
- •Оглавление
- •Раздел 1. Теоретические основы и методология ценообразования. 5
- •Тема 1. Понятие, сущность цен. Методология ценообразования. 5
- •Тема 2. Система и виды цен. Уровень и динамика цен 13
- •Тема 14. Таможенные пошлины и тарифы 144
- •Введение
- •Раздел 1. Теоретические основы и методология ценообразования. Тема 1. Понятие, сущность цен. Методология ценообразования.
- •Понятие и сущность цены
- •Функции цен
- •Методология ценообразования
- •Тема 2. Система и виды цен. Уровень и динамика цен
- •Понятие системы цен. Взаимосвязь и взаимозависимость цен
- •Классификация цен в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения
- •Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи
- •Классификация цен по способу установления, фиксации.
- •Классификация цен в зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке.
- •Уровень цен и динамика цен
- •Тема 3. Состав и структура цены. Основные элементы цены
- •Состав и структура цены
- •Себестоимость в структуре цены
- •Прибыль в составе цены
- •Наценки (скидки) посредников в цене товара
- •Прямые и косвенные налоги в составе цены
- •Тема 4. Взаимосвязь цен с экономическими категориями
- •Взаимосвязь цен и финансов
- •Валютный курс и цены
- •Цены и кредитные отношения
- •Налогообложение и цены
- •Инфляция и цены
- •Тема 5. Формирование цен в условиях рынка. Основные факторы, влияющие на уровень и динамику цен
- •Понятие и определение рыночного спроса
- •Понятие и определение рыночного предложения
- •Равновесная (рыночная) цена
- •Ценовая эластичность спроса и предложения
- •Основные факторы, влияющие на уровень и динамику цен
- •Тема 6. Особенности ценообразования на различных типах рынка
- •Определение типа рынка. Характерные черты основных моделей рынка
- •Особенности ценообразования на рынке свободной (чистой или совершенней) конкуренции
- •Особенности ценообразования на рынке монополистической конкуренции
- •Особенности ценообразования на рынке олигополистической конкуренции
- •Особенности ценообразования на рынке чистой монополии
- •Раздел 2 Ценовая политика и стратегия ценообразования государства и предприятия (фирмы). Тема 7. Ценовая политика и стратегия ценообразования государства
- •Понятие и цели ценовой политики государства
- •Цели и направления государственного регулирования цен
- •Административное регулирование ценообразования
- •Экономическое регулирование ценообразования
- •Государственный контроль над ценами и тарифами
- •Тема 8. Ценовая политика предприятия (фирмы)
- •Сущность и основные цели ценовой политики предприятия (фирмы)
- •Ценовые стратегии предприятия (фирмы)
- •Этапы разработки ценовой стратегии
- •Тема 9. Этапы процесса ценообразования. Методы ценообразования.
- •Этапы процесса ценообразования
- •Выбор цели ценообразования
- •Определение спроса и анализ издержек
- •Анализ цен конкурентов
- •Выбор метода ценообразования
- •Затратные методы ценообразования
- •Тема 9. Этапы процесса ценообразования. Методы ценообразования (продолжение)
- •Параметрические методы ценообразования
- •Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке
- •Установление цен на новый товар
- •Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- •Установление цен по географическому принципу
- •Установление цен со скидками и зачетами
- •Тема 9. Этапы процесса ценообразования. Методы ценообразования (продолжение)
- •Установление цен, стимулирующих сбыт
- •Установление дискриминационных цен
- •Инициативное изменение цен
- •Реакции потребителей на изменение цен
- •Скидки с цен
- •Раздел 3. Тарифное ценообразование Тема 10. Установление тарифов на электрическую и тепловую энергию
- •Тарифное ценообразование на работы и услуги естественных монополий
- •Особенности установления тарифов на электроэнергию
- •Расчет оплаты электроэнергии по двухставочному тарифу
- •Ценовая дискриминация в энергетике
- •Распределение затрат между тепловой и электрической энергией
- •Тема 11. Тарифы и тарифная политика в жкх
- •Порядок установления и структура платы за жилое помещение и коммунальные услуги
- •Плата за наем, содержание и ремонт жилого помещения и коммунальные услуги
- •Новые направления в системе оплаты жилья и коммунальных услуг
- •Часть 4 ст.156 жк рф устанавливает два условия определения платы за пользование жилым помещением (платы за наем): качество и благоустройство жилого помещения и месторасположение жилого дома.
