2.2 Производители мобильных телефонов

в начале декабря аналитики компании ABIResearchобнародовали данные по статистике объемов продаж и долях рынка десяти крупнейших мировых производителей мобильных телефонов, а также оценили их стратегию.

В отчете использовались информация по объёмам продаж, полученная от партнеров и дилеров, т.е. данные по каналам ритейлеров, а не по потребительскому рынку. При анализе в расчет принимались только мобильные устройства, продаваемые под брендом соответствующего производителя. Телефоны, продаваемые под брендом оператора, без точного указания на выпустившую их компанию не учитывались при анализе рынка.

Таблица 1

Рыночные показатели первой десятки производителей мобильных телефон

производитель	Объём продаж,млн шт.				прирост
	Q3 2010	Q2 2011	Q3 2011	квартал		год
				Q3/Q2 2011		Q3/10/ Q3/11
Nokia	108,5	111,1	110,4	-0.6%		1.8%
Samsung	60,2	63,8	71,4	11.9%		18.6%
LG	31,6	30,6	28,4	-7.2%		-10.1%
Apple	7,4	8,4	14,4	67.9%		90.5%
BlackBerry	8,50	11,20	12.3	9.8%		44.7%
Sony Ericsson	13,1	11,0	10,4	-5,5%		-20.6%
ZTE	8,1	9,9	9,9	0.0%		22,2%
Motorola	13,8	8,3	9,1	9.6%		-34.1%
Huawei	3,9	6,7	6,9	3.0%		76.9%
HTC	2,8	5,4	6,8	25.9%		142.9%
Итого:все типы устройств	257.9	266.4	279.7	5.0%		8.5%
Итого: телефонов	292.2	321.2	346.2	7.8%		18.5%
Доля рынка всех 10 компаний	88%	83%	81%	-		-

Комментарии аналитиков по компаниям

Nokia. Продажи Nokia в 3 кв.2011г. медленно снижалась при общем росте рынка мобильной связи на 5%. В результате доля Nokia в этом расчетном периоде снизилась до 31,9%. Основные ( 80% от общего объема продаж) потери на развивающихся рынках, где Nokia столкнулась с конструкцией местных ОЕМ-поставщиков. Изменение стратегии проявилось в росте смартфонов в общем объёме продаж, что должно увеличить марку компании и среднюю стоимость продажи одного устройства.

Samsung. За последний месяц 2 кв. 2011г. на «домашнем» рынке Samsung в Южной Корее было продано 500 тыс. смартфонов GalaxyS продажи Galaxy на международном рынке в 3 кв. 2011 г. добавили к этому объему еще 6,5 млн. шт. это количество, подкрепленное продажей в том же квартале 1,5 млн шт. устройств Bada, обеспечили Samsung долю мирового рынка смартфонов в 10%. Кроме планов захватов на бурном рынке смартфонов, Samsung также поддерживает устойчивый рост продаж в « увядающем» сегменте традиционных мобильных телефонов, где она продает 80% своей продукции, претендуя на лидерство в данном сегменте. По мнению ABIResearch, такая стратегия «по всем направлениям» означает, что Samsung обладает потенциалом, позволяющим подойти вплотную к Nokia во всех сегментах, но это касается моделей нижнего ценового уровня.

LG. В 3 кв. 2011 г. объём продаж LG снизился на 7,2%, и компания продолжает терять долю рынка. Данная тенденция длится уже с 3 кв.2010 г. Неудачи в стратегии продвижения смартфонов, снижение продаж на рынке традиционных мобильных телефонов- все это наблюдалось и в 3 кв. 2011 г. Даже после смены руководства компании объем продаж смартфона LG за 40 дней составили всего 1 млн шт. По мнению ABIResearch, LG следует использовать стратегию Samsung и сместить вектор приложений своих главных усилий с сегмента телефонов, т.к. именно это мешает росту ее объемов продаж.

Apple. Пиком объема продаж в 3 кв. 2011г. в 14,1 млн шт. Apple обязана мировому распространению iPhone4, ее рост продаж по сравнению со 2 кв. 2011 г. составил 68%. И хотя Apple не присутствует в таких ключевых сегментах рынка мобильных устройств, как традиционные мобильные телефоны, дешевые смартфоны, CDMA- и Qwerty телефоны, она вошла в пятерку лидеров рынка в целом. Появление iPhone4 доказывает, чтоApple способна постоянно предлагать потребителю устройства с такими характеристиками, стилем и «магией» ,что он готов платить огромные суммы за право обладать этим устройством. ABIResearch полагает, что круг почитателей продукции Apple останется стабильным, а освоение нового сегмента- пользователей сетей CDMA, за счет грядущего выпуска CDMA iPhone, обеспечит продолжение роста объемов продаж компании, по крайней мере еще пару лет.

