2.2. Коммерческо-торговое предпринимательство.

Коммерческо-торговое предпринимательство характеризуется сдел­ками по купле-продаже товаров, как путем организации деятельности товар­ных бирж, так и путем реализации товаров через оптовые базы, магазины. Для того чтобы коммерческо-торговое предпринимательство успешно разви­валось необходимо, чтобы, во-первых, имел место устойчивый спрос на то­вары, подкрепленный достаточными доходами покупателей, во-вторых, чтобы цена на продукцию, установленная ее производителями была ниже той, которую готовы платить за данную продукцию покупатели.

В рамках коммерческо-торгового предпринимательства может быть ор­ганизована реализация продукции путем проведения торговых сделок на то­варных биржах. Товарная биржа – специфический способ объединения по­купателей, продавцов, дилеров, коммерческих посредников для проведения торговых операций путем организации торгов по заранее разработанным правилам. Роль товарных бирж в рыночной экономике очень велика, т.к. по­мимо оказания посреднических услуг по заключению торговых сделок биржи также способствуют упорядочению торговли товарами, разрешению споров между участниками биржевой торговли. Кроме того, сотрудники бирж соби­рают, анализируют и публикуют информацию об объемах реализуемой про­дукции, ценах, их динамики. Стоит отметить, что товарные биржи организо­ваны, как правило, таким образом, что занимаются организацией купли-про­дажи одного товара или нескольких близких по своим характеристикам това­ров.

Также к коммерческо-торговому предпринимательству относится реа­лизация товаров путем создания предприятий, занимающихся оптовой или розничной реализацией продукции другим предприятиям или населению.

Коммерческо-торговая деятельность предполагает прохождение сле­дующих стадий:

1. Проведение маркетинговых исследований, изучение факторов внеш­ней и внутренней среды с целью оценок своих реальных ры­ночных возможностей, рыночной конъюнктуры и ее динамики.

2. Анализ информации о спросе и предложении, потребностях и приори­тетах покупателей с целью формирования сбытовой и целе­вой политики.

3. Формирование ассортимента планируемых к реализации товаров.

4. Установление деловых связей с поставщиками (производителями) продукции.

5. Организация торгово-технологического процесса:

• организация транспортировки товара, его складирования;

• наем работников соответствующей квалификации;

• обеспечение бесперебойности и стабильности поставок товара и, следовательно, продаж товара;

• организация процесса реализации товара;

• внедрение прогрессивных форм поощрения персонала.

6. Осуществление рекламных мероприятий с целью информирования покупателей о товаре, его ассортименте, повышения интереса к реализуемым товаром.

Как видим, между коммерческо-торговым и производственным пред­принимательством много общего, в частности, необходимость исследования рынка, на котором будет реализовываться продукция, привлечение финансо­вых и материальных средств для осуществления деятельности. Но есть ме­жду этими двумя видами предпринимательской деятельности и существенная разница: при производственной деятельности у поставщиков приобретаются ресурсы, а реализуется готовая продукция, то есть происходит изменение формы, состава материальных ресурсов; при коммерческо-торговой деятель­ности приобретается у поставщиков готовая продукция и она же реализуется покупателям без изменения положение товара во времени и пространстве, то есть продажа товара не в месте его производства, либо через определенное время после его производства.