13. Выручка от реализации продукции, ее планирование и использование

Главным источником формирования валового дохода предприятия является выручка от реализации продукции (работ, услуг). Реализация продукции – завершающая стадия кругооборота средств предприятия, имеющая первостепенное значение для нормального его функционирования.

Выручка – это основной источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. Она представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно.

Размер выручки от реализации продукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, цены и расчетно-платежной дисциплины. Количество реализованной продукции зависит от объема производства (товарной продукции) и переходящих остатков нереализованной продукции на начало и конец периода реализации (месяца, квартала, года).

Формируется выручка от 3-х основных направлений:

- текущая деятельность – это основная деятельность предприятия, ради которой выпускается продукция.

- финансовая деятельность – в виде продажи ценных бумаг.

- инвестиционная деятельность – размещение акций и облигаций.

С целью учета доходы предприятия подразделяются:

- Доходы от обычных видов деятельности - продажа продукции и услуг промышленного характера.

- Прочие доходы.

Законом РФ закреплены два метода отражения выручки от реализации продукции:

- По отгруженной продукции (метод начислений). Образованием выручки считается момент отгрузки товара. Данный метод широко применяется в различных странах. В РФ выручку считают по отгруженной продукции, но для налогообложения применяют кассовый метод, но для этого применяемый метод должен быть отражен в учетной политике предприятия.

- По оплаченной продукции (кассовый метод). По оплаченным счетам. Этот метод применяется в России намного шире. Малые предприятия пользуются только этим методом, где момент образования выручки считается дата поступления средств на расчетный счет.

Выручка от реализации продукции, работ и услуг промышленного характера планируется двумя методами:

- метод прямого счета, основан на гарантированном спросе и предложении.

Выручка = объем * цена за единицу продукции.

В случае, когда предприятие не имеет гарантированного спроса, применяется второй метод.

- расчетный метод, основой расчетного метода является объем реализованной продукции который определяется с учетом остатков на начало и конец планируемого периода.

Выручка = остаток на начало года + товарная продукция, выпущенная в течении года – остаток на конец года.

На величину выручки от реализации продукции влияют следующие факторы:

- Объем производства, его структура, ассортимент, качество, ритмичность и конкурентоспособность;

- В сфере обращения: уровень цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, формы расчетов, соблюдения договорных условий и т.д.

- Не поставка товарно-материальных ценностей поставщиками, перебои в работе транспорта, неплатежеспособность покупателей и т.д.

Большое значение для выручки играют цены. Часто в условиях большой конкуренции предприятия идут на снижение цен и продают продукцию ниже себестоимости.

Свободные рыночные цены устанавливаются самими предприятиями. Регулируемые цены и тарифы государством – энергетика и транспорт.

Поступление выручки на счета – это завершение кругооборота средств, а ее использование – начало нового кругооборота.

Выручка, поступившая на расчетный счет предприятия в первую очередь идет на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, топлива и т.д., затем выплачиваются заработные платы работникам, возмещается износ основных производственных фондов и формируется прибыль, которая распределяется согласно 25 главе НКРФ.