Манипулитивные приемы общения

Манипуляция- это скрытое психологической воздействие на человека, меняющее его поведение в заданном направлении и обеспечивавшее воздействующей стороне определенные преимущества.

Манипуляция характеризуется тремя основными чертами:

• Осуществляется в неявной для адресата форме

• Как правило, провозглашается какая-то привлекательная цель для объекта манипуляции

• Субъект манипуляции стремится получить некие односторонние преимущества за счет своего партера по общению

Мишенью манипуляции выступают устойчивые, шаблонные, стереотипные навыки и привычки восприятия, мышления, поведения.

Механизмы манипулитивного общения

Американский ученый Роберт Чальдини в книге "психология влияния" выделяет 6 основных категорий манипулитивного общения:

• Принцип взаимного обмена( человек- социальное существо, на этом принципе основан устойчивый стереотип поведения)

• Последовательность

• Социального доказательства

• Авторитета

• Благорасположения

• Дефицита

Внешние признаки манипуляции

• Преувеличенная комплементарность

• Демонстрация

• Убыстренный тип речи

• Наступательность, напор

• Щедрые посылы, преувеличение обещаний

• Неравенство ответственности

• Элементы психологического давления

• Чувство неловкости, неудобства