BlackBerry. С 2002 г. по 2010 г. компания RIM продала 80млн телефонов. По оценкам ABI Research, при такой скорости продаж, итоги 2010 г. покажут, что RIM будет принадлежать 30% в любом сегменте рынка мобильных телефонов. И хотя всегда считалось, что BlackBerry- это «культовое» устройство офисного и корпоративного мира, сегодняRIM уже выпускает продукты для категории юных пользователей и для рынков развивающихся стран, причем, весьма востребованную в обоих сегментах. В 3 кв. 2011 г. RIM представила новую OC BlackBerry 6, установленную в устройстве BlackBerry Torch, где были реализованы новые и значительно усовершенствованные функции Web-просмотра и работы с мультимедиа. У этой модели ( из всей линейки продуктов RIM) также лучшие в своем классе возможности работы с сообщениями. Чтобы сохранить рост и долю рынка в условиях современного высоко конкурентного рынка, RIM следует придерживается стратегии сохранения накопленной базы корпоративных пользователей, «прихватывая» по пути частных потребителей, которые устояли от соблазна приобрести iPhone и Android.

Sony Ericsson. Компания теряет долю рынка уже восьмой квартал подряд, включая и 3 кв. 2011г. Традиционно компания работает в сегменте традиционных мобильных телефонов и специализируется на моделях, оснащенных камерами и плеерами. По требованию потребителей , желающих, чтобы их телефоны имели некоторые, наиболее ценные для них функции, намного более совершенные, чем у основной массы устройств, Sony Ericsson решила выпускать смартфоны, усилив свою линейку этих продуктов за счет использованииOCAndroid. По мнению ABIResearch, Sony Ericsson должна показать пользователем, что она пришла на рынок смартфонов « всерьез и надолго», и не ограничиваться простым добавлением собственного интерфейса к Android, иначе она станет одной из многих компаний, решивших вскочить на волну «смартфонного бума»

ZTE. Компания заработала себе имя с помощью низких цен на телефоны и продаж на рынках таких развивающихся стран, как Индия, Китай, государства Латинской Америки и Африки. Усиливая потенциал своего производства за счет размещения его в 50 странах мира, ZTE способна поставлять дешевые телефоны как под брендом ZTE, так и без какого-то упоминания себя, как производителя, для последующей продажи их операторами под своим, операторским брендом, причем даже для таких крупных провайдеров, как Vodafone. Целенаправленная деятельность ZTE на рынках развивающихся стран сослужила ей хорошую службу, особенно по мере того, какNokia теряла свою долю продаж на этих рынках. Аналитики прогнозируют, что в ближайшие годы число пользователей устройств, произведенных ZTE будет расти. Особые условия по «узнаванию» и закреплению позиции своего бренда ZTE предпринимает на развитых рынках. Например, компания надеется продать в США 50% своего объема продаж мобильных телефонов. Кроме того, она делает первые шаги и на рынке смартфонов, но в низко ценовом сегменте, адресуя эти модели тем потребителям, которые могут заплатить полную цену за устройство, но пока не нуждаются в очень расширенных функциях.

Motorola. С 4 кв.2010 г. и вплоть до 3 кв.2011 г. Motorola выпускала самый вожделенный на рынке смартфон Droid, а недавно обновила этот ряд моделями Droid Х и Droid Pro.В 3 кв.2011 г. компания продала 3,8 млн смартфонов при общем количестве проданных мобильных устройств – 9,1 млн штук. Впервые с 3 кв. 2006 г. Motorola не потеряла ни десятой процента доли рынка. Ее доля выросла с 2,58% во 2 кв. 2011 г. до 2,62% в 3 кв. хотя это может означать, что «дно» уже пройдено компанией, но , чтобы удержать тенденцию роста, Motorola явно не достаточно продаж смартфонов одному, даже такому крупному как VerizonWireless, оператору. По мнению ABIResearch, Motorola следует сфокусировать усилия на «превращение» своего рынка традиционных телефонов в рынок смартфонов, вместо того, чтобы компенсировать потери в сегменте традиционных телефонов продажами от смартфонов.

