Акцентуация характера и восприятие рекламы.

Акцентуация характера – это крайний вариант нормы, при котором отдельные черты характера чрезмерно усилены или непропорциональны. Акцентуация – это особенность характера.

А. Е. Личко – русский психолог, акцентуация. Классификация. (см. интернет).

Есть два вида акцентуации:

явная – появляется в повседневном поведении,

скрытая – проявляется в стрессовой ситуации.

Особенности воспитания ведут к усилению акцентуации.

Типы акцентуации:

1. Гипертимный (сверхактивный) – постоянно повышенная активность, общение, не доводят дело до конца, не переносят одиночества, любят перемены, риск

2. Циклоидный – циклические изменения настроений. Циклы обладают длительностью и повторяемостью.

3. Лабильный – быстрая переменчивость настроения. Малейший повод – и все меняется. Очень чувствительны, обидчивы, важно одобрение, искренние, открытые, добродушные.

И тд.

Порой определенной ЦА бывают люди одного типа.

Основное направление использования акцентуации в рекламе.

Иногда ЦА какого-либо продукта являются акцентуанты определенного типа. В этом случае при создании рекламы можно использовать информацию о данной акцентуации. Психология располагает большой базой знаний об интересах, мотивационной сфере, особенностях принятия решения, особенностях восприятия акцентуантов. Эти данные можно использовать.

• Внимание.

Внимание – это направленность восприятия. Это избирательная направленность сознания на объекты.

Человек усваивает от 1\3 до 1\10 информации окружающей его.

Чем больше гора товара в магазине – тем больше его покупают. 

Основная характеристика внимания – это его фиксированный объем, т.е. в один момент времени человек может выполнять только одно действие или обрабатывать информация об одном объекте.

Объем внимания взрослого человека составляет 7±2 объекта.

В заголовках, по этому, используют правило: не больше 5 слов.

1. Внимание – это процесс, который требует усилий.

В большинстве случаев внимание требует усилий. Фактически, человек концентрирует восприятие на каком-либо объекте и анализирует его.

2. Внимание избирательно. Ограниченность объема внимания определяет его избирательность, т.е. последовательность анализа среды. На избирательность внимания влияют 3 группы факторов:

1. Физические параметры сигнала: громкость, яркость или новизна и т.д.

2. Факторы, характеризующие самого человека: настроение, эмоциональное состояние, личные и профессиональные интересы и т.д.

3. Текущая доминанта: Доминанта – это господствующий очаг возбуждения нервной системы. Это то, что полностью захватывает наши мысли и чувства в данный момент времени (например, голод).

Основные характеристики внимания.

Устойчивость – это время удержания внимания на одном объекте. Устойчивость внимания зависит от интереса и уровня развития интеллекта.

2-3 секунды – время, за которое понимаешь интересно или нет

Концентрация – это комбинация 2х факторов: повышение интенсивности сигнала и ограничение поля восприятия. Позволяет сделать внимание более остронаправленным.

Распределение внимания – рассредоточение внимания на многих объектах за счет непрерывного переключения.

Переключаемость – это скорость перехода от одного вида деятельности или объекта к другому. Это навык, который можно тренировать (до 7 объектов).

Предметность – внимание сосредотачивается на конкретном предмете, а не на всех сигналах определенной модальности.

Виды внимания:

А) Непроизвольное – это внимание, не требующее дополнительных усилий.

1. невольное внимание

2. привычное внимание

Чтоб вырастить хорошего художника всегда надо показывать ребенку: «смотри как красиво» не объясняя почему

3. Вынужденное внимание

Б) Произвольное внимание – нужны усилия, чтоб поддерживать его

1. Волевое внимание

2. Выжидательное внимание

3. постпроизвольное внимание

Одна из задач создателей рекламы – это управление вниманием. Технически управление вниманием – это два взаимосвязанных процесса. Это привлечение внимания и удержание внимания.

Удержать внимание сложнее.

Самые распространенные приемы привлечения и удержания внимания:

1. Динамика и использование подвижных объектов

2. Периодическое изменение модальности поступающей информации

3. Изменение темпа подачи информации или изменение темпа работы

4. Формирование ответственного отношения

5. Неполное представление содержания

6. Изучение потребностей личности и возрастных особенностей, и их использование при создании рекламы

7. Юмор

8. Обращение к опыту воспринимающего и проявление интереса к нему

9. Прием «голубой собаки» - это предоставление воспринимающему возможности изменить объект, и тем самым сделать его своим.

10. Формирование интереса

Интерес – это склонность личности. Сформировать интерес очень сложно и долго. Предполагает воздействие на систему ценностей человека.

11. Размер рекламного блока или размер торговой площади – чем больше тем выше внимание

12. Цвет, яркость, контрастность

13. Расположение – лучший угол – правый верхний

14. Необычность сюжета (парадоксальность)

15. Демонстрация сверхвыраженности какого-либо качества (качество товара, но чаще это качество рекламного персонажа)

16. Использование объектов и символов, привлекающих внимание: женщины (красивые голые), животные, дети, мужчины, звезды. С осторожностью: голая женщина может быть образом-вампиром.