1.7 Выбор метода ценообразования

Методы ценообразования включают в себя набор действий предприятия по выработке мер направленных на формирование цены. При выборе методов ценообразования главной и окончательной задачей является установление цены для достижения которой используются определенные действия, которые можно разбить на этапы:

1. Постановка задач ценообразования;

2. Определение характеров спроса и предложения;

3. Анализ цен и товаров конкурентов;

4. Выбор, метода ценообразования;

5. Установление окончательной цены.

При выборе метода ценообразования для постановки задач и формирование цен используются следующие методы:

1. Ценообразование, основанное на затратах производства.

2. Ценообразование, основанное на платежеспособном спросе покупателей и оценке полезности товаров.

3. Ценообразование с учетом всех вышеперечисленных подходов, задач и государственного регулирования. При этом какой бы подход не определялся в качестве главного метода ценообразования расходы производства рассчитываются для целей налогообложения и ценообразования, как перед свободным ценообразованием так и при государственном регулировании цен.

Ценообразование, основанное на издержках производства подразделяется на:

1. Метод полных издержек – формирование цен заключается в отношении расходов на производство продукции на единицу изделия.

2. Метод предельных издержек – заключается в учете затрат отнесенных непосредственно на единицу продукции. Состоит в определение стоимости как результат разницы между ценой и прямыми переменными затратами.

3. Метод затрат у ценообразования имеет ряд недостатков: 

- Цена, полученная в результате суммирования затрат не отражает меры стоимости товаров для конечного потребления.

- Цена, определенная по затратному методу не учитывает спрос в результате чего она может быть ниже или выше цены за которую покупатели готовы приобрести товар.

- Снижение затрат за счет повышения эффективности производства и снижения цен не связано с уровнем покупательского спроса.

- Не учитывается величина цен конкурентов на спрос по данной номенклатуре товаров.

4. Метод прямых издержек формирование цен заключается в определение прямых издержек с учетом конъюнктуры рынка и предполагаемых цен сбыта.

Ценообразование – процесс определения стоимости продукции предприятия, который состоит из: выбора цели; определения спроса; анализа издержек; анализа цен конкурентов; выбора метода ценообразования;

установления окончательной цены. Оптимально возможная цена должна пол­ностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара и обеспечивать получение определенной нор­мы прибыли.

Наиболее распространенными методами установления цен яв­ляются следующие:

1) метод установления цены товара на основе издержек произ­водства;

2) метод дохода на капитал;

3) определение цен с ориентацией на спрос;

4) установление цены на основе цен конкурентов.

Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из кото­рой является новой для рынка.

Метод определения цен с ориентацией на спрос — метод оценки реакции покупателей или потребительской оценки.

Метод установления цены на уровне текущих цен. Он применим на рынках чистой и олигополистической конкурен­ции. Предприятия устанавливают цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов.

Метод установления цены на основе издержек производства предполагает калькулирование себестоимости. Мировая практика использует два основных метода калькулирования себестоимости:

· метод полных издержек;

· метод предельных издержек.

Метод учета затрат и определения цены на основе сокращенных затрат получил широкое распространение в странах Запада.

Впервые этот метод был применен в американских фирмах и получил название «директ-костинг», или калькулирование по прямым затратам. Косвенные затраты согласно этому методу спи­сывались на финансовые результаты и уменьшали валовую при­быль фирмы. В Европе калькулирование по сокращенным затратам было на­звано методом «маржинал-костинг», или

калькулирование по переменным затратам. При калькулировании по сокра­щенным затратам независимо от метода учитывают все переменные и постоянные прямые издержки. Использование метода предельных (маржинальных) издержек позволяет выявить наиболее рентабельные виды продукции.

(маржинальных) издержек позволяет выявить наиболее рентабельные виды продукции. Этот метод предполагает определение рентабельности как отношения валовой прибыли (разности выручки и переменных затрат) к переменным затратам.

Метод полных издержек. Сущность данного метода заключается в суммировании постоянных и переменных затрат и надбавки в размере нормативной прибыли.

Метод полных издержек наиболее характерен для российских производителей, так как имеется ряд очевидных преимуществ:

· обеспечивается полное возмещение всех затрат независимо от характера их происхождения;

· предоставляется возможность получения максимально воз­можной в данной рыночной ситуации прибыли.

Кроме того, распространению этого метода способствует и существующая практика калькулирования себестоимости.

При использовании метода полных из­держек в ценообразовании выявляется целый ряд его недостатков:

·во-первых, он не позволяет выявлять резервы снижения за­трат, в результате чего заинтересованность в снижении себестоимо­сти продукции выражена слабо;

· во-вторых, затруднен учет факторов, влияющих на цену, сле­довательно, понижается конкурентоспособность товара;

·в-третьих, отмечаются крайне слабые связи с уровнем спроса, следовательно, рыночные отношения полностью исключаются.

Способом, значительно повышающим точность калькуляции издержек, является метод нормативных затрат, получивший боль­шое распространение в западной практике ценообразования под названием «стандарт-кост». В этом методе учтены многие недостат­ки, присущие методу учета полных затрат.

Метод нормативных затрат предполагает определение по всем элементам издержек нормативов затрат в расчете на единицу про­изводимой продукции.

Преимущества метода нормативных затрат состоят в следую­щем:

· нормативные затраты показывают эффективные определенные затраты при производстве данной продукции;

· руководство фирмы сосредоточивает свое внимание на откло­нениях от нормативных затрат;

·сокращается объем счетной работы, появляется возможность получения большого объема полезной информации;

·облегчается контроль за самими затратами.

Учет затрат нормативным методом позволяет анализировать все факторы, воздействующие на издержки производства.

Выбор метода определения цены ценной бумаги зависит: от вида ценной бумаги, статуса, отраслевой и территориальной принадлежности эмитента, инвестиционных характеристик: характера обращаемости (котируемая и некотируемая); ликвидности (высоколиквидная, среднеликвидная, малоликвидная, неликвидная); формы выпуска (эмиссионная и неэмиссионная); доходности, надежности и безопасности ценных бумаг; количества ценных бумаг, времени, формы и условий оплаты и регистрации сделок, а также цели оценки.