- •Тема 12. Тарифы на услуги транспорта и связи
- •Понятие и особенности формирования тарифов на транспортные услуги
- •Тарифы на железнодорожные перевозки
- •Тарифы водного транспорта
- •Тарифы автомобильного транспорта
- •Тарифы на услуги связи
- •Тема 13. Ценообразование на услуги здравоохранения и образования
- •Государственная политика финансирования услуг здравоохранения
- •Методика расчета стоимости медицинских услуг
- •Государственная политика финансирования образовательных услуг
- •Порядок расчета норматива расходов на реализацию государственного стандарта общего образования (основных образовательных программ)
- •Формирование цен на платные образовательные услуги
- •Тема 14. Таможенные пошлины и тарифы
- •Таможенная политика России
- •Виды таможенных пошлин и тарифов
- •Порядок исчисления таможенных пошлин
- •Основные термины и определения
- •Литература
Ценовые стратегии предприятия (фирмы)
Стратегия ценообразования — это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.
Основными видами ценовых стратегий являются:
1. Стратегия высоких цен. Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо, во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов, то есть к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла». Во-вторых, к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, то есть на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен. В-третьих, к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.
Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке, когда для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка (реклама и другие средства для выхода на рынок), когда для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в ограниченном количестве, когда трудным оказывается сбыт новых товаров (склады заполнены, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т. д.). Устанавливая высокие цены на такого рода изделия, предприятие-изготовитель, в сущности, пользуется своей монополией (как правило, временной) на них.
Ценовая политика в период применения высоких цен — максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.
2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование). Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие фирмы считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен», не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.
3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва). Может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Применяется в следующих случаях:
• с целью проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения). Такой вариант целесообразен если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль;
• с целью дозагрузки производственных мощностей;
• для избежания банкротства.
Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.
4. Стратегия целевых цен. При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной. Применяется в основном крупными корпорациями.
5. Стратегия льготных цен. Ее цель — увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.
6. Стратегия «связанного» ценообразования. При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.
7. Стратегия «следования за лидером». Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством.
Есть и другие условия, определяющие необходимость использования цен лидера. Так, если предприятие выступает как сравнительно небольшой (по доле рынка или объему продаж данного вида продукции) производитель на рынке, то ему лучше всего устанавливать цены по аналогии с ценами на изделия ведущих компаний отрасли. В противном случае крупные производители вынуждены будут объявить «войну цен» и вытеснят предприятие-аутсайдера с рынка.
Реже применяются следующие стратегии:
а) неизменных цен. Фирма стремится к установлению и сохранению неизменных цен на протяжении длительного периода, а так как издержки производства увеличиваются или могут увеличиться, то фирмы вместо пересмотра цен уменьшают размер упаковки, изменяют состав товара. Например, можно уменьшить вес буханки хлеба стоимостью 15 руб., цену при этом оставить неизменной. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;
б) неокругленных, или психологических, цен. Это, как правило, сниженные цены против какой-нибудь круглой суммы. Например, не 10 тыс. руб., а 9995; 9998 руб. У потребителей возникает впечатление, что фирма тщательно анализирует свои цены, устанавливает их на минимальном уровне. Им нравится получать сдачу;
в) ценовые линии. Эта стратегия отражает диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. При этом принимаются два решения: определяется диапазон цен предложения — верхний и нижний пределы и устанавливаются конкретные цены в рамках этого диапазона. Диапазон может быть определен как низкий, средний и высокий.
Еще реже применяются ценовые стратегии: содействия продажам, дифференцированных цен, ограничительных (дискриминационных) цен, «падающего лидера», цен массовых закупок,нестабильных, меняющихся цен.