Вопрос 23

Дайте определение понятию «оптовая торговля». Перечислите и характеризовать методы оптовой продажи товаров. Объясните, в чем состоит особенность организации продажи товаров через мелкооптовый магазин-склад.

Ответ:

Оптовая торговля – торговля, при которой купля-продажа товаров осуществляется партиями с целью их дальнейшей перепродажи, в том числе розничной, или использования в качестве источника материально-технического снабжения производственной, профессиональной (предпринимательской) деятельности.

Методы оптовой продажи товаров:

• продажа товаров по личной отборке покупателями;

• продажа товаров по требованиям-заявкам покупателей;

• продажа товаров через мелкооптовый магазин-склад (“cash&carry”);

• продажа товаров путем выполнения посылочных операций;

• продажа товаров через торговых агентов.

1) Продажа товаров по личной отборке покупателями. Данный метод используется по изделиям сложного ассортимента (автомобили, ткани, швейные изделия, мебель и др.), когда выбор фасонов, рисунков, расцветок требует участия (ознакомления) представителя потребителя (магазина).

Для удобства потребителей продажа товаров организуется через выставочные залы или склады товарных образцов. В них сосредоточена основная работа, связанная с организацией продажи товаров: ознакомление покупателей с образцами товаров, имеющихся на складах, оформление соответствующей документации на продажу товаров, оперативный учет товаров. Здесь находятся также рабочие места товароведов с необходимой организационно-технологической оснасткой.

2) Продажа товаров по требованиям-заявкам покупателей. Данный метод подразумевает отсутствие предварительной личной отборки и используется для товаров простого ассортимента или хорошо известных товаров сложного ассортимента. Заявки могут поступать поставщику (изготовителю) в письменной форме, по факсу, телефону. Они регистрируются в специальном журнале, проверяются с точки зрения соответствия заключенному договору и передаются на исполнение.

3) Продажа товаров через мелкооптовый магазин-склад (“cash&carry”). Данные магазины ориентированы на мелких потребителей, владельцев ларьков, палаток и других розничных продавцов, закупающих товары небольшими партиями. Магазин-склад представляет собой помещение, оборудованное рядами стеллажей. Он действует по методу самообслуживания, т.е. покупатель имеет доступ ко всем запасам товаров. Перед выходом установлены специальные узлы расчета, где кассир получает деньги за товар, а оператор выписывает счет-фактуру.

4) Продажа товаров путем выполнения посылочных операций. Данный метод применяется при торговле непродовольственными товарами по специальным каталогам, в которых дается характеристика (описание) отправляемых посылками товаров, а также условия их оплаты и порядок заказа.

5) Продажа товаров через торговых агентов.

Плюс особенность продажи через мелкооптовый магазин склад сами)))

Вопрос 24

Дайте понятие «ярмарочная торговля». Назовите цель и признаки ярмарочной торговли. Перечислите виды оптовых ярмарок и выставок в зависимости от продолжительности, от товарной специализации и от территориального признака.

Ответ:

Ярмарочная торговля – это кратковременная и периодически повторяющаяся реализацию товаров с последующим совершением актов купли-продажи после осмотра и подбора образцов продукции.

Основная цель ярмарочных торгов – оптовая продажа товаров, заключение прямых договоров между продавцами и покупателями.

К характерным признакам ярмарочной торговли относятся:

- оптовая реализация товаров по представленным образцам;

- периодичность торгов;

- предварительное установление сроков и места продажи;

- единовременное и массовое участие продавцов и покупателей.

В зависимости от продолжительности оптовые ярмарки делятся на:

• постоянно действующие;

• периодически проводимые (устраиваются с определенной периодичностью, приблизительно в одно и то же время).

В зависимости от товарной специализации они подразделяются на:

• специализированные, которые проводятся с участием определенной группы отраслей. На них предлагают товары одной или нескольких родственных товарных групп;

• универсальные, в которых принимает участие большое количество производителей и оптовых торговцев. В данном случае предлагается широкий ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров.

В зависимости от территориального признака они подразделяются на:

• международные, в которых наряду с отечественными товаропроизводителями и оптовыми предприятиями участвуют и зарубежные фирмы;

• республиканские, в которых участвуют отечественные производители и оптовые предприятия и предлагаются товары отечественного производства;

• региональные и межрегиональные, на данных ярмарках (выставках), имеющих местное значение предлагаются товары местных производителей.