Глава 5. Издержки предприятия и его финансово-экономические результаты

Для удовлетворения постоянно растущих потребностей людей нужны соответствующие производственные ресурсы. Производственными ресурсами, или факторами производства, называют материальные и духовные ценности, необходимые для производства товаров (вещей и услуг). К производственным ресурсам относятся земля, капитал, труд и предпринимательские способности.

Земля – это природные, нерукотворные ресурсы: пахотная земля и другие земельные угодья, полезные ископаемые, водные ресурсы.

Капитал – это собственность, созданная человеком, как мате­риальная, так и духовная (интеллектуальная). К материальной собственности (капиталу) относятся помещения и сооружения, оборудование, материалы и сырье, транспортные средства, деньги и другие ценности. К интеллектуальной собственности (капиталу) относятся произведения науки, литературы и искусства, открытия и изобретения, новые технологии и промышленные образцы, тор­говые марки. Сюда следует отнести также и «ноу–хау» – всевозможные новшества, не закрепленные как открытия или изобретения.

Труд – это физические и умственные способности человека, которые затрачиваются (расходуются) в процессе производства товаров.

Предпринимательские способности – это умение предприни­мателя рационально использовать землю, капитал и труд, прини­мать наилучшие – наивыгодные решения, прогнозировать ситуа­цию, расчетливо рисковать.

Необходимость рационального использования ресурсов вы­звана их ограниченностью. Ограниченность ресурсов следует понимать не как нехватку их в природе, а как следствие постоянного недостатка средств на их приобретение и использование. Дело в том, что на одни и те же средства (а они всегда ограниченны) могут быть приобретены са­мые различные ресурсы. Основная проблема предпринимательства требует оптималь­ного решения, то есть максимизации какого–либо одного показа­теля (обычно прибыли) при наложении ограничений на осталь­ные (как правило, ресурсы).

Решение основной проблемы предполагает экономический рост, занятость населения и полноту использования ресурсов. Под экономическим ростом при этом понимается увеличение объема продукции (с учетом качества) на душу населения. Решение основной проблемы связано с определенными из­держками (расходами, затратами). Причем оптимальное решение отнюдь не предполагает, как иногда думают, одновременную ми­нимизацию этих затрат («максимум надоев при минимуме кор­мов»). Речь идет о получении оптимальной прибыли при данном уровне затрат либо данной прибыли при минимальных затратах.

Затраты, издержки, себестоимость являются важнейшими экономически­ми категориями. Их уровень во многом определяет величину прибыли и рента­бельности предприятия, эффективность его хозяйственной деятельности. Сни­жение и оптимизация затрат являются одними из основных направлений совер­шенствования экономической деятельности каждого предприятия.

Сущность затрат на производство и издержек производства не тождест­венны между собой в теоретическом и практическое планах, как на уровне об­щественного производства, так и в макроэкономике в отечественной и зарубеж­ной практике. С позиций общества издержки на производство включают пол­ный объем затрат живого и овеществленного труда и равны стоимости продук­та. Затраты на производство отечественных предприятий состоят из их собст­венных денежных расходов, а издержки зарубежных фирм включают норматив­ную прибыль.

Понятие затрат предприятия существенно различается в зависимости от их экономического назначения. Четкое разграничение затрат по их роли в процессе воспроизводства является определяющим моментом в теории и практической деятельности. В соответствии с ним на всех уровнях управления осуществляет­ся группировка затрат, формируется себестоимость продукции, определяются источники финансирования. По воспроизведенному признаку затраты предпри­ятия подразделяются на три вида:

• затраты на производство и реализацию продукции, образующие ее себе­стоимость. Это текущие затраты, покрываемые из выручки от реализации про­дукции при посредстве кругооборота оборотного капитала;

• затраты на расширение и обновление производства. Как правило, это крупные единовременные вложения средств капитального характера под новую или модернизированную продукцию. Они расширяют применяемые факторы производства, увеличивают уставный капитал. Затраты состоят из капитальных вложений в основные фонды, прироста норматива оборотных средств, затрат на формирование дополнительной рабочей силы для нового производства. Эти за­траты имеют особые источники финансирования: амортизационный фонд, при­быль, эмиссия ценных бумаг, кредит и проч.;

• затраты на социально–культурные, жилищно–бытовые и иные аналогич­ные нужды предприятия. Они прямо не связаны с производством и финансиру­ются из специальных фондов, формируемых в основном из распределяемой прибыли.

Затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг) пред­ставляют собой расходы предприятия, выраженные в денежной форме и связан­ные с использованием в процессе производства сырья и материалов, комплек­тующих изделий, топлива, энергии, труда, основных фондов, нематериальных активов и других затрат некапитального характера. Они включаются в себе­стоимость выпускаемой продукции, уровень которой определяет объем прибы­ли, рентабельность продукции и капитала, а также другие конечные показатели финансово–экономической деятельности предприятия.

Наиболее общее понятие издержек производства фирм в зарубежных учебниках определяется как затраты на вводимые факторы или экономические ресурсы. Все издержки принимаются как альтернативные (или вмененные), что означает, что стоимость любого ресурса, выбранного для про­изводства, равна его ценности при наилучшем варианте использования. Это один из важнейших принципов рыночной экономики.

Издержки – это денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием своей производственной деятельности.

Существуют два подхода к оценке издержек: бухгалтерский и экономический.

Бухгалтерские издержки представляют собой стоимость израсходованных ресурсов, измеренную в фактических ценах их приобретения. Это издержки, представленные в виде платежей за приобретаемые ресурсы (сырье, материалы, амортизация, труд и т.д.).

Экономические издержки – это количество (стоимость) других продуктов, от которых следует отказаться или которыми следует пожертвовать, чтобы получить какое–то количество данного продукта.

Для отечественной экономики характерен бухгалтерский подход к оценке издержек. Для целей учета затраты классифицируются по различным признакам.

По экономической роли в процессе производства затраты можно разделить на основные и накладные.

К основным относятся затраты, связанные непосредственно с технологическим процессом, а также с содержанием и эксплуатацией орудий труда.

Накладные – расходы на обслуживание и управление производственным процессом, реализацию готовой продукции.

По методу отнесения затрат на производство конкретного продукта выделяют прямые и косвенные затраты .

Прямые – это затраты, связанные с изготовлением только данного вида продукции и относимые непосредственно на себестоимость данного вида продукции.

Косвенные затраты при наличии нескольких видов продукции не могут быть отнесены непосредственно ни на один из них и подлежат распределению косвенным путем.

По отношению к объему производства продукции затраты подразделяются на переменные и постоянные.

Переменные затраты это затраты, общая величина которых на данный период времени находится в непосредственной зависимости от объема производства и реализации.

Под постоянными затратами понимают такие затраты, сумма которых в данный период времени не зависит непосредственно от объема и структуры производства и реализации.

К переменным обычно относят затраты на сырье и материалы, топливо, энергию, транспортные услуги, часть трудовых ресурсов, т.е. те издержки, уровень которых изменяется с изменением объема производства.

Однако, если рассмотреть средние переменные издержки (издержки на единицу продукции), можно заметить, что их уровень остается примерно одинаковым при различных объемах производства. На единицу продукции расходуется примерно одинаковое количество сырья, электроэнергии и т.д.

К постоянным издержкам относятся отчисления на амортизацию, арендная плата, заработная плата управленческого персонала и прочие затраты, которые имеют место, даже если предприятие не производит продукцию. В определенном диапазоне выпуска общая сумма этих издержек остается практически неизменной.

Что касается средних постоянных издержек (на единицу продукции), они снижаются с ростом объема производства и увеличиваются при его снижении.

Сумма постоянных и переменных издержек составляет валовые издержки предприятия. С увеличением объема производства и реализации продукции валовые издержки на единицу продукции снижаются за счет снижения постоянных расходов.

Затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг) класси­фицируются по ряду признаков:

• по роли в процессе производства они подразделяются на основные и на­кладные. Основные затраты непосредственно формируют создаваемый продукт, составляют его физическую основу: сырье, материалы, полуфабрикаты, заработная плата и т.п. Накладные за­траты связаны с обслуживанием процесса производства: содержание оборудо­вания, цехового и общезаводского персонала и т.п.;

• по способу включения в себестоимость продукции затраты делятся на прямые и косвенные. Прямые затраты можно непосредственно отнести на се­бестоимость единицы каждого вида изделий: сырье, энергия технологическая, заработная плата станочников и др. Косвенные затраты распределяются по от­дельным группам продукции пропорционально избранной базе;

• по зависимости затрат от изменения объема выпуска продукции они под­разделяются на постоянные и переменные. Величина постоянных затрат оста­ется одинаковой при изменении объема производства (арендная плата, аморти­зация, содержание зданий и др.). Переменные расходы, напротив, увеличивают­ся или уменьшаются под влиянием динамики выпуска продукции. Эта группи­ровка затрат широко используется в теории зарубежной микроэкономики;

• по способам учета и группировки затрат они подразделяются на простые (сырье, материалы, зарплата, износ, энергия и т.п.) и комплексные, т.е. собирае­мые в группы либо по функциональной роли в процессе производства (мало­ценные и быстроизнашиваемые предметы), либо по месту осуществления затрат (цеховые расходы, общезаводские расходы и т.п.);

• по срокам использования в производстве различаются каждодневные, или текущие, затраты и единовременные, разовые затраты, осуществляемые ре­ же чем один раз в месяц.

Себестоимость продукции представляет выраженные в денежной форме текущие затраты предприятий на производство и реализацию продукции (работ, услуг), является качественным показателем, так как она характеризует уровень использования всех ресурсов, находящихся в распоряжении предприятия.

Себестоимость продукции конкретного предприятия определяется условиями, в которых оно действует. Такая себестоимость называется индивидуальной. Если на основе индивидуальной себестоимости предприятий определить средневзвешенную величину затрат по отрасли, такая себестоимость будет называться среднеотраслевой. Среднеотраслевая себестоимость ближе к общественно необходимым затратам труда.

Основным документом, которым руководствуются при формировании себестоимости продукции на предприятии является Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг) и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли.

В целях анализа, учета и планирования всего многообразия затрат, входящих в себестоимость продукции, применяются две взаимодополняющие классификации: поэлементная и калькуляционная.

При группировке затрат по элементам определяются затраты предприятия в целом, без учета его внутренней структуры и без выделения видов выпускаемой продукции. Документ, в котором представлены затраты по элементам, представляет собой смету затрат на производство. Смета затрат составляется для расчета общей потребности предприятия в материальных и денежных ресурсах. Сумма затрат по каждому элементу определяется на основе счетов поставщиков, ведомостей начисления заработной платы и амортизации.

Элементы себестоимости – это однородные по своему характеру затраты всех служб и цехов на производственные и хозяйственные нужды. Затраты, образующие себестоимость продукции (работ, услуг), группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам: материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов); затраты на оплату труда; отчисления на социальные нужды; амортизация основных средств; прочие затраты.

Материальные затраты отражают стоимость приобретаемого со стороны сырья и материалов; стоимость покупных материалов; стоимость покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов; стоимость работ и услуг производственного характера, выплачиваемых сторонним организациям; стоимость природного сырья; стоимость приобретаемого со стороны топлива всех видов, расходуемого на технологические цели, выработку всех видов энергии, отопления зданий, транспортные работы; стоимость покупной энергии всех видов, расходуемой на технологические, энергетические, двигательные и прочие нужды. Из затрат на материальные ресурсы, включаемых в себестоимость продукции, исключается стоимость реализуемых отходов. Под отходами производства понимаются остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшихся в процессе производства продукции, утративших полностью или частично потребительские качества исходного ресурса. Они реализуются по пониженной или полной цене материального ресурса в зависимости от их использования. Затраты на оплату труда отражают затраты на оплату труда основного производственного персонала предприятия, включая премии рабочим и служащим за производственные результаты, стимулирующие и компенсирующие выплаты. Амортизация основных средств отражает сумму амортизационных отчислений на полное восстановление основных средств.

