Маркетинг. Лекции

Фирова Ирина Павловна

Д.э.н., профессор. Зав кафедры ЭиМ, а 407

03.09.2012

Лекция 1. Понятия маркетинга и связанные с ними термины

Маркетинг представляет собой два основных направления: философия и методология. С философской точки зрения – это образ мышления, философия бизнеса и концепция маркетинга. Методология – это образ действий. Это принципы, это функции, методы, средства организации.

Маркетинг появляется Америке.

Американская ассоциация маркетинга рассматривает маркетинг, как вид предпринимательской деятельности, связанный с направлением потока товаров и услуг от производителя к потребителю.

Британский институт управления характеризует маркетинг, как один из видов творческой управленческой деятельности, в целях расширения производства, по средствам выявления запросов потребителей и организацией необходимых исследований.

Филипп Котлер основатель сетевого маркетинга

Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд, запросов, по средствам обмена, сделки в условиях рынка.

Маркетинг с практической точки зрения, т.е. действующего предприятия на рынке. Маркетинг – это методология и набор методик специальной деятельности для обеспечения условий длительного, устойчивого существования предприятия на рынке по средствам создания рыночного капитала.

Рыночный капитал – это субъективно сформированное восприятие рынком предприятие, его товаров, услуг, продвигаемых брендов, которое позволяет осуществлять первичные и последующие продажи. (имидж, бренд)

Функция прибыли: 1. Прибыль – это результат, а не цель деловой активности. 2. Прибыль показывает, насколько эффективно предприятие осуществляет свои функции на рынке. Ориентация прибыли:

1. Максимизация прибыли подразумевает использование всех видов ресурсов предприятия за короткий период времени в целях получения максимальной прибыли.

2. Минимизация прибыли

3. Мини максимизация прибыли. Минимизируем риски и максимизируем прибыль

10.09.2012.

Нужда – ощущение нехватки, определяющееся природой человека.

Потребность – нужда, принявшая форму в соответствии с личностью индивидуума (физиологическими, социальными). Потребности многообразны, бесконечны.

Товары – все то, что может удовлетворить потребность или нужду. Они многообразны по форме и могут иметь следующий вид:

Физический товар – вещь, услуга, географические территории, организации, партии, отдельные личности и их компоненты.

Деньги – финансовые средства.

Спрос – потребность, подкрепленная покупательской способностью.

В условиях товарного производства потребности удовлетворяются посредством обмена.

Сделка – коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.

Условия сделки:

1. каждая сторона должна располагать чем-то, чтоб заинтересовать другую сторону.

2. Каждая сторона должна дать о себе информации и предоставить товар.

3. Каждая сторона должна быть свободна в принятии своих решений.

4. Каждая сторона должна быть уверенна в целесообразности, совершаемой сделки

В настоящее время нет смысла продавать то, что произведено, а есть смысл производить то, что точно будет продано.

Основные типы рынков:

• Рынок продавца. На этом рынке присутствует только товар. Дефицитная экономика (начало 90-х годов в России). Правила диктует только продавец и продает он только то, что сам хочет

• Рынок покупателя (переходный). Товар – стимулирование – Рынок. Не существует института гарантии, появляется стимулирование, покупатель выбирает продавца. Несколько продавцов

• Рынок покупателя с маркетинговой концепцией. Изучение рынка – НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы) – производство – стимулирование – рынок.

17.09.2012.