Huawei. Как и ZTE, Huawei- одна из китайских компаний, лидирующих на рынке оборудования инфраструктуры сетей связи, с большим проникновением во всех регионах мира. Бизнес Huawei также включает производство мобильных устройств низкой стоимости, как без указания бренда, так и под маркой Huawei. Свои смартфоны для начинающих T-MobilePulse на базе OCAndroid она тоже предложила в низко ценовом сегменте для абонентов, использующих тарифные планы с предоплатой. Huawei также очень стремится на рынок США и интенсивно разрабатывает специально предназначенную для американских операторов линейку продуктов. Так, американский оператор T-Mobile уже начал продавать недорогой смартфон Comet на базе Android,который в ходе разработки Huawei носил имя Ideos. Однако, как это часто случается в США, расширение присутствия Huawei сдерживается проблемами, связанными с безопасностью. Одновременно Huawei необходимо усилить свои позиции на китайском рынке, где чрезвычайно высок спрос на выпускаемые компанией дешевые смартфоны.

HTC.прямой противоположностью успеха Android-a производстваMotorola является положение на рынке смартфонов устройств с маркой HTC: DroidIncredible и EVO 4G. Но, в отличие от Motorola, HTC не заботится о сохранении своего положения в сегменте традиционных телефонов, поскольку она сфокусировала свои усилия только в сегменте смартфонов, причем создаваемых на базе самых инновационных разработок. По мнению ABIResearch, в 3 кв. 2011 г. HTC испытывала некоторые трудности в выпуске смартфонов из-за задержек поставок компонентов. Однако годовой прирост в 143% никакие сложности значительно снизить не смогут. HTC не работает в тех сегментах, где присутствуют смартфоны Samsung или многочисленные модели Android от Motorola, ее рынок – это рынок эксклюзивных моделей. Но ABI Research считает, что небольшой по выбору портфель инновационных устройств обеспечивает как новизну, так и скорость поставки на рынок, вполне достаточные для быстрого удовлетворения желаний потребителей . [19]

Как мы видим из полученных данных, самыми популярными телефонами на Российском рынке являются Nokia, Samsung и Lg, эти телефоны и будут анализироваться в рамках товарной политики в третьей главе.

Заключение

Товарная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действия на рынке.

Товарный ассортимент- группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. Товарный ассортимент можно наращивать как вниз, так и вверх.

Любой фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную политику, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента и стабильную прибыль. Товарная стратегия может включать три стратегических направления товара; вариация товара; элиминация товара. Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых товаров и по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.

Товарная политика предприятия призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

Список литературы

1. Акулич И.Л. - Маркетинг: - Учеб./ И.Л. Акулич - 2-е издание: Высш. Шк. ,2002. – 447 с.

2. Амблер Т. – Практический маркетинг / Пер. с англ. Под общей ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб6 Издательство «Питер», 1999. – 400с

3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекции. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 219 с.

4. Беляев В.И. – Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. – М.: КНОРУС, 2005. – 672 с.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Финпресс, 2003. – 688с.

6. Гордин С. – Фиолетовая корова . – М.: РОСМЭН-ПРЕСС, 2004. – 192 с.

7. Завьялов П.С. – Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 2002. – 496 с.

8. Котлеров Ф. – Маркетинг менеджмент СПб: Питер Ком, 1999 – 896 с.

9. Котлеров Ф. – Основы маркетинга . Краткий курс : Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. – 656 с.

10. Манин И. – Маркетинг на 100%/ Игорь Манин – 3-е издание – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2005. – 416с.

11. Райс Э. – Маркетинговые войны: Учеб./ Э. райс – СПб.: питер, 2003. – 256с.

12. Фахтугдинов Р.А. – Стртегический маркетинг: Учеб. – М.: ЗАО «Бизнесс-школа « Интел-Синтез», 2000. – 640 с.

13. Фирсенко С.С. Товарная политика предприяти: учеб. Пособие / С.С. Фирсенко, Е.В. Щербенко; Краснояр. Гос. Торг.- экон. ИН-т. – Красноярск, 2008.- 278 с.)

14. Яненко М.Б. – Торговые марки в товарной политике фирмы. – СПб.; Питер, 2005. – 240 с.

15. Маслова Т.Д., Божук С. Г., Ковалик Л.Н. – Маркетинг – СПб.:Питер,2006. – 400с.

16. Романов А.А., Панько А.В. – Маркетинговые коммуникации / А.А.Романов, А.В. Панько. – М.: Эксмо, 2006. – Балакирев С. – Управление Товарным ассортиментом на основе концепции категорийного менеджмента// Marketingpro. – 2010 № 4/62 с. 70-73

17. http://slovari.yandex.ru

18. http://www.itbestsellers.ru//statistics/detail.php?ID=17544

19.http://www.mforum.ru//news/article/095435.htm

25