Маркетинг в книжном деле

Чигиринова Марина Владимировна

10.09.10

Учебная литература:

Перлов В.И. Маркетинг на предприятии отрасли печати, 2000 г.

Эриашвили Н.Д. Книгоиздание: менеджмент и маркетинг, 2005 г.

Беем Х., Хаард Г., Шульц Г. Маркетинг и управление в книгоиздании, 1993 г.

Форсайт П. Маркетинг в книгоиздании, 2008 г.

Котлер Ф. Основы маркетинга, 2006 г.

Маркетинг: сущность, виды, цели и задачи в условиях рыночной экономики

Рынок производителя (в период перестройки) – власть производителя заключается в том, что любой товар, произведенный им, пользуется высоким спросом. Не было потребности изучения проблем рынка. После перестройки ситуация резко изменилась в 1987 с введением закона о кооперации, который допустил во все сферы частное предпринимательство.

45% населения не прочло за год ни одной книги (в современный период)

Рынок начал насыщаться печатной продукцией, высокий спрос – готовы были платить большие деньги за книги, прибыль в книжной сфере равнялась прибыли в сфере наркоторговли. Власть из рук производителей стала исчезать, она перешла в руки потребителей. Своим выбором мы голосуем, какое издательство будет существовать, т.о. рынок стал рынком потребителя. В этой ситуации обострилась конкуренция, начались исследования в области маркетинга.

Маркетинг – рыночная концепция управления производственно-сбытой и научно-технической деятельностью предприятия (рыночная концепция управления деятельностью предприятия).

Разные уровни развития маркетинга на предприятии:

Золотое правило маркетинга – не продавать то, что произведено, а производить то, что безусловно будет продано.

1. распределительный маркетинг – деятельность по упаковке, транспортировки, рекламированию и продаже товара

2. функциональный маркетинг – деятельность по производству товара, с учетом нужд потребителей, а также по сбыту в широком смысле (см. п.1)

3. управленческий маркетинг – деятельность по формированию стратегии предприятия для его долгосрочного успеха на рынке

Цели маркетинга:

(получить как можно большую прибыль)

-расширение потребительского выбора

-максимизация потребления

-повышение покупательской удовлетворенности (рождается сегмент постоянных потребителей, 20%); правило Парето: постоянные потребители – 20% и они потребляют 80% марочного товара, оставшиеся 80% потребляют всего 20 % товара.

-повышение качества жизни

Виды маркетинга:

В зависимости от размеров охваченного рынка:

-массовый – продажа стандартного товара широкому рынку (когда у всего рынка одинаковые требования к товару)

-продуктно-дифференцированный – создание модификаций товара ориентированных на разные рыночные сегменты (типичен для книжной отрасли, например, литература учебная и научная)

-целевой или концентрированный маркетинг – создание узкой ассортиментной группы для одного сегмента

В зависимости от роли и значения маркетинга на предприятии:

В зависимости от состояния спроса:

-отрицательный спрос – (потребители готовы платить деньги, чтобы не приобретать товар этого потребителя) конверсионный маркетинг – переделка товара, придание ему новых свойств

-отсутствие спроса – стимулирующий маркетинг – снижение цены + реклама и стимулирование сбыта

-скрытый спрос – развивающий маркетинг (появление новых товаров, услуг, формирование новых рыночных сегментов)

-падающий спрос – ремаркетинг – нахождение новых рынков для товара или придание ему новых свойств

-колеблющийся спрос (например, по сезонам) – используют синхромаркетинг – это создание товаров обратной цикличностью или с равномерным сбытом

-чрезмерный спрос – демаркетинг – повышение цены и продажа лицензий

-иррациональный спрос (табак, алкоголь, оружие, наркотики, порнографию – товары, вредные для здоровья, климата в обществе и т.д.) – противодействующий маркетинг – это запрет продажи государством