8.Транснациональные корпорации (тнк) как основной субъект международного маркетинга

Транснациональная корпорация — это корпорация, на базе которой сформировано международное производство; ТНК активно использует объективные тенденции международного разделения труда, усиливающиеся процессы интернационализации и глобализации мира, способствующие установлению новых связей и взаимоотношений.

Анализ деятельности ТНК позволяет выделить следующие их основные характеристики:

• достаточно крупный размер фирм;

• монопольное положение (хотя и необязательно полная монополия);

• наличие международной производственной структуры;

• достаточно высокая доля зарубежных торговых операций в общем объеме сбыта (ТНК получают обычно от 20 до 50% или больше своего чистого дохода в результате зарубежных продаж);

• наличие единой стратегии, подчиняющей деятельность зарубежных подразделений интересам фирмы в целом;

• усиливающаяся транснационализация капитала с помощью прямых зарубежных инвестиций (удельный вес которых, как правило, фиксируется на уровне 25—50% всех инвестиций предприятия).

Специфика ситуации в России состоит в том, что она, отказавшись от плановой экономики, будет тем не менее неизбежно втянута в планомерные отношения (как привносимые ТНК извне, гак и создаваемые ТНК отечественного происхождения) в связи «растущей степенью вхождения российской экономики в мирохозяйственные СВЯЗИ.

ТНК организуют или реорганизуют свою маркетинговую деятельность таким образом, чтобы обеспечить максимальный эффект от имеющихся в распоряжении в разных странах материальных и нематериальных активов. Тем самым формируется внутрикорпорационная система международного разделения труда, в которой отдельные подразделения могут быть размешены где угодно, лишь бы это способствовало повышению прибыльности компании в целом.

Характеризуя деятельность глобальных фирм, следует отметить, что они проводят поистине глобальную стратегию, продают свою продукцию по всему миру; ищут материалы и компоненты тоже по всему миру; размещают производство во многих странах; вступают в связи с фирмами других стран, чтобы получить доступ к источникам их силы.

С данной точки зрения международный маркетинг следует назвать логикой предпринимательского мышления, рассматривающего мировой рынок как источник получения прибыли на систематизированной плановой основе. В этом аспекте его отличает глобальный и ориентированный на извлечение максимальной прибыли подход. При этом компании изыскивают любые возможности получения прибыли. Так, General Motors в целях снижения издержек производства перевела предприятия в Мексику: труд мексиканского рабочего обойдется компании по меньшей мере в 10 раз дешевле. Еще один пример: ФРГ, стремясь повысить свою конкурентоспособность за счет менее затратного производства, чем существующие в ее западной части, активно использует идеальные условия эффективного снижения себестоимости выпускаемой продукции в странах Восточной Европы и на территории новых федеральных земель. Высококвалифицированная рабочая сила стоит здесь значительно дешевле и в отличие от своих западногерманских коллег не избалована дорогостоящими социальными льготами.

Итак, потенциал экономического роста многих процветающих сегодня стран определяется не столько их природными богатствами, сколько наличием интеллектуальных и технологических ресурсов, а также четко продуманной маркетинговой стратегией завоевания международных рынков и укрепления на них рыночных позиций.

Однако использовать различные маркетинговые приемы в работе на внешних рынках следует с учетом конъюнктурных колебаний и прогнозов развития зарубежных рынков, сложившейся там коммерческой практики и торговых обычаев, особенностей окружающей маркетинговой среды. Так, многие параметры товара, безразличные покупателям одной страны, могут быть весьма важными для потребителей другой страны. Достаточно, например, сказать, что французские производители соленой рыбы используют восемь рецептов заготовки одного и того же продукта, адаптированных к вкусам покупателей в каждой из стран — европейских партнеров.

Таким образом, международный маркетинг выступает весьма эффективным средством совершенствования качества и расширения ассортимента товаров и услуг, продвигаемых компаниями на иностранные рынки. Ведь чем острее конкуренция между местными и иностранными производителями, тем больше внимания уделяется потребителю, тем лучше будут удовлетворяться его потребности. Существование конкуренции между местными и иностранными производителями или угроза ее возникновения имеют следствием появление на мировых рынках новых видов товаров и услуг, повышение их качества, снижение цен, улучшение обслуживания.

Иначе говоря, международный маркетинг обеспечивает конкурентные преимущества и конкурентное позиционирование компании.