1.Понятие коммерция. Цель, задачи и функции кд

Коммерция - более широкое понятие, чем торговля.

При обосновании сущности и содержания К - 2 подхода:

1. Определяет К как торговлю

2. Отождествляет с К любую деят-сть, направленную на получение Пр.

Слишком широко, так как охватывает сферу производства, т.о. К – это часть предпринимательства (бизнеса)

К шире торговли на проведение ряда ком. операций (орг-я хоз. связей, изучение спроса, рекламы, сервисное обслуж-е) и Пвенных операций (доставка Та, хранение, управление запасами, расфасовка...)

Объекты К - 2 группы Тов:

1.Материальные ценности

2.Нематериальные ценности или услуги (интел. труда…)

КД – особый вид деят-ти в сфере тов. обмена, направленный на совершение комм. (торговых) сделок и обеспечивающий взаимную выгодность условий, от выполнения которой зависят конечные рез-ты хоз. деят-ти ее участников.

Цель КД - осуществление связи фирмы с поставщиками и потребителями (контрагентами на Тном рынке)

Реализуется КД через коммерческие функции, кот. в зав-ти от их участия в форм-ии доходов можно разделить на 2 группы:

I.Непосредственно приносящие доход:

1.оптовая реализация Тов

2.оказание доп. У в процессе реализации продукции и послепродажное обслуживание

3.маневрирование тов. ресурсами (с помощью исп-я ИТ)

4.осуществление экспортно-импортных операций

5.осуществление эффективной правовой и претензионной работы

6.сокращение издержек

II.Опосредованно участвующие в формировании дохода

1.закупка Т

2.формирование и предоставление заявок и заказов на Ты

3.формирование торгового ассортимента и преобразование Пвенного ассортимента в торговый (полный, частичный)

4.воздействие на Пля Т с целью ↑качества продукции, оптимизации ассортимента, а также на развитие процессов П и потребления

5.установление хоз. отношений (прямых, с посредником)

6.изыскание доп. тов. ресурсов

Осущ-е этих f зависит от уровня комм. работы данной фирмы, от квалификации работников, их инициативности и предприимчивости.

Субъекты: Пли Т, посредники, страховые орг-ции и др., имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Комм. орг-ции: Тищество, Общество, Унитарное предп-е, Пвенные кооперативы

Субъекты - и объединения предп-й, союзы предпринимателей...

Объекты (направлена деят-ть): тов.-мат. ценности (Ты) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты опр-ют виды комм. операций, осуществляемых на тов. рынке.

2.Принципы орг-ции кд. Виды и содержание комм. Операций.

Для эффективной коммерческой деятельности важны рын. принципы:

1. Своб. выбор партнера по хоз. отношениям

2.. Своб. устан-ние цен на продукцию

3. Основа отношений контрагентов - договор, контракт, соглашение

4.Инфраструктура – разветвленная сеть торг.-поср. орг-ций, активно участвующих в развитии тов. рынка и выполняющих поср., инф., рекл., маркет., Пвенные… У участникам рынка. Инфраструктура д. включать:

А)орг-ционную составляющую

Б)мат. базу (транстпорт, склады), обеспечивающих непрерывность торг. складских и сбытовых процессов

В)информационная составляющая – для упр-я КД и обеспечения эффек. Взаимодействия м/у всеми участниками рынка

На КД оказывает влияние также микро- и макросреда.

Исходя из осн. видов К, комм. операции подразделяются на:

Основные – осущ-мые на возмездной основе м/у непосредств. субъектами этих операций и обеспеч-щие продвижение Т от продавца к пок-лю:

1.операции по обмену Тами в материальной форме (прямые, поср.)

2. по обмену науч.-технич. знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)

3. по обмену консультац. и технич. У (консалтинг и инжиниринг)

4.арендные операции, в том числе лизинговые (долгоср. аренда)

5.Пвенное и науч.-Пвенное кооперирование - особо выделяется как специф. сфера КД (т.к. на основе заключения торг. сделок особенно на внешних рынках). Это рез-т опред. организ.-комм. деят-ти, цель - заключение соглашений:

-по специализации и кооперированию производства

-по орг-и совмест. строит-ва объектов и их экспл-ции (консорциумы)

-поставке круп. промышл. объектов с компенсацией (тендеры, заказы)

-о совместном сбыте промышл. продукции

-о кооперации в области науч. исследований.

Вспомогательные - обеспечивающие Тооборот: операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов, по ведению расчетов за полученную продукцию (задаток не возвращается, а аванс – да).