают инвестировать в компании, работающие с благотворительными организациями (Conference Board, “The Link Between Corporate Citizenship and Financial Performance”, 1999).

Сразу оговоримся про налоговые льготы. К сожалению, этот мотив практически не работал в России даже тогда, когда эти налоговые льготы были (до 1 января 2002 года) – ими было сложно воспользоваться. В упомянутом опросе Ассоциации менеджеров только 3% респондентов ответили, что это позволяет получить налоговые льготы. Сейчас, даже если какие-то льготы прописаны в законах субъектов федерации, они не действуют, так как противоречат федеральному законодательству (данные на ноябрь 2004 года).

Комментарии для тренера: Раздайте участникам примеры бизнес-акций из Приложения 2, чтобы они постарались определить, какими мотивами руководствовались компании при их проведении. При недостатке времени можно просто привести эти или другие примеры участникам.