3. Определение спроса и анализ издержек

Определение спроса - следующий этап установления цены. Ни одна фирма не может игнорировать изменение спроса. Различия в подходах к определению спроса обусловливаются типом рынка. В условиях рынка чистой монополии, где на рынке всего один продавец, кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между спросом и ценой, а также обоснованность спроса при той цене, которую установила фирма. С появлением конкурентов кривая спроса будет меняться под влиянием ценовой политики других фирм.

Определяя величину спроса на свой товар, фирма должна провести оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения. На величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п. Предпринимателю при определении спроса необходимо обязательно учитывать значение этого коэффициента эластичности спроса.

Спрос по-разному реагирует на цену, степень его чувствительности к изменению цены определяется коэффициентом эластичности. Верхний предел цены на товар определяется спросом на него.

Анализ издержек. В условиях рыночной экономики перед предпринимателем стоит задача не столько точно рассчитать затраты на производство продукции, сколько предвидеть их изменение при любой динамике объемов продаж. Разные объемы выпуска товаров требуют различных по объему и структуре издержек. Практически необходимым становится разделение издержек на постоянные и переменные.

Постоянные издержки не зависят от объема выпуска продукции в краткосрочном периоде. Так, если объем увеличивается или уменьшается на 20%, то общие постоянные издержки остаются неизменными. Экономическая природа постоянных издержек – это затраты на создание условий для конкретной деятельности. Это расходы по содержанию зданий, помещений, арендная плата, страховка, амортизационные отчисления и т.п.

Переменные издержки меняются вместе с объемом выпуска продукции и обычно определяются этим объемом. Экономическая природа переменных издержек – это затраты на практическое осуществление той деятельности, ради которой создано данное предприятие. К ним относятся затраты на сырье, материалы, заработную плату рабочих.

Однако часть затрат не может быть строго разграничена и безусловно отнесена к постоянным или переменным издержкам. Поэтому в отечественной практике калькулирования затрат больше принято использовать понятие: условно – постоянные и условно – переменные издержки.

Общий объем предпринимательских расходов, связанный с валовым (совокупным) объемом производства, называется валовыми (совокупными) издержками и равен сумме постоянных и переменных издержек предприятия. Валовые издержки определяют нижнюю границу цены производимого товара.

Средние валовые издержки представляют собой издержки производства на единицу произведенной продукции. Этот вид издержек имеет особое значение для понимания рыночного равновесия, поскольку предприниматель стремится их минимизировать.

Издержки, связанные с производством дополнительной единицы продукции, называются предельными или маржинальными издержками. Иногда эти издержки называют приростными, т.к. они представляют собой увеличение валовых издержек, на которое должно пойти предприятие ради производства еще одной единицы продукции.