Принципы конкурентного анализа

Конкурентный анализ – это понимание конкурентов, знание сильных и слабых сторон, будущих стратегий, а так же формирование решений о стратегических решениях и решение актуальных задач о корректировке собственного бизнеса.

Факторы, оказывающие влияние на действие конкурентов:

• финансовые результаты (объем, рост, прибыльность)

• стратегия имиджа и позиционирования

• цели и степень вовлеченности конкурентов, знание целей конкурентов представляет основу для прогноза и возможность стратегических изменений в деятельности компаний

• существующие стратегии конкурентов, необходимо их изучить

• организация и культура конкурента

• структура затрат, знание структуры затрат конкурента может стать показателем в будущей ценовой стратегии

• выходные барьеры

08.10.12.

Конкурентоспособность предприятия

Это относительная характеристика, отражающая отличия процесса развития любого предприятия от предприятия конкурента по степени удовлетворения товарами и услугами; а так же по эффективности производственной деятельности. (в настоящее время необходим динамизм).

Эффективность производственной деятельности

Индикаторы конкурентоспособности продукции предприятия

1. Относительная доля рынка

2. Издержки. Цена

3. Отличительные свойства

4. Степень освоения (зависит от входных барьеров)

5. Острота конкуренции

6. Концентрация клиентов

7. Известность, имидж

8. Конкурентное предложение – это позиция, занимаемая предприятием, обеспечивающая превосходство или сохранение положения на рынке (при помощи имеющихся преимуществ, привлечение внимания потребителей или перехват инициативы)

Уровни конкурентоспособности:

• Ориентация на известную стабильность положения за счет удачно выбранных товаров либо сегментов

• Предполагает внимание к конкурентам

• Успех в конкурентной борьбе рассматривается не столько, как функция производства, сколько как функция управления

• Ориентация на то, что бы превзойти самые жесткие условия, обеспечивающие конкурентоспособность (??)

• Высшая компетентность руководства и персонала

Пути достижения конкурентоспособности предприятия

• Возможность снизить издержки

• Определение предприятием таких факторов производства, как природные, трудовые, финансовые, которые лучше развиты, чем у конкурентов

• Быстрая адаптация предприятия к изменениям внешней среды

• Способность создавать преимущественный товар

• Возможность правильно определять и обеспечивать развитие стратегическую занятость хозяйствования

15.10.2012.

Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество - то превосходство, которое позволяет получать желаемую прибыль и удерживать прочные позиции на рынке.

Способы получения конкурентного преимущества:

1. Продуктовое лидерство. За счет совершенствования товара, сервисного обслуживания, стимулирования продаж, создания имиджа. Условия: не насыщенный рынок, активное поведение на рынке, несущественная конкуренция

2. Ценовое лидерство. Достигается за счет уменьшения объема затрат на производство, внедрения новых технологий, возможного снижения затрат на маркетинг. Условия: зрелый рынок, несущественные нововведения и инновации.

3. Лидерство в нише. Условие: малый бизнес.

Возможности достижения конкурентного преимущества:

1. Анализ привлекательности рынка (низкая конкуренция, мало препятствий для проникновения, комплекс достоинств и недостатков, которые можно реализовать на данном рынке)

2. Анализ сильных и слабых мест конкурента

3. Наличие товарных аналогов