Іі. Умови гри

2.1. Характеристика компанії та ринку, на якому вона функціонує

Компанія функціонує на американському ринку товарів побутової електроніки, місткість якого у минулому році склала 750 млн. дол. Експерти відзначають значний ріст місткості за минулий рік. На цьому ринку працюють декілька конкуруючих між собою підприємств.

Протягом кількох останніх років обсяг продажів компанії був приблизно таким, як і у конкурентів. Але оскільки місткість ринку зростає, конкуренція стала інтенсивнішою. Компанія захопила свою частку ринку завдяки агресивній маркетинговій програмі та постійному її удосконаленню не лише для реакції на дії конкурентів, а й для передбачення їх майбутніх дій.

Загалом, ринок, на якому діє компанія, можна поділити на три регіони - Північний, Південний і Західний, кожен з яких має свої географічні, соціальні та демографічні особливості.

Характеристикув регіонів подано у таблиці 1.

Компанія виробляє три види товарів побутової електроніки. Компанія має заводи, розташовані у кожному з регіонів. Кожен з заводів обладнаний виробничими лініями усіх трьох товарів. З заводів продукція надходить на склади, де і зберігається до доставки у заклади роздрібної торгівлі.

Таблиця 1

Характеристика регіонів

№ п/п	Основні показники	Регіони
		І	II	III
1.	Кількість штатів	14	16	20
2.	Населення, тис. чол.	92 740	84 740	68 130
3.	% від загального населення	38	34	28
4.	% від загальної площі	11,5	24,9	63,6
5.	Середній вік , роки	33,3	32	31,7
6.	Темпи росту населення, %	2,4	15,8	21,1
7.	Середній прибуток домогосподарства, дол	38585	30 673	35 039
8.	Населення, що живе в містах, %	82,9	66,8	70

Північний регіон характеризується високим рівнем урбанізації, найбільшою кількістю міст-мільйонерів. Рівень зайнятості високий, але нових робочих місць створюється мало. Середній рівень заробітної плати найвищий. Більшість населення вважають себе законодавцями моди, новаторами, лідерами в сфері шопінгу. Цікавляться тим, що може змінити їх життя, звички. Високий середній рівень освіти, вищий, ніж у інших регіонах.

У Південному регіоні великих міст значно менше, ніж у Північному. Доходи населення регіону є найнижчими. Значну частину населення складають фермери. Покупці регіону є досить чутливими до ціни, люблять поторгуватись. Життя більш спокійне, час плине повільно, населенню притаманна гостинність і товариськість. Багато часу проводять на свіжому повітрі.

Західний регіон заселений дуже нерівномірно, є території з дуже низькою щільністю населення, а на узбережжі океану щільність є значно вищою. Населення ділиться на дві групи: люди, що мають відношення до кіноіндустрії, та люди, що займаються сільським господарством. Дуже полюбляють активний відпочинок на природі. Як нащадкам ковбоїв, що завоювали Дикий Захід, їм притаманна найвища схильність до новаторства, ризику, переміни ситуації. В регіоні багато курортів. Сюди інтенсивно мігрує молодь.

Ці характеристики регіонів та споживацькі навички їх мешканців слід враховувати менеджерам компанії при прийнятті маркетингових рішень.

За останні роки розподіл продажів та доходів компанії по регіонах приблизно дорівнює розподілу населення. Таке положення, не зважаючи на невеликі сезонні коливання і довготермінові міграції населення, збережеться і у перспективі.

Компанія - одна з декількох компаній, що виготовляють товари побутової електроніки. Фінансовий стан підприємства представлено в додатках Б і В. Додаток Б – декларація про дохід, а додаток В – балансовий звіт за попередній період.

Компанія була заснована декілька років тому кількома новаторами, які раніше працювали у великій корпорації, що випускає електроніку. Засновники створили цю компанію, щоб якнайкраще застосувати свої новаторські та маркетингові здібності у ринковому середовищі.

Незважаючи на складнощі і проблеми росту, обсяги збуту і прибутку стабільно зростали з року в рік.