33. Осн. Виды и способы орг-ции торговли на тов. Рынках

Виды торговли:

1.внешняя (осн.), внутренняя

2.оптовая, розничная

Гл. вид в торг. операциях – оптовая торговля. 50% сделок осуществляется с помощью посредников и 50% - напрямую для ППТН. 5% и 95% (с посредниками) для потреб. Т.

Условие: инфраструктура рынка – мат., инф., организ. (форма собст-ти)

Принципы рын. регул-ия процесса тов. обмена:

1.свободная реализация продукции

2.возм-сть выбора хоз. партнера

3.расчеты на основе рын. своб. цен

4.основа - договор

Способы торговли:

1.отпуск продукции со складов предп-й, орг-ций, оптовой торговли

2.продажа через фирменные магазины оптовой торговли, комиссионные

3.продажа продукции на ярмарках, аукционах

4.биржевая торговля и др.

34. Оптовые ярмарки, их цель, задачи, орг-ция.

Ярмарка – кратковр. мероприятие периодически проводимое в одно и то же время, в рамках кот. множ-во предп-ий по образцам представляют объективный масштаб одной или неск. отраслей Э.

Цель: самост. устан-ние ее участниками хоз. связей и заключение сторонами (продавцы, пок-ли, посредники) договоров.

В ходе ярмарок есть возм-сть:

1.непосредств. общения с потенц. пок-лями, поставщиками (инф-я)

2.отслеживания рын. тенденции, оценки позиции своей фирмы

3.обмена инф-и со специалистами

4.выявления нац. идеи поведения конкурентов, изучения их политики

5.изучения отклика посетителей (качество, цена)

6.проведения широких рекл. Мероприятий по продвижению Т

7.демонстрации нового Т, опред-ия спроса не него (цена…)

Классификация:

I.по геогр. составу участников:

1.всемирные – страны – достижения науки, культуры (экспо)

2.м/н. – иностр. участников не менее 10% (АгроРусь) – У и оборудование соответствующее

3.с м/н. участием – менее 10% иностр. участников

4.нац. – в стране (I – во Фр.), м.б. за рубежом

5.межрег. – неск. регионов

6. региональные (местные)

II. по тематическому (отраслевому) признаку:

1.универс. – неск. отраслей Э. (15%)

2.специализ. – участники 1 отрасли, обычно сложные виды Т

Осн. этапы орг-ции:

1.образование ярмарочного комитета (крупные Пли, посредники, реализующие Ты, и др. заинтересованные орг-ции)

2.заблаговременное оповещение возм. участников ярмарки о месте, сроках, предоставляемых услугах, обслуживании участников.

3.подготовка помещений для ярмарки, оснащение мест, оборудование

4.оснащение помещений спец. средствами для обмена комм. инф-цией

5.создание инф. группы, обеспечивающей участников нормат.-справочными мат-лами

6.проведение анализа эффективности данной ярмарки

Недостатки: поспешность орг-ции, без учета неудовл. спроса, неполный ассортимент, слабая оснащ-сть вычисл. техникой, не всегда нужная структура участников.

Выставка – в целях рекламы, периодически проводимая (в одно и то же время), в рамках кот. предп-я по образцам дают представительную картину предложения Т или У одной или неск. отраслей и стремятся инф-ть конечных потребителей о своей фирме, ее продукции для ↑будущих продаж.

35. Виды аукционов, их задачи и порядок орг-ции

Аукцион – специально организованные периодически действующие в опред. местах рынки, на кот. путем публичных (открытых) торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных пок-лем Т, переходящих в собств-сть пок-ля, предложившего наиболее высокую цену (классич. англ.).

Характерно совершение разовых сделок при огранич. кол-ве продавцов данного конкр. вида продукции. На аукционах продаются Т, обладающие индивид. свойствами, что исключает возм-сть замены партии Т, одинаковых по названию.

Осмотр – обязат. процедура (осмотрено, одобрено). После этого претензии по качеству не принимаются.

Стадии аукционной торговли:

1.подготовка аукциона (2-3 мес.) - собственники продукции доставляют Т на склад аукционной компании, где производится сортировка по возм. однородным качеств. признакам. Т разбивается на партии (лоты). Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог. Одинаковые по качественным показателям лоты следуют друг за другом, образуя стринги. Из каждого лота берется образец, который помещается в специальном зале для осмотра. В каталоге также заключаются условия продажи (порядок осмотра, заключение договора, разрешения спора, дата открытия, место проведения, последний день платежа, % администрации).

2.осмотр Т (за 8-10 дней до начала аукциона)

3.аукционный торг. Главное действующее лицо – аукционатор и его помощники: объявление цены и номера лота. Аукционы, где торг осуществляется с понижением цены – голландский (овощи, фрукты, цветы, морепродукты). Негласный – подают знаки, не называя пок-лей.

4.заключительная стадия. Оформление аукционной сделки, сдача Т. 30-40% оплачивается сразу, остальное – при получении Т.

Виды аукционов:

1.м/н.: пушнина, рыба, чай, табак, антиквариат, шерсть, овощи, фрукты, цветы, лес.

2.нац.: А)технол. оборудование, машины, которые морально устарели

Б)машины и оборудование б/у

В)продукция, изготовленная по заказам пок-лей, но не принятая ими

Г)вторичные ресурсы

Все больше развивается вместо биржевых.

Привлекает внимание продавцов, когда им остается 60-80% разницы м/у конечной и нач. ценой.

Исп-ют интеренет-аукционы как инструмент маркетинг. оценки спроса.