Решения, принимаемые о широте товарного ассортимента

1. Наращивание товарного ассортимента

2. Насыщение товарного ассортимента

3. Улучшение гармоничности товарного ассортимента

Жизненный цикл товара

Ж изненный цикл товара базируется на принятии или отказе со стороны потребителя в отношении товара

Первый этап – этап разработки товара. Этот период производитель пытается минимизировать

Второй этап – этап выведения товара на рынок. Этот период также пытаются минимизировать

Третий – этап роста. Максимально минимизируется производителем

Четвертый – этап зрелости (насыщения). Этот этап максимален

Пятый – этап упадка. Производитель пытается продержаться на рынке как можно дольше.

На практике этапы не равномерны. Второй и пятый этапы – максимальные затраты на рекламу.

Оптимальное количество товаров одновременно разрабатываемых и выставляемых на рынок не более 5-6.

В конце стадии роста мы принимаем решение о разработке нового товара.

Проблемы жизненного цикла товара:

1. Прогнозирование сроков достижения товаром определенной стадии представляет собой значительную трудность, но по средствам анализа объемов продаж довольно легко узнать на какой стадии находится товар в настоящий момент

2. Каждая стадия требует использования различных комбинаций инструментов маркетинга в зависимости от факторов влияния

3. По мере применения маркетингового комплекса к изменяющемуся от стадии к стадии продукту меняется объем необходимой информации

Разработка нового товара. Связана с понятием инновации – это творческая и успешная реализация концепции, открытее, изобретение, способствующее прогрессу, а так же результат согласованного и спланированного действия по реализации изобретения.

Две стратегии развития товара

1. Дальнейшее совершенствование товара (втягивание рынком)

2. Разработка товаров неизвестных рынку (сталкивание технологий)

17.12.2012

Варианты программ новых товаров:

1. По средствам покупки готовых товаров – это покупка предприятия, покупка патента на товар, а так же приобретение лицензии на производство

2. По средствам создания собственной программы НИОКР (это совершенно новый товар, товары рыночной новизны, это новые для фирмы товары, это усовершенствованные товар, это модификация товара)

3. Это финансирование научно-исследовательских программ, независимых исследовательских центров (университеты, государственные программы, оборона)

Компоненты инноваций:

1. Потребность

2. Концепция объекта или совокупности объектов

3. Компоненты, представляющие совокупность, имеющихся знаний, доступных технологий, позволяющих довести концепцию до реализации на рынке

Степень новизны инновации определяется рядом факторов, учитываемых при разработке маркетинговых программ предприятий:

• Известный рынок (риск минимален, т.к. у фирмы достаточно компетенции)

• Новый рынок (коммерческий риск велик и успех определяется маркетинговыми ноу-хау)

Природа инноваций:

• Инновация с технологической доминантой – это изменение физических свойств товара на уровне производства

• Инновация с коммерческой или маркетинговой доминантой – это варианты управления, сбыта, коммуникаций

Соотношение товаров на рынке и инноваций

1. Товары мировой новизны 10%

2. Новые товары для фирмы 20%

3. Расширение имеющейся номенклатуры товаров 26%

4. Обновленные товары 26%

5. Изменения позиционирования товара 7%

6. Сокращение издержек (производственная инновация) 11%

Итого 100%

Этапы разработки нового товара:

1. Генерация идей

2. Критическая оценка концепций, разработанных на базе идей

3. Коммерческий анализ

4. Разработка аналога

5. Апробирование на тесовом рынке

6. Запуск в серийное производство

Методы генерации идей:

1. Метод инвентаризации характеристик

2. Морфологический анализ

3. Анализ проблем

4. Метод мозговой атаки

5. Синектика

6. Использование клиентов, как источник идей