Прочие затраты – это налоги, сборы, отчисления во внебюджетные фонды, платежи по кредитам в пределах ставок, затраты на командировки, по подготовке и переподготовке кадров, плата за аренду, износ по нематериальным активам, ремонтный фонд, платежи по обязательному страхованию имущества и т.д.

Группировка затрат по экономическим элементам не позволяет вести учет по отдельным подразделениям и видам продукции, для этого нужен учет по статьям калькуляции.

Калькуляция – это исчисление себестоимости единицы продукции или услуг по статьям расходов. В отличие от элементов сметы затрат, статьи калькуляции себестоимости объединяют затраты с учетом их конкретного целевого назначения и места образования.

Существует типовая номенклатура затрат по статьям калькуляции, однако министерства и ведомства могут вносить в нее изменения в зависимости от отраслевых особенностей.

Типовая номенклатура включает следующие статьи:

1. сырье и материалы;

2. возвратные отходы (вычитаются);

3. покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций;

4. топливо и энергия на технологические цели;

5. заработная плата производственных рабочих;

6. отчисления на социальные нужды;

7. расходы на подготовку и освоение производства;

8. общепроизводственные расходы;

9. общехозяйственные расходы;

10. потери от брака;

11. прочие производственные расходы;

12. коммерческие расходы.

Итог первых 9 статей образует цеховую себестоимость, итог 11 статей – производственную себестоимость, итог всех 12 статей – полную себестоимость.

Цеховая себестоимость представляет собой затраты производственного подразделения предприятия на производство продукции.

Производственная себестоимость помимо затрат цехов включает общие по предприятию затраты.

Полная себестоимость включает затраты и на производство и на реализацию продукции.

Общепроизводственные расходы – это расходы на обслуживание и управление производством. В их состав входят расходы на содержание и эксплуатацию оборудования и цеховые расходы.

Общехозяйственные расходы – это расходы, связанные с управлением предприятием в целом: административно–управленческие, общехозяйственные, налоги, обязательные платежи и т.д.

В состав коммерческих расходов включают расходы на тару и упаковку, расходы на транспортировку, затраты на рекламу, прочие расходы по сбыту.

Статьи затрат, входящие в состав калькуляции подразделяют на простые и комплексные. Простые состоят из одного экономического элемента (заработная плата). Комплексные статьи включают несколько элементов затрат и могут быть разложены на простые составляющие (общепроизводственные, общехозяйственные расходы…).

Учет затрат необходим для определения финансовых результатов деятельности предприятия.

При планировании себестоимости предприятие кроме калькуляции и сме­ты затрат на производство разрабатывает сводную шахматную таблицу затрат на производство и реализацию продукции, отражающую взаимосвязи экономи­ческих элементов и калькуляционных статей затрат.

Основными плановыми и отчетными показателями, определяемыми пред­приятием по себестоимости продукции, являются: себестоимость единицы продукции в рублях, рассчитываемая на основе плановых и отчетных калькуляций; затраты на рубль товарной продукции, рассчитываемые как отношение затрат на производство и реализацию продукции к объему выпуска товарной продукции в ценах реализации, показывающее величину затрат в каждом рубле товарной продукции; процент снижения затрат по сравнимой товарной продукции (к сравни­мой относится продукция, которая выпускалась предприятием в предшествую­щем году).

5.2 Анализ затрат на предприятии.

Система ценообразования на предприятии

Затраты подвергаются анализу как в целом по предприятию, так и производственным подразделениям, экономическим элементам затрат и калькуляционным статьям, видам деятельности, стадиям производственного процесса и прочим объектам учета.

Принятие мероприятий по снижению себестоимости продукции связано со снижением технических и технико-экономических норм и нормативов по конкретному изделию или процессу (расходные нормы по материальным затратам, трудоемкости продукции, нормативам загрузки оборудования и площадей, организации производства и труда и пр.)

Пути снижения затрат на производство и расчет снижения себестоимости продукции

Снижение затрат на производство - сложный процесс, требующий соблюдения запланированных норм расходования трудовых, материальных и энергетических ресурсов, эффективного использования оборудования, поиска резервов экономии ресурсов.

