33. Формирование рыночной стратегии предприятия (содержание и порядок разработки стратегических планов)

При формировании рыночной стратегии учитываются конъюнктура, т.е. сложившаяся ситуация между спросом и предложением, уровнем цен и товарными запасами.

Продуктом маркетинга является прогнозирование ситуации на рынке.

В первую очередь при анализе конкурентов изучают:

- долю рынка

- объем товарооборота

- организацию сбыта

- политику цен

- средства рекламы

- условия и сроки поставок

- долю экспорта

Стратегия поведения на рынке определяется конкурентоспособностью предприятия и ее товаров, а также уровнем научно-технического и ресурсного потенциала с использованием таблицы развития товара и рынка.

Существующие рынки - существующие товары 1.Прогноз внедрения на рынок	Новые товары 3.Разработка новой продукции
Новые рынки 2.Расширение границ рынка	Новый товар---новый рынок 4 Дифференциация рынка

Формирование стратегии разработки новых товаров основано на том, что очень быстро меняются вкусы, технологии, ситуации на рынке и другие условия. Выбор ресурсной стратегии включает:

- анализ издержек, определяющих минимальную цену товара (производство и сбыт).

- выбор стратегии ценообразования: установление цен на новые товары; ценообразование в рамках всей товарной номенклатуры; установление цен по географическому принципу; установление цен со скидкой; установление стимулирующих цен; установление дискриминационных цен.

Выбор методов и способов распространения товара зависит от

- каналов распределения (нулевой уровень, когда между изготовителем и потребителем нет посредников, многоуровневый – между изготовителем и потребителем – посредники (оптовые. розничные));

- проблемы товаропродвижения (хранение, обработка и перемещение грузов).

Формирование стратегии фирмы строится с учетом основных вариантов возможностей, т.е. стратегических элементов:

1. Ограниченный рост - придерживаться организации в стабильных отраслях промышленности со стабильной прибылью. Наиболее легкий способ. Рост - предполагает ежегодное значительное повышение краткосрочных и долгосрочных целей по сравнению с предыдущим периодом.Внутренний – расширение ассортимента. Внешний – смена политики, отраслей.

2. Сокращение – стратегия последнего средства.

3. Сочетание всех альтернатив.

34. Технико-экономическое планирование

Технико-экономическое планирование называется тактическим планированием. Оно может осуществляться на среднесрочный период.

Тактические планы имеют многофункциональное значение. В целом они выполняют 4 функции:

-планирование

-координация и регулирование

-контроль и анализ

-мотивация и стимулирование

Основные разделы тактического плана:

1. Экономическая эффективность производств. Конкретизация задания стратегического плана по повышению эффективности за счет рационального использования ресурсов на основе достижений научно-технического прогресса, повышение технического уровня, улучшении организации труда, укрепление дисциплины, стимулирование труда, повышение качества продукции.

2. Нормы и нормативы. При разработке тактического плана используются прогрессивные, технически и экологически обоснованные нормы и нормативы расхода сырья, материалов, топлива, энергии, труда, а также средств труда и организации производственного процесса.

3. План производства и реализации продукции. Определяется оптимальный объем производства, который может быть произведен и реализован предприятием в планируемом периоде.

4. План материально-технического обеспечения производства. Устанавливается потребность в материальных ресурсах для выполнения заданного плана производства с учетом пополнения запасов, а также составления плана закупок.

5. План по персоналу и по оплате труда. Определяется общая численность и структура персонала. Дополнительная потребность в персонале, высвобождение персонала, фонд оплаты труда, его структура, средняя заработная плата и производительность труда.

6. План по издержкам. Необходимо установить рациональную структуру себестоимости, обосновать прогнозируемый уровень затрат, рассчитать план по налогам, отчислениям и другим расходам, используя нормы расходов.

7. План технического и организационного развития (план инновации). В нем в соответствии со стратегией содержится перечень и характеристика планируемых нововведений

8. План инвестиций и капитального строительства. Содержит обоснование потребностей в инвестициях, источник формирования, направление использования и эффект.

9. План по охране природы и ее рациональному использованию. Приводится перечень природоохранных мероприятий.

10. План по социальному развитию

11. План по фондам специального назначения. Наполнение, потребление, дивиденды, финансовый резерв.

12. Финансовый план. Баланс доходов и расходов.