36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.

Торги – состязательная форма К-П, при которой пок-ль-заказчик объявляет конкурс для продавцов на Т с заранее опред. хар-ками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем, продавцом, кот. предложил Т на наиб. выгодных для пок-ля условиях.

Распростр.: подрядные, проектные, строит. работы, при покупке машин, оборудования, технологий, реконструкции крупных промышл. и соц. объектов, при продаже недвижимости.

Из-за роста мастабов сделок и высокотехнол. Т нет возм-ти личных встреч→У инжинир., консалтинговых фирм.

Виды торгов:

-внутр. – участвуют только отечественные фирмы

-м/н. – отечественные и зарубежные фирмы

Этапы торгов:

1.подготовка торгов – пок-ли создают тендерные комитеты (технич., комм. эксперты, представители администрации фирмы, рук-тели). Тендерный комитет публикует объявление о торгах, распространяет условия между участниками, анализирует предложения, которые будут представлены, принимает решение о передаче заказов.

2.продажа тендерной док-тации (цена - исходя из фактич. затрат на ее изгот-ние) и сбор предложений

3.выбор поставщика, т.е. к установл. сроку закрытия торгов участники готовят свои предложения и отдают за неск. минут до закрытия. Затем производится вскрытие предложения (может быть публичное или скрытое). Особое внимание уделяется репутации фирмы

4.подписание контракта, почти не отлич-ся от обычного договора К-П.

В зав-сти от форм орг-ции торги:

1.открытые (внутр., публичные) - могут принимать участние любые фирмы. Это заказы на относительно несложное оборудование или услуги, которые могут предложить многие фирмы.

2.закрытые торги – опред. круг фирм или наиб. извсетные поставщики (дорогостоящее оборудование, высококвалифицированные работы, работы под ключ). Отеч. и иност. фирмы обычно объединяются в консорциумы.

3. комбинированные (полузакрытые) проводятся в 2 этапа. На первом этапе они открытые (представляют док-ты, подтверждающие их компетентность), после него опред. фирмы допускаются на 2-й этап.

Двойной аукцион – одновременно покупка и продажа

37. Сущность и техника проведения биржевых торгов.

Биржа – один из способов опт. торговли; предусматривает особый порядок ведения торгового процесса, т.е. сведение пок-ля и продавца. Позволяет моментально находить друг друга, оперативно входить в контакт, заключать сделки, т.е. основан на интенсификации рынка. Пок-ли и продавцы не остаются без сделок.

Возникли в 15-16 вв., расцвет - в 19 в. В России - I биржа в 1703 г. СПб.

Сейчас в СПб тов.-фондовая биржа «Санкт-Петербург».

Особенности биржевой торговли:

1.регуляр-сть торгов и заключение сделок в спец. помещении

2.специфичность предоставляемых Т

3.официальная котировка цен 1-1,5%

Тов. биржа – орг-ционно оформленный регулярно fнирующий рынок, на кот. осущ-ся опт. торговля Тами, в осн., по стандартам и образцам.

Типы тов. бирж:

1.биржа как доступное для всех собрание (Фр., Бельгия)

2.как гос. учреждение (гос. служащие) (Германия, Австрия)

3.своб. корпорация в виде ОАО, распр., избирается бирж. Комитет, устав (м/н.)

Тов. биржы: универс.; специализ.: узкого (Лондонская биржа шерсти) и широкого профиля (Лондонская биржа).

95% оборота бирж – США, Англия, Япония. Россия: Москва, Спб, Новосиб; тов.-сырьевая, универсальная, нефтяная…

Осн. функции биржи: 1.предоставление места для заключения сделок

2.установление правил орг-ции торговли

3.подготовка стандартов на продукцию, кот. реализуется через биржу

4.разработка типовых контрактов купли-продажи

5.котировка цен

6.арбитраж – урегулирование споров

В заключении сделок от своего имени Тная биржа не участвует, т.е. не является торг. посредником. Торговое посредничество относится к функциям професс. посредников, брокеров.

Кол-во Т в каждом договоре строго определено в зав-ти от вида Т, стандартизировано.

Техника проведения биржевых торгов: В спец. помещениях с выгодным расположением участников (видимость). 2 вида мест: биржевой ринг – место брокера выше операционного зала, биржевая яма – ниже. Совр.: применяется продажно-покупной аукцион.

Главные участники:

1.маклер – работник биржи, который ведет торги

2.брокер – выступает как представитель брокерских фирм или независимый, т.е. представляет интересы продавцов и пок-лей.

Основание для заключения сделки – устное согласие брокера, достигнутое в рез-те торгов, зафиксированное маклером (13 жестов).

При заключении сделки брокер-продавец выписывает билет (карточка-заказ), который подписывается пок-лем, предоставляется в регистрационное бюро для подготовки контракта. Затем стороны подписывают договор.