3.Маркетинговий план.
Сільськогосподарська продукція це специфічний товар, під цю продукцію не підпадає жоден із маркетингових ходів, тобто рекламу ця продукція не потребує. Це стратегічний товар, всьому світу відомо, що Україна є головним експортером зернових. Тому збувати великі партії зерна ми будемо, найбільший зерновій компанії ВАТ « Радсад », решту зерна місцевому переробному господарству Аскер та населенню.
Основними конкурентами в фермерському господарстві є сільськогосподарське виробництво, приватні підприємства, одноосібники.
При визначенні ціни на продукцію ми беремо до уваги слідуючи моменти :
Ціни на зерно в 2011 році і прогнозовані ціни в наступному році ;
Собівартість продукції ;
Якісні показники продукції ;
Можливість отримати достатній прибуток.
Отже , беручи до уваги вище сказане ми плануємо, що ціна 1 тонни зерна складатиме 3230 грн. , тобто на рівні 2010 року.
Збут зерна в період збору урожаю відбуватимуся в декілька етапів : перший етап вивіз зерна одразу « з під комбайна » і вивозиться до підприємства « Козирка »; другий етап збут продукції відбуватиметься із зерносховища.
Розглянемо прогнозований обсяг продажу соняшнику в 2011 році.
Розглянемо валове виробництво соняшнику в світі в таблиці 3.1 « валове виробництво соняшнику, млн..тонн.
Отже, з таблиці 3.1 можемо зробити висновок, що валове виробництво соняшнику має тенденцію до збільшення, а отже вигідним для його виробництва.
16
Таблиця 3.1
Валове виробництво соняшнику, млн. тонн
-
Роки
Валове виробництво соняшнику, млн. тонн
Питома вага виробництва в України до світу, %
Світ
Україна
Миколаївська обл.
2001
21,4
2,3
0,15
11,85
2002
24,0
3,3
0,23
13,65
2003
26,9
4,3
0,41
15,6
2004
25,5
3,1
0,26
14,15
2005
30,0
4,7
0,43
17,35
2006
29,8
5,3
0,51
17,55
2007
27,2
4,2
0,39
15,7
2008
32,2
6,5
0,61
19,35
2009
30,1
5,3
0,22
17,7
2010
27,0
2,9
0,25
14,5
2011
26,9
2,6
0,21
14,75
Збут зерна в період збору урожаю відбуватимуся в декілька етапів : перший етап вивіз зерна одразу « з під комбайна » і вивозиться до підприємства « Козирка »; другий етап збут продукції відбуватиметься із зерносховища.
Розглянемо прогнозований обсяг продажу соняшнику в 2011 році. В таблиці 3.2 « прогноз обсягу соняшнику,т ».
17
Таблиця 3.2
Прогноз обсягу соняшнику,т
-
Покупець
Місяці
Всього
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
2242,2
ФГ «Козирка»
-
-
-
-
-
-
-
-
-
373,7
373,7
-
747,4
ВАТ «Радсад»
-
-
-
-
-
-
-
-
-
373,7
373,7
-
747,4
Всього
-
-
-
-
-
-
-
-
-
215,8
215,8
215,8
647,4
Отже, прогнозований обсяг соняшнику в 2011 році складає 250 тонн при середній цінні 3230 грн. , ми отримаємо виручку в сумі 290 грн.
В умовах ринкової економіки ціни формується під впливом економічних законів. Ціноутворення буде здійснюватися з урахуванням попиту, витрат на виробництво, з урахуванням розміру інфляції. Реалізаційна ціна соняшника по підприємству в 2010 році становила 206,6 грн. / ц, з урахуванням рівня інфляції в 2011 році, який становить 4,2 %, матимемо ціну 2011 року :
206,6 х 4,2 % = 867,72 грн. / ц.
Враховуючи рівень інфляції на наступні 3 роки можемо прогнозувати ціну 2012 року – 3230 грн. / т х 110 % = 3553 грн. / т, 2013 року – 3553 грн. / т х 110 % = 3908,30 грн. / т, 2014 року – 3908,30 грн. / т х 110 % = 4299,13 грн. / т. За рахунок підвищення урожайності при використанні нових, стійких до засухи і хвороб, високоврожайних сортів і гібридів, при застосуванні новітніх технологій виробництва і збільшення посівних площ.
18