- •1.Понятие коммерция. Цель, задачи и функции кд
- •2.Принципы орг-ции кд. Виды и содержание комм. Операций.
- •3. Торговля как осн. Организ.-прав. Форма к.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Понятие и виды хоз. Связей в к
- •6. Продукция пптн как объект хоз. Связей в к
- •7. Услуги как объект хоз. Связей, их особенности и осн. Группы.
- •8. Состав субъектов хоз. Связей в кд
- •10. Организ. Формы объединения предп-й, особенности их кд.
- •9. Субъекты хоз. Связей в зав-сти от прав. Положения и хар-ра собственности. Правомочия собственника.
- •1.Хозяйственные товарищества и общества:
- •11. Содержание эк. Механизма хоз. Связи
- •12. 1.Поиск и выбор субъекта (контрагента) хоз. Связи.
- •13.2.Заключение договора субъектами об условиях обмена т или у
- •14.5. Применение мер эк. Ответств-ти за несоблюдение условий передачи продукции
- •15.6. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •16.8. Меры эк. Ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •17. Понятие сделка и ее осн. Признаки
- •18. Формы и виды сделок. (гк)
- •19. Договор
- •20. Классич. Виды договоров, регламентирующие отношения в кд
- •21. Порядок разрешения споров.
- •22.Способы установления контактов с потенциальными пок-лями
- •23. Оферта как способ подготовки торговой сделки. Осн. Реквизиты
- •Реквизиты: название, юр. И почтовый адрес, телефон, сайт, е-майл, инн, огрн (осн. Гос. Регистр. Номер), расчетный счет, банк, бик (банк. Идентиф. Код), к/c.
- •24. Виды оферт и их согласование
- •25.Правила проведения предварительных переговоров при заключении торг. Сделки
- •27. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
- •28. Содержание договора купли-продажи: предмет договора, качество Та, срок и дата поставки.
- •26. Способы заключения договоров купли-продажи
- •29.Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена т.
- •2.Сложная – сов-сть простых скидок, кот. Могут накапливаться.
- •30.Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.
- •31. Существенные и другие условия договора купли-продажи.
- •1.Порядок разрешения споров.
- •2.Заключительное положение договора:
- •33. Осн. Виды и способы орг-ции торговли на тов. Рынках
- •35. Виды аукционов, их задачи и порядок орг-ции
- •36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.
- •37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.
- •38. Основные признаки и виды биржевых Тов.
- •39. Порядок проведения биржевой сделки, ее виды.
- •Офиц. Котировка цен – фактич. Цены фиксируются, и по ним выводится типичная ср. Цена за опред. Период (день). Правила при котировке:
- •41.Организационные формы торгового посредничества.
- •42.Особенности кд дистрибьюторов и дилеров на рынке т и у.
- •43.Осн. Виды договоров, регулирующие комм. Отношения Пля (продуцента), посредника и потребителя продукции.
- •44.Общие условия и особенности договоров, регулирующих отношения посредников с их контрагентами.
- •49.Типы организ. Структур службы сбыта промыш. Предприятия.
- •45.Цель и функции мат.-технич. Обеспечения Пвенного предп-ия.
- •46.Состав организ. Структуры службы мто Пвенного предпр-я.
- •47.Планирование мто промышл. Предприятия, виды и содержание планов.
- •2.Источники покрытия потребности в натур. Измерении:
- •48.Содержание, цель и f сбытовой деят-ти промышл. Предпр-я.
- •50.Осн. Этапы план-ия сбытовой деят-ти промышл. Предприятия.
- •1.Изучение и форм-ие окруж. Среды сбыта
- •2.Форм-ие системы сбыта:
- •3.Форм-ие планов:
- •52.Правовое регулирование кд на рынке продуктов интел. Труда. Способы выдачи патентов.
- •53. Состав и особенности продуктов интел. Труда как объектов кд.
- •56. Содержание и особенности кд на розничном рынке.
- •54. Способы торговли продуктами интел. Труда. Торговля лицензиями, ее особенности. Осн. Виды лицензионных соглашений.
- •55.Инжиниринг, его виды и субъекты, вып-щие данные работы.
- •57.Осн. Функции и пок-ли качества розничной торговли.
- •58. Виды розн. Торговли в зав-сти от места торг. Обслуж-ния пок-ля
- •59.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей внутри помещения.
- •63.Формы реализации товаров по месту нахождения покупателя.
- •61.Состав и основные функции объектов розничной торговли, осуществляющих обслуживание покупателей вне помещения.
- •60.Типы магазинов розн. Торговли и особенности их fния на рынке.
- •62.Основные методы обслуживания покупателей в розничной торговле.
- •3.Решения о ценах и стимулировании сбыта.
- •5.Ремоделинг
- •66.Услуги в розничной торговле, их основные группы.
- •65.Формирование товарного ассортимента розничного предприятия как один из способов увеличения объемов реализации продукции.
- •67.Эк. Сущность и назначение арендных операций. Виды аренды.
- •Глава 34 гк рф. Первая компания – 1952г. – сша, с 1994 г. В России – Ассоциация лизинговых компаний.
- •68.Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •69.Порядок проведения лизинговой сделки.
- •1.Собственник имущества/лизингодатель:
- •70. Осн. Формы договоров, регулирующие арендные операции в рф.
- •71.Опыт торгового посредничества в сша.
- •72.Основные тенденции развития кд в странах Западной Европы.
- •51.Содержание маркетинговой деят-ти в планировании сбыта промышленного предприятия.
8. Состав субъектов хоз. Связей в кд
Обмен Т и У, совершаемый в процессе КД, предопределяет наличие 2 сторон, т.е. поставщика (продавца) и получателя (пок-ля). Оба должны действовать как эк-ки обособленные хоз. субъекты и проявлять взаимную заинтерес-сть в силу своего места в общ. разделении труда. Осн. задача поставщика – реализовать продукцию, предоставить У, возместив при этом собств. затраты, в т.ч. на сбыт и обеспечить себе Пр в размерах, достаточных для удовл-ния соц., науч.-технич. и др. нужд.
Основная задача пок-ля – приобрести продукцию с набором свойств, которые при рацион. потреблении предопределяет рез-т, способный возместить затраты на приобретение и обеспечить достаточную Пр.
В соответствии с законно-вом осн. субъектами хоз. связей рассматривается предп-е. Т.о., исходя из закон-ва и учитывая содержание и целевую направленность задач поставщика и пок-ля, типичными представителями следует считать Пвенное предприятие – изготовитель и потребитель продукции.
В процессе функционирования Пвенное предприятие взаимодействует с др. орг-ми, физ. лицами (ИП) и при этом немаловажную роль играет орг-ционно-правовая форма предприятия: Тищества, общества, производственные кооперативы (артели) и унитарные предприятия (хоз. ведение, оперативное упр-е). Основная цель – извлечение прибыли.
Организ. формы промышл. предп-й опр-ют уровень и V возм. прав и обязанностей.
Субъекты по характеру собственности:
- частные – единоличные и коллективные (партнерские)
- гос. – фед. и регин., чисто гос. и смешанные)
- совместные (с участием иностранного капитала; совместные (иностр. капитал)
По виду хоз. Д:
- промышленные предприятия
- торговые фирмы
- транспортные предприятия
- страховые компании
- рекламные фирмы и т.д.
В качестве субъектов КД выступают и объединения предприятий.
10. Организ. Формы объединения предп-й, особенности их кд.
В качестве субъектов КД выступают и объединения предприятий.
В в мировой практике следующие объединения предприятий:
- картели (участники договариваются о размерах производства, рынке сбыта и др.)
- концерны – промышл. комплекс, объединяющий разл. Пва, связанные между собой технол. и Пвенными отношениями. Бывает транснациональный концерн и многонациональный концерн.
- конгломераты – многоотраслевое объединение, концентрирующее П самых разнообразных Тов.
В РФ выделяют следующие типы хоз. объединений:
1.Ассоциации и союзы – неком. орг-ции. Члены сохраняют свою самостоятельность и право юридического лица и создаются коммерческими орг-циями в целях координации своей коммерческой деятельности, а также защиты своих интересов.
2.Финансово- промышленные группы – объединение фин., мат., труд. ресурсов предприятий, коммерческих орг-ций, фин.-кред. учреждений с целью ↑конкурентоспособности, эффективности КД, создания рацион. технол. связей, привлечение инвестиций, ускорение НТП. Лидер - один из участников или банк. Наиб. крупное – Ростекстиль.
3.Холдинг (корпорация, концерн) – наиб. эффективная форма предприн-ва в мировой Э. С юр. точки - сов-сть 2 или более юр. лиц, связанных м/у собой отношениями по управлению одним из участников; с эк. точки – эк. единство самост. юр. лиц, связанных отношениями эк. зав-ти. Цель – создание единого резервного фонда и фонда развития для эффект. Перераспред-я средств м/у дочерними предприятиями, ↓потребности в инвестициях, ↓издержек на подготовку и реализацию проектов за счет центр. обеспечения дочерних предприятий. В рамках КД материнская компания управляет сбытом, закупкой ресурсов, внешнеэк. деят. (Газпром, Лукойл, судостроит.).
4.Консорциум – объединение предприятий на договорной основе для выполнения определенной задачи. Цель – реализация крупномасштабных проектов; участия в м/нар. торгах, оказания любых У, участия в реконструкции и модернизации промыш. предприятий. М. иметь разовый, кратко-, долговрем. хар-р. По достижении цели данная структура распадается. При создании не образ-ся юр. лицо и вне структуры сохраняют полностью самост-ть, одна может входить в несколько консорциумов. Перед заказчиком консорцийм м.б. представлен одним из членов. Во главе стоят консалтинговые или инжиниринговые фирмы.
Главная цель КД – жесткое с исп-ем принципов логистики устан-ие хоз. связей, входящих в него предприятий, что обеспечивает минимизацию затрат. Специфика КД в области мат.-техн. Обеспечения состоит в том, что закупки осн. мат. ресурсов осущ-ся централиз. головной компанией.
