6.3.3 Определение цен с ориентацией на уровень конкуренции

На рынке взаимодействуют не только спрос и предложение. но и конкуренция, являющаяся мощным рычагом экономическо­го прогресса. Цены устанавливаются в соответствии с данным методом, не всегда взаимосвязаны с из­держками, фирмы объемом спроса и предложения, их эластичностью.

Наиболее распространенными методами установления цен с ориентацией на уровень конкуренции являются:

— метод текущей цены;

— метод «запечатанного конверта».

Первый метод, метода текущей цены, используется как инструмент политики цен на тех рынках, где продаются однородные товары. Фирма, в силу высокой степени конкуренции при этом имеют ограниченные возможности влияния на цены. Такая модель в экономической литературе называется «конкурентным рынком в чистом виде». Другими словами, стратегия ценообразования в данном случае строится в зависи­мости от учета состояния рыночной конкуренции.

Вторым методом формирования цен в условиях конкуренции является метод «запечатанного конверта» или тендерного ценообразования. Тендер подставляет собой цену, предло­женную фирмой. Ее величина зависит не от уровня собственных издержек, а от возможных цен конкурентов.

Позитивные характеристики данного метода представляют собой необходимость ориентации цен на потребителя, на свободу его выбора. Что же касается негативных черт, то они, в основном, коренятся в несовершенстве методики изучения конкуренции, зависят от информационной базы, которая в сво­ем большинстве относятся к коммерческой тайне.

6.3.4 Верхние и нижние пределы при установлении цен

Обычно покупатели хорошо осведомлены о ценах на основ­ные виды товаров, которые периодически приобретаются. Что же касается редко покупаемых товаров, то информация о ценах у потребителя ограничена. В зависимости от информированности о ценах потребителей с учетом рыночной конъюнктуры и происходит дифференциация цен.

Верхний предел цены — ценна товара устанавливаемая фирмой с ориентацией на высокий уровень доходов потребителей, а издержки его производства — нижний преде­л цены. При принятии решений о цене диапазон возможных вариантов ограничен верхним и нижним пределами, а внутри их цены дифференцируются в зависимости от цели фирмы, состоя­ния рынка данного товара, от применяемых маркетинговых программ, от экономической политики государства.

Положительным в использовании метода верхних и нижних пределов является определенная свобода выбора производите­ля в реализации стратегии ценообразования.

Недостаток в том, что представленная возможность макси­мизации прибыли за счет ценового механизма подрывает заинтересованность фирм в обеспечении роста экономической эффективности.

Таким образом, рассмотренные методы ценообразования, с одной стороны, свидетельствуют о том, что методическое обеспечение данного процесса довольно обширно, а с другой — об их экономической, а не административной направленности. Подобно тому, как один и тот же медицинский препарат по разному оказывает воздействие на организм конкретного боль­ного, так и методы ценообразования с позиций своей эффектив­ности для конкретных форм различны. Определить же, какой метод принесет экономический успех — это показатель высокой степени профессионализма управленческого и экономического персонала фирмы.

На основе изучения методов ценообразования можно сде­лать вывод — цена является сложнейшим экономическим явлением. На ее размер оказывает влияние не только экономические, но и социальные, политические, психологические, временные факторы. Все это в комплексе порой делает невозможным определить перспективную цену по конкретному товару. Но основе экономи­ческих же методов с достаточной достоверностью можно выяснить тенденцию в динамике рыночных цен и ее взаимосвязь от рыночных факторов.

Цена формируется под воздействием таких факторов, которые опре­деляют поведение потребителя и производителя на рынке и методов достижения ими экономических целей.