Снижение затрат производства достигается в результате реализации мероприятий по следующим направлениям: применение ресурсосберегающих технологий, обеспечивающих экономию материалов и энергии, высвобождение работников; строгое соблюдение технологической дисциплины, приводящее к сокращению потерь от брака; использование технологического оборудования в экономически эффективных режимах; сбалансированное использование производственных мощностей; разработка оптимальной стратегии технического развития предприятия, обеспечивающей рациональный уровень затрат на создание технического потенциала предприятия; повышение организационного уровня производства, влекущее за собой сокращение потерь рабочего времени, длительности производственного цикла и, как следствие, снижение себестоимости продукции и размеров оборотных средств предприятия; внедрение эффективных систем управления качеством продукции, способствующих повышению конкурентоспособности; рационализация организационной структуры системы управления производством, а следовательно, сокращение затрат на управление, повышение его эффективности.

Резервы снижения затрат имеются во всех звеньях предприятия, поэтому необходима разработка соответствующих организационно-технических мероприятий. Реализация которых позволит выявить эти резервы, снизить себестоимость продукции и, следовательно, увеличить прибыль предприятия.

Разработка плана организационно-технических мероприятий по использованию внутрипроизводственных резервов основывается на результатах анализа их источников, на соответствующих инженерных решениях, и технико-экономических факторах. Из всего многообразия технико-экономических факторов можно выделить следующие укрупненные группы:

• Повышение технического уровня производства – это процесс изменения технической базы предприятия. Рост технического уровня может быть достигнут за счет совершенствования: средств труда (внедрение прогрессивной техники), предметов труда (внедрение прогрессивных видов сырья, материалов, энергоносителей); внедрение прогрессивной технологии, механизации и автоматизации производственных процессов.

• Совершенствование организации производства и труда. Эта группа факторов влияет на снижение себестоимости в результате специализации производства, улучшения организации труда, совершенствования организации управления производством, улучшения материально-технического снабжения и сбыта, лучшего использования времени рабочих, сокращения излишних затрат.

• Изменение объемов производства влияет на удельный вес условно-постоянны расходов в себестоимости продукции.

Снижение себестоимости может быть обеспечено за счет:

• С нижения материалоемкости

(5.2.1)

где Э_м – экономия текущих издержек производства на сырье,

материалы, топливо;

Н₀ и Н₁ – норма расхода материала до и после внедрения

мероприятия;

Ц₀ и Ц₁ – цена единицы сырья, материала, топлива до и после

внедрения мероприятия;

К_М0 и К_М1 – коэффициент использования материальных

ресурсов до и после внедрения мероприятия;

Q – годовой объем производства.

• Снижения заработной платы за счет роста производительности труда (трудоемкости):

(5.2.2)

где Эзп – экономия заработной платы;

t₀ и t₁ – трудоемкость единицы изделия до и после внедрения

мероприятия в нормо-час;

Квн., Кд., Кстр_. – коэффициенты, учитывающие выполнение

норм, дополнительную зарплату, отчисления на социальное

страхование.

• Экономии на амортизационных отчислениях в результате улучшения использования времени работы оборудования:

Эам = [Ф₀На(Qн-Qсс)] Qст (5.2.3)

где Ф₀ – первоначальная стоимость оборудования;

Н_а – норма амортизации;

Q_н, Q_с. – объем выпуска продукции при новом и старом уровне использования оборудования по времени.

• Экономии на условно-постоянных расходах (Эуп.):

(5.2.4)

где З_уп. – величина условно-постоянных затрат;

Q_с – объем производства до внедрения мероприятий по росту

производительности труда и улучшению использования

оборудования;

Q_тр. – прирост объема производства в результате роста

производительности , т.е.

Q_тр. = Q₁ – Q₀, где Q₀ – объем производства до внедрения

мероприятия;

Q_исп. – рост объема производства в результате повышения уровня использования оборудования по времени; т.е. Q_исп. = Q_н – Q_с

Снижение затрат на произхводство и реализацию продукцию способствует либо уменьшению цены реализации или увеличению прибыли предприятия, что способствует повышению конкурентоспособности товаров на рынке

Виды цен и их функции

Цена - это денежное выражение стоимости единицы товара.

