2.2. Маркетингова діяльність компанії

2.2.1. Товарна політика

Компанія, проводячи активну інноваційну діяльність, виготовляє три види товарів-новинок, які можна назвати шедеврами побутової електроніки:

1. Голографічний телевізор (TST), який було випущено на ринок три роки тому. Це багатоцільова побутова теле/аудіо/відео система, компоненти якої дозволяють відчути усі останні відкриття в галузі телевізійної техніки.

За перший рік обсяг збуту телевізорів був невисоким. Це пояснювалось практичною відсутністю кабельних та сателітарних телеканалів, які б надавали голографічні програми. Але наступного року, коли 7 головних каналів перейшли до передачі програм у голографічному зображенні, обсяг збуту відчутно зріс.

2. Комп'ютеризований відеоредактор (СVE) – це один з найновіших продуктів, який компанія випустила на ринок півтора роки тому. Підвищений попит на відеомагнітофони та відеокамери призвів до його появи. Діючи як приставка до цього обладнання, СVE значно розширює їх стандартні можливості. Відеоредактор ще перебуває на початковій стадії життєвого циклу товару. У найближчому майбутньому передбачається посилення конкуренції на ринку цього продукту.

3. Безпечний іграшковий лазер (SSL) – це відеогра високого рівня, яка може виконувати деякі функції монітора, відеомагнітофона та мінікомп'ютера. Лазер створений для відтворення реалістичних перестрілок і надає споживачеві можливість відчути правдиве задоволення від гри на природі.

SSL випущено на ринок 4 роки тому і скоріше всього він наближається до найвищої точки етапу зрілості його життєвого циклу. Найближчим часом темпи росту обсягу його продажів почнуть спадати. Конкуренція стає інтенсивнішою.

Попередній управлінський апарат компанії дав „добро” на випуск цих товарів, але Ваша група, діючи як управлінський апарат, може змінювати плани виробництва, якщо Вам здається, що це може підвищити прибутковість компанії.

2.2.2. Цінова політика

Рішення щодо цінового рівня є дуже важливими для підприємства, адже в умовах конкуренції вони суттєво впливають на обсяги збуту товарів.

Споживачі компанії - це підприємства роздрібної торгівлі, які закуповують товари і перепродають їх кінцевим споживачам. Роздрібні ціни встановлюють власники або менеджери магазинів, виходячи з торговельної надбавки в розмірі 40% (від роздрібної ціни).

В таблиці 2 наведено дані за минулий рік по валових витратах на виробництво, транспортування і складування трьох товарів, відпускні ціни на товар підприємства та роздрібні ціни на них.

Таблиця 2.

Витрати на виробництво, транспортування і складування та

ціни на товари компанії

Товари підприємства	Витрати на виробництво, транспортування і складування одиниці товару, дол./од.	Відпускна ціна товару, дол./од.	Роздрібна ціна товару, дол./од.
TST	3400	4500	7500
СVE	350	450	750
SSL	39	54	90