3. Торговля как осн. Организ.-прав. Форма к.

Проведение или осуще-ние КД требует применения опред. прав. норм и исп-ния конкретных методов ее проведения. Осн. орг-ц.-прав. форма, опосредующей коммерческие операции - торговля.

Торговля – форма обмена продуктами труда и У м/у разл. субъектами, исторически обусловлена возник-ем и развитием тов. П; хар-ся отношениями м/у продавцами и пок-лями на основе стоимостного обмена (Т-Д).

В зав-ти от масштаба и участников торговля делится на:

1.Внутренняя - обеспечивает Тообмен в рамках нац. гос-ва, регулируется закон-вом каждой страны, не пересекает границы:

А)оптовая – деят-сть по продаже Т тем, кто приобретают для перепродаже или профес. исп-я

Б)розничная – приобретение Т у оптовых торговцев или Плей и реализация конечным потребителям, т.е. для личного исп-ния (специализ., посылочная, стационарная, передвижная).

2.Внешняя – пересекает границу; оптовая; импортная, внешняя, транзитная. Общие принципы, нормы и правила содержаться в генеральном соглашении о торговле и тарифах и регул-ся ВТО. Это торговля одной страны с др. страной, состоящая из ввоза и вывоза Т.

М/унар. торговля – сов-сть внешней торговли разл. стран мира. Регул-ет М/унар. торг. палата (1919 г.).

Тный рынок – Пвенно-технич. назначения (средства П); потреб. – прод. и непрод. Т; отдельно – рынок У.

Особенности оптовой торговли:

1.V оптовых сделок крупнее розничных

2.Зона обслуживания оптового предп-я шире розничного

3.Меньше внимания стимул-нию торговли и расположению фирмы

Обяз. и необх. условие торг. процесса - торговая сделка. Это договор, соглашение 2 или нескольких сторон по поставке установленного кол-ва и качества тов. единиц или оказанию У в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Тов. единица - отдельное кол-во Т одного вида, которое признается в течение опред. периода предметом фактической или возм. торг. сделки (коробка, мешок, упаковка), а одна или несколько тов. единиц, предназначенных для перевозки - партия Т.

Осущ-ся сделка на основе норм гражд. права, спец. норм торг. права, которые опред-ют правила заключения и исполнения.

Стороны торговли – предприн-ли, коммерсанты. Осн. вид – оптовая.

4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга

1.Не отрицая значения маркетинга, он играет роль функциональной стратегии в осуществлении эффективной КД.

2.Рез-ты М исслед-ий находят завершение в ходе выполнения комм. операций.

3.М. Д направлена на ориентацию П к выпуску конкурентных Т с предварительным расчетом эффективности их разработки, П и сбыта.

4.В МД важное значение имеет разработка теории сбытовой политики (до принятия решения о П Т), установление возм. затрат на орг-цию сбыта, рекламу

Сама технология коммерческой деятельности не охватывается маркетингом. Последний предоставляет необходимые условия для ее осуществления, отрабатывает условия заключения сделки.

Маркетинг – стратегия, а коммерция – тактика, т.е. они взаимосвязаны.

5. Понятие и виды хоз. Связей в к

Хоз. связи - сов-сть организ., эк., прав. и др. взаимоотношений сторон по поводу обмена Т.

Рациональной и эффект. система ХС обеспечивает:

1.Соответствие ассортимента и качества полученной продукции действительным потребностям

2.Наим. издержки обращения, в частности, на транспортировку

3.Наим. совокупные запасы матер. ресурсов

4.Своевременность и непрерывность поступлений мат.-технич. ресурсов от поставщика к получателю.

5.Миним. документооборот и возможно более гибкая система договорных отношений

Виды ХС:

1.В соответствии с отраслевой структурой Э.: меж-, внутриотраслевые.

2.С учетом террит. разобщенности предп-й выделяются ХС: внутри-, межрегиональные

3.По степени участия торгово-посред. структур: прямые, опосредованные (косвенные)

4.В зав-сти от форм снабжения:

А)по транзитным поставкам: «+»: ↓времени пребывания Т в сфере обращения, ↓издержек обращения за счет ↓расходов

«–»: возм-сть применения опр-ся V потребления и транзитной нормой – мин. допустимое кол-во продукции, кот. м.б. отгружено за 1 раз; некомплектность, излишние запасы

Б)по складским поставкам: «+»: заказ в нужных кол-вах, с большей частотой (V разовой поставки не ограничен), мат.ресурсы в комплекте

«–»: доп. расходы на складскую переработку, комплектацию и т.д.

5.С учетом продолжительности действия делятся на:

- длительные (более года, 5 лет) - эффективнее: позволяет лучше изучить взаимные интересы; увязать сроки П, поставок и потребления; детально согласовать ассортимент, качество, комплектность (стабильность, устойчивость, при массовом П и потреблении).

- краткосрочные