Для любой коммерческой организации, любого предприятия цена является важным элементом рыночного механизма, а также концентрированным элементом рыночной конъюнктуры.

В условиях рыночной системы хозяйствования от цены зависят:

• величина прибыли;

• конкурентоспособность предприятия и продукции;

• финансовая устойчивость предприятия.

Любое предприятие стремится к тому, чтобы полностью возместить затраты, связанные с выпуском продукции, и получить достаточную сумму прибыли. Прибыль предприятия должна обеспечивать не только финансирование определенных текущих расходов (например, материальная помощь работникам, надбавки к пенсиям работающим на предприятии, единовременные пособия уходящим на пенсию ветеранам труда, дивиденды по акциям и т.д.), но и развитие предприятия. Основой для определения предприятием цены продукции, как правило, является себестоимость. Себестоимость отражает текущие издержки предприятия по производству и реализации продукции. Формирование цены на основе себестоимости продукции

Таким образом, различают следующие виды цен:

• отпускная цена предприятия;

• оптовая рыночная цена;

• розничная цена.

Это виды цен, классифицируемые по характеру обслуживаемого оборота. В эту группу цен также можно отнести:

• закупочные цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее для дальнейшей переработки;

• договорные цены на продукцию;

• розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию;

• тарифы грузового и пассажирского транспорта;

• тарифы на платные услуги населению;

• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот и т.д..

Действующие в рыночной экономике цены можно классифицировать и по другим признакам.

В зависимости от сферы регулирования различают:

• свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения;

• договорные контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон;

• цены, в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;

• регулируемые цены – цены, устанавливаемые под контролем государства.

В Российской Федерации государственное регулирование ценообразования осуществляется на основании Указа Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)». Этим Указом определены перечни продукции и услуг, по которым осуществляется государственное регулирование цен.

В зависимости от территории действия различают: единые или поясные цены; региональные (зональные) цены.

Единые цены устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти. Единые (поясные) регулируемые цены устанавливаются на следующие виды продукции и услуг:

• газ природный (кроме реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам);

• продукция ядерно-топливного цикла;

• электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией;

• продукция оборонного производства;

• драгоценные металлы и сплавы;

• перевозки грузов, пассажиров, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте.

Региональные цены устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические, географические, социально-экономические условия и особенности отдельных территорий.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:

• цену «франко – склад поставщик».

• цену « франко – станция отправления»;

• цену «франко – склад потребителя».

Система «франкирования» показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.

Так, цена «франко-склад поставщика» означает, что все расходы по доставке продукции несет покупатель. В цену «Франко-станция отправления» продавец включает расходы по доставке продукции на станцию отправления. Цена «франко-склад потребителя» означает, что все расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.

По времени действия цены подразделяются на:

• постоянные, действие которых не меняется в течение всего срока контракта;

• текущие, меняющиеся в рамках действия одного контракта;

• сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;

• скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления.

Как экономическая категория цена выполняет ряд важнейших функций.

Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию продукции. Таким образом, цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих на изготовление продукции. В конечном же счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственными и другими ее секторами, регионами, социальными группами населения. Эта функция реализуется через налогообложение предприятия путем включения ряда налогов и обязательных платежей в себестоимость (например, налоги в дорожные фонды, отчисления в государственные внебюджетные фонды социального назначения – в пенсионный фонд, фонды социального и медицинского страхования и др.), а также путем налогообложения прибыли, или путем включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).

Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Остро реагируя на диспропорции в сфере производства и обращения, цена служит гибким инструментом для достижения их соответствия.

Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли. Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и ее спроса.

Факторы, влияющие на ценообразование

Для выработки эффективной ценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на ценообразование. Среди них: общественная цена производства; состояние денежной сферы; соотношение спроса и предложения; конкуренция; государственное регулирование; международное регулирование.

Методы формирования цен

В условиях рынка обоснование цен основано на использовании всей совокупности ценовых методов, как затратных, так и параметрических. Затратные методы ценообразования используются преимущественно в процессе определения издержек производства и реализации продукции, а параметрические при определении экономических параметров товара.

К затратным методам ценообразования относятся метод полных издержек, метод стандартных издержек, метод прямых издержек, метод прямых стандартных издержек.

Метод полных издержек - это способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. В основу цены положены реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая предприятию прибыль. Этот метод применим, как правило, на тех предприятиях, сбыт продукции которых практически гарантирован. Часто этот метод называют «издержки плюс прибыль».

При расчете цены по методу «издержки плюс прибыль» сначала рассчитывается полная себестоимость единицы продукции, затем добавляется прибыль в процентах от полной себестоимости единицы продукции.

С ед. пр.=И пер.+ И пост./N (5.2.5)

Ц ед. пр.=С ед. пр./(1-Н) (5.2.6)

где С ед.–себестоимость единицы продукции;

И пер. – переменные издержки на единицу продукции;

И пост. – постоянные издержки за период;

N – объем выпускаемой продукции за период;

Н – желаемый доход от сбыта (надбавка).

Разновидностью данного метода может быть расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Основой такого расчета является построение так называемого графика безубыточности. В этой системе ценообразования используется график, отражающий общие издержки и общую прибыль, предполагаемые при различных объемах сбыта. Переменные издержки суммируются с постоянными и формируют валовые издержки, которые растут вместе с объемом производства.

При использовании этого метода оценивается порог безубыточности, уровень возможного спроса и прибыли при различных уровнях цен.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Преимущество этого метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от нормы, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносится с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.

Метод прямых издержек - это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продаж. Практически все переменные издержки зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые затраты. Остальные издержки относятся на финансовые результаты предприятия, поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат. Этот метод позволяет управлять затратами по отклонениям и требует проведения анализа сокращенной номенклатуры затрат, на основе которых можно определить узкие места производства и принять необходимые меры по повышению их рентабельности.

К параметрическим методам ценообразования относятся метод удельной цены, метод баллов и метод регрессий.

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товара. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму: отбор основных параметров; начисление баллов по каждому параметру; суммирование баллов по базовому и искомому товару; расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Метод баллов целесообразно применить при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, цвет и т.д.).

Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров.

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.

Данные методы ценообразования используются при установлении цены на основе уникальности товара, исходя не только из издержек производства, но и из ценности товара для покупателя.

Стратегия ценообразования на предприятии

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих не только на финансовое положение предприятия, но и на успешную реализацию продукции. Устанавливаемый уровень цен должен отражать предпочтения покупателей, их предполагаемую выгоду. Чтобы достичь данного соответствия, необходимо рассматривать цену как одно из неотъемлемых свойств товара, наряду с его потребительскими свойствами, качеством и т.д. Таким образом, необходимо выработать соответствующую ценовую стратегию.

На практике применяется целая серия ценовых стратегий:

• стратегия высоких цен (или « снятия сливок») предусматривает цену первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижение. Это относится к товарам – новинкам. Подобная стратегия возможна в условиях высокого текущего спроса;

• стратегия низких цен, (или стратегия «проникновения» на рынок). Это делается с целью стимулирования спроса, что эффективно на рынках с большим объемом предложения и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. В этом случае низкий уровень цен выдерживается за счет массовости производства;

• стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков;

• стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма;

• стратегия гибких и эластичных цен, когда цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя;

• стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен;

• стратегия неокругленных цен, при которой покупатель, например, покупает товар не за 100 руб., а за 99 руб.;

• стратегия цен массовых закупок;

• стратегия тесной увязки уровня цен с качеством товара и др.

Таким образом, предприятие, выбирая одну из ценовых стратегий, реализует ценовую политику, целью которой может быть:

• обеспечение выживаемости (стабилизация);

• удержание рынка;

• максимизация прибыли.

Таким образом, цена является одним из наиболее существенных синтетических рыночных показателей, влияющих на финансовое положение предприятия. От уровня цены зависит величина прибыли предприятия, его конкурентоспособность. Вместе с тем, цена является элементом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.