3.2 Ценообразование

Объем продаж в большей мере находится под влиянием политики цен и используемой системы ценообразования.

В настоящее время существуют несколько подходов к формированию цены:

• Высокое качество – высокая цена;

• Цена в зависимости от цен конкурентов;

• Низкие производственные издержки – низкая цена.

Для хип-хоп школы «Хоть отбавляй» наиболее приемлемым будет втрой способ, поскольку организации только предстоит занять свою нишу.

Цены за занятия и экскурсии представлены в таблице 2:

Таблица 2.

Стоимость занятий и экскурсий в АНО «Хип-хоп школа «Хоть отбавляй»

Наименование товара	Единица измерения	Цена
Абонемент на одно занятие	шт	100
Месячный абонемент: Брейкинг Диджеинг Мсинг Хип-хоп Электрик-буги Граффити	шт	600 600 600 600 600 600
Универсальный месячный абонемент	шт	900
Экскурсии: Один человек Групповая (от 6 человек)	Билет	300 1500

Хип-хоп школа «Хоть отбавляй» предлагает 3 вида абонементов:

1. разовый (является пробным, можно выбрать, какое направление вам больше подходит);

2. месячный (одно направление) – позволяет заниматься целый месяц одним направлением хип-хопа;

3. универсальный – позволяет посещать все занятия по всем направлениям.

3.3 Технология функционирования хип-хоп школы «Хоть отбавляй»

Технология функционирования услуг включает в себя схему распространения информации об организации, о ее услугах, где и как можно заказать эти услуги, как добраться до места назначения и как на месте получить необходимое обслуживание. Модель технологии функционирования услуг представлена в рис. 13.:

Информация

Error: Reference source not found

Рис. 13. Модель технологии функционирования услуг

Поясним модель. Получив первичную информацию о школе (буклеты, во время выступлений команды, через Интернет), люди заинтересовываются школой. Некоторым хватает этой информации, другие получают дополнительные справки по телефону (можно записаться на занятия или заказать экскурсию). При посещении школы надо купить абонемент или билет для посещения экскурсии. Экскурсии и занятия в школе грамотно продуманы, поэтому после посещения школы люди получат положительные эмоции, знания, удовольствие, что и является основной целью деятельности организации. Люди расскажут о школе своим знакомым, которые в свою очередь тоже заинтересуются и придут на занятия, либо будут искать первичную информацию, а потом пойдет уже второй виток спирали, аналогичный первому

3.4 Реклама и стимулирование продаж.

Для проведения рекламной акции необходимо:

1. определить потенциальных потребителей;

2. определить цели рекламной кампании;

3. выбрать формы рекламного сообщения;

4. место размещения рекламы;

5. определить оптимальные сроки размещения рекламы;

6. выявить расходы на рекламную кампанию;

7. проверить эффективность данной рекламной кампании;

8. провести рекламную кампанию;

9. подвести итоги рекламной кампании.

Для хип-хоп школы «Хоть отбавляй» наиболее подходят:

1. Буклеты;

2. Самореклама (выступления команды на различных мероприятиях)

3. Реклама в Интернете.

Пример рекламного сообщения в Интернете: