41.Организационные формы торгового посредничества.

Выделяются в зав-ти от 2 признаков:

1.обособляются ли они от Пвенных предп-й/объединений экономически

2.приобретают ли право собственности на Т при выполнении своей посред. деят-ти

Виды: признаки классификации и классиф. эл-ты:

Граница приобретения посредником права собственности на Т	Граница эк. обособления от Пвенного предп-я-объединения
	посредники – представители Пвенных предп-й	независимые посредники
посредники, приобретающие право собст-ти в полном объеме (в,п,р)	Дистрибьюторы	Дилеры
посредники, приобретающие отдельные правомочия собственника на Т	Сбытовые филиалы Пвенных предп-й	Комиссионные фирмы, комиссионеры, агентские фирмы и агенты
посредники, не приобретающие права собственности	Брокерские фирмы	Брокеры

42.Особенности кд дистрибьюторов и дилеров на рынке т и у.

Дистрибьюторы – приобретают Т за свой счет, от своего имени заключают договор К-П с одной стороны – с продавцом, а с др. – с пок-лем (осн. V торговли). В зав-ти от наличия склада:

А)без (оптовые маклеры) – поставка групногаб. грузов, узкий профиль деят-ти (1%)

Б)дистрибьюторы регулярного типа – имеют/арендуют склады; покупают за свой счет, берут все риски, след. комм. функции:

1.хранение Т – избавляют Плей и пок-лей от хранения

2.преобразование промышл. ассортимента в торг. (разукрупнение)

3.выполнение трансп. операций (централиз. доставка)

4.предоставление кредита пок-лям и продавцам

5.осущ-ние рекл. деят-ти (иногда за счет Пля), маркет. исслед-я

6.оказание инф., консультац. У, связ. с Т (сведения о Т)

Это крупные оптовые посредники, в основном, юр. лица:

1.многотоварные (универс.) – не имеют конкр. направленности

2.специализ. – класс-ся в зав-ти от кол-ва номенклатурных позиций в каждой тов. группе (в осн., с полной номенклатурой). Регулярного типа:

-сбыт по почте (впервые в Англии)

-мелкооптовые склады, магазины, торгующие по образцам или по принципу самообслуживания

-занимающиеся развозной торговлей

-электронной торговлей

Дилеры – незав. торг. посредники, за свой счет, полное право собств-ти, в осн. – физ. лица; Пр – разница м/у ценой купли и ценой продажи.

Функции:

1.орг-ия технич. обслуж-я реализованной продукции (послепродажное, послегарантийное)

2.предоставление инф-и о Т и условиях, на кот. от реализуется на рынке

3.орг-я рекламы реализуемой продукции (в осн. за счет Пля)

Наиб. распр. дилеры на след рынках:

1.продажа с/х техники фермерам и с/х кооперативам + ремонт, запчасти, техобслуживание

2.оборудование и техника б/у

3.продажа автомобилей + помощь в реализации б/у

Дилеры – в осн., небольшие предп-я семейного типа (осн. – Зап. Евр.), опт (на входе) и розница (на выходе)

43.Осн. Виды договоров, регулирующие комм. Отношения Пля (продуцента), посредника и потребителя продукции.

Договор об исключ. продаже (о комм. концессии – гл. 54 ГК) – устойч. сбытовая сеть, длит. отношения (10-15 лет) – приобретение в полную собст-ть с устан-ем ряда прав и обяз-тей сторон по перепродаже 3 лицам, сложная сделка; закрепление за Плем права контроля. Условия:

1.исключительность – Пль предоставляет исключ. право продажи на указанной территории или клиентуре; не перепродает здесь

2.мин. кол-во Т, кот. пок-ль д. периодически приобретать у продавца (закрепление эк. интереса продавца)

3.в отд. случаях – согласование цены Т

4.инф-е Пля об V, особенностях спроса, др. данных маркет. хар-ра

5.участие посредника в рекламе при перепродаже конкр. потр-лю

6.участие Пля в оборудовании демонстр., торг. зала, обучение персонала за счет Пля

Этому договору предшествуют др. договоры:

1.неисключ. право продажи – право в течение опред периода сбывать на опред. территории опред. номенклатуру Т за опред. вознаграждение; не ограничено право Пля сбывать самост-но или через др. посредников те же Т; обычно с неск. посредниками, особенно при выходе на новый рынок.

2.преимуществ. право продажи (право первой руки) – новые Т; Пль обязан в первую очередь предложить Т посреднику и только после его отказа может продавать на новой территории сам-но или через др. В договоре перечисляются причины, по кот. посредник может отказаться (качество, цена, условия).

Договор о франшизе, разновидность – договор о франчайзинге. Субъекты: поставщик Т и пок-ль с привилегиями. Сложная сделка: К-П + доп. условия; исключительность по продаже Т. Особенности:

1.комм., технич., орган. помощь пок-лю при продаже им Т, У 3 лицам, возмножна и финн. поддержка (кредит на крупную партию)

2.инф-я пок-лю о реализации Т, ноу-хау для эффективной продажи

3.лицензионное право на исп-е промышл. собст-ти продавца (тов.знак)

Только с известными фирмами. Устан-е многостор. отношений, пок-ль – звено в сети. Право продавца контроля за продажами, проверку ком. И фин. рез-тов.

Договор о факторинге – рег-ет посред. Д в сфере расчетов; продажа на договорной основесчетов, ожидаемых к поступлению фин. объектов для получения денег до наступления срока платежа по данным счетам. 1 сторона (фин. агент, фирма-фактор) передает др. стороне (клиенту, поставщику Т) ден. средства в счет ден. требования клиента к 3 лицу (пок-лю Т). Этапы:

1.поставка Т пок-лю

2.уступка дебиторской задолженности фин. агенту

3.финансирование поставщика

4.взимание задолженности у пок-ля

5.погашение задолженности

6.перечисление поставщику оставшейся суммы

Выгоды поставщика:

1.быстрое получение платежа

2.принимать заказы на Т, не опасаясь сложности получения платежей

3.практиковать продажи в кредит

4.снятие риска полных или частич. потерь при неплатежеспос-ти пок-ля

Виды ком. операций при факторинге:

1.Евр. – принятие и оплата счетов

2.США - + кредит поставщику в V равном общей ∑возм. операций по контрактам

Др. У фирмы-фактора:

-предоставление инф-и о фин. положении потенц. клиентов

-маркет. исслед-я по заказам фирм

-осущ-ют орг-цию суд. дел по взысканию долгов и т.д.

Фактор обычно выплачивает поставщику ≈80% долга, ≈20% - покрытие расходов, связ. с невыплатой, % связ. со ставкой рефин-я, комиссионные фактора (0,25-2,5%), что осталось – перчисляется поставщику, когда они получают от пок-ля (гл. 43 «Фин-е под уступку ден. требования»).

При внешнеэк. операциях – форма факторинга – форфейтинг – покупка у экспортера Т тов. векселей, кот. акцептованы (приняты) заруб. пок-лям-импортерам. Условие: комиссионные, устан-мое посредником (м/н. «О факторинге», м/н. ассоциация факторинга).