Глава 2. Изучение мотивации достижения Дэвидом Макклелландом.

Генри Мюррей, один из основоположников мотивационного направления исследований, определял потребность в достижении как желание или тенденцию преодолевать препятствия, проявлять силу, стремиться делать что-то трудное или делать что-то как можно быстрее. Он полагал, что привлекательность достижения не в обретении желаемого, а в развитии и применении навыков; иными словами, мотивацией к достижению служит сам процесс [2]. Идеи Г. Мюррея впоследствии были развиты таким авторами, как Дж. Аткинсон, Д. Мак-Клелланд, Х. Хекхаузен и др.

Ученым, совершившим прорыв в области изучения мотивации достижения, стал Дэвид Макклелланд, заметивший ее индивидуальный характер, практически неповторимый для каждого человека.

Согласно Д. Макклелланду, о силе мотива достижения обычно судят по показателю потребности в достижении, который получается на основе кодирования содержания рассказов испытуемого. Показатель потребности в достижении обычно получается путем анализа рассказов, написанных по картинкам, однако его можно получить и путем анализа рассказов, написанных к тематическим предложениям. Суть последнего сводится к тому, что испытуемого просят объяснить, почему некий человек повел себя определенным образом в представленном коротком рассказе.

Для оценки потребности в достижении с определенным успехом используется метод, основанный на результатах Аронсона, свидетельствующих о том, что спонтанные рисунки лиц с выраженной потребностью в достижении отличаются от таковых у лиц со слабо выраженной потребностью в достижении. Люди со слабо выраженной потребностью в достижении «рисуют больше каракулей», не стремятся вводить в рисунок разнообразие и удовлетворяются простыми повторяющимися движениями.

Макклелланд обнаружил, что показатели, полученные в результате использования данного метода, в еще меньшей мере, чем рассказ по картинке, подвержены влиянию установок испытуемого, связанных с условиями предъявления теста.

Мотив достижения подразумевает, что нечто делается лучше ради самого этого факта, из-за внутреннего удовольствия от улучшения собственной деятельности.

В конце 40-х годов Макклелланд и Аткинсон провели исследование на военно-морской базе США, применив разработанную в 30-е годы Генри Мюрреем прожективную технику (TAT — Тест тематической апперцепции) к распознаванию психогенетических (небиологических) мотивов поведения.

Согласно Мюррею, потребность означает силу, которая организует восприятие, интеллект и действия таким образом, что трансформирует в определенном направлении ситуации неудовлетворенности, в которых вечно оказывается человек. Среди описанных подобным образом потребностей он назвал также потребности в достижении. ТАТ, собственно говоря, и был изобретен для выявления потребностей. Данные исследования были опубликованы в 1953 г.

Благодаря созданной Д. Макклелландом на основе ТАТа методике диагностики мотивации достижения, удалось обнаружить, что индивидуальные различия в выраженности мотива могут быть весьма большими и могут затрагивать как содержание мотивации достижения (ее предметную направленность), так и силу мотива, и его устойчивость.[2]

В 1961 г. выходит знаменитый бестселлер Дэвида Макклелланда «Достигающее общество». В нем рассматривается применение теории достижения к самым разным областям — теории научения и восприятия, автономному обучению, кросс-культурным исследованиям. Среди них важное место занимали вопросы предпринимательской деятельности.

Мотив достижения, согласно Макклелланду, обозначает состязание с некоторыми эталонами совершенства, стремление превзойти их. Он стал у него основным побудителем к занятиям бизнесом, а предприниматели отличались от других людей тем, что были способны взять на себя высокую ответственность. Изучив в лабораторных экспериментах весь спектр уровней, или силы мотива достижения, ученый установил, что у предпринимателей он был самым высоким. Их деятельность связана с удачливостью и риском, протекает в рамках рационального поведения.

Макклелланд определил три условия, при которых появляется мотив достижения:

1) человек должен быть готов к тому, чтобы взять на себя всю ответственность за конечный исход дела;

2) надо четко представлять себе, чем закончится дело и принесет ли оно вам удачу или поражение;

3) успех не должен быть четко определенным или гарантированным, но должен быть связан с умеренным риском, с некоторой неопределенностью.

Сравнивая уровень потребности к достижению в разные исторические периоды, Макклелланд убедительно доказал, что наибольшего успеха в экономике добиваются тогда и там, когда и где у людей высока сила мотива к достижению.

Делая вывод, необходимо отметить, что методика измерения мотивации достижения, разработанная Дэвидом Макклелландом и его исследовательской группой, – это «прорыв», значение которого для будущей работы психологов значительно превышает узкую область исследования мотивации достижения. Ученый дал четкое определение понятию «мотив достижения», что, по его мнению, означает стремление превзойти некоторые эталоны. Макклелланд выявил условия, при которых проявляется данный мотив. Также благодаря его методике диагностики мотивации достижения было обнаружено, что индивидуальные различия в выраженности мотива могут затрагивать как содержание мотивации достижения (ее предметную направленность), так и силу мотива, и его устойчивость. Он заметил, что мотивации достижения присущ свой индивидуальный характер, практически неповторимый для каждого человека.