9.Особенности международного маркетинга

Международный маркетинг – это комплекс мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны.

Основные черты международного маркетинга:

• кооперирование деятельности;

• наличие филиалов и дочерних компаний;

• общность ресурсной базы;

• централизация управления;

• подконтрольность деятельности филиалов со стороны головной компании.

Сферой деятельности международного маркетинга являются:

• сбытовая деятельность (экспорт);

• закупочная деятельность (импорт);

• производство товаров;

• НИОКР;

• финансовая деятельность;

• деятельность страховых компаний.

Основными факторами, влияющими на международный маркетинг, являются:

• понимание социально-экономических и национально-культурных условий, сложившийся в той стране, с которой будет связана деятельность предприятия (уровень рекламы, культура, религия, традиции и т.п.);

• различия в каналах распределения и методах транспортировки и хранения; законодательство;

• таможенные правила;

• наличие квот на ввоз и вывоз;

• валютный контроль;

• факторы научно-технического характера (уровень развития промышленных технологий, нововведения, модификацию товаров и услуг, квалификацию рабочей силы и т.п.).

Все эти особенности значительно повышают общий коммерческий риск предпринимательской деятельности на международном рынке.

Так, неустойчивость валютной системы (колебания курса валют) может превратить в течение нескольких дней исключительно выгодную сделку в убыточную.

Для каждой страны необходимо разрабатывать свою специальную модель маркетинга, т.е. нужно учитывать, что отдельные элементы маркетинга по-разному эффективны в различных странах, например:

• подход американцев основан на рекламирование своего продукта (57% затрат на рекламу в мире приходится на долю США);

• Европейский подход больше ориентирован на совершенствование системы обслуживания, т.е. на работу с распределительными сетями, с потребителями непосредственно в магазинах;

• Японский подход предлагает внедрение научно-технических достижений с целью улучшения самой продукции и т.д.

Для предприятий, ориентирующихся в своей деятельности на экспорт товаров или услуг, возникают дополнительные требования в области маркетинга:

• соответствие качества товара, упаковка, дизайна рекламы международным стандартам, а производственного комплекса – современному научно-техническому уровню;

• умение налаживать тесные связи с зарубежными представителями и организовывать на высоком профессиональном уровне международные торги, выставки, ярмарки, конференции и т.д.;

• импортно-экспортная деятельность требует постоянного поддержания конкурентоспособности производства, как по количественным, так и по качественным составляющим.

Для успешного выхода на международные рынки необходимо решить следующие задачи:

• Какую продукцию может предложить предприятие (старую или новую, готовую или полуфабрикат);

• Как выйти на рынок и определить покупателя;

• Каковы могут быть результаты участия в международном бизнесе.

Существенное значение имеет уровень цен. Например, если предприятие экспортирует продукт из страны, где стоимость рабочей силы выше, чем в стране - получателя, то цена на него может быть выше, чем на производимый в этой стране. Следовательно, товар должен иметь другие характеристики, которые позволят реализовать его, несмотря на довольно